Светлана Васина: искусство смотреть за пределы привычного
Светлана Васина — юрист, сооснователь инвестиционного проекта Conomica, художник с онлайн-галереей, автор Телеграм-канала.
Светлана сочетает в себе качества бизнес-визионера и художника, в ее деятельности гармонично переплетаются аналитический ум и творческое воображение. Героиня выпуска — одновременно генеральный директор компании, занимающейся финансами и инвестициями, но также и художник, человек с образным и творческим мышлением, которое находит отражение в живописи. Такой разносторонний подход — красивый пример того, как упорядоченный деловой мир может успешно взаимодействовать с искусством.
Глава 1. Новое прочтение законов и миноритарные акции как ценный актив
Светлана начала свой профессиональный путь с получения юридического образования в Высшей школе экономики. Первые годы учебы казались героине бессмысленными и довольно скучными.
Первые три курса я вообще не понимала, что я тут делаю. Я смотрела на преподавателей и думала, что не хочу становиться на них похожей.
Все дисциплины были оторванными от жизни, очень абстрактными и теоретическими. Казалось, что время утекает впустую, а все усилия по изучению предметов направлены лишь на то, чтобы сдать сессию, а не применить полученную информацию в реальной жизни.
Светлана начала искать пути, чтобы применить свои знания на практике, и нашла открывшийся при институте центр корпоративного предпринимательства. Благодаря этому центру еще в момент обучения Светлана попала на неоплачиваемую стажировку в компанию «Минфин». И это событие стало первым звеном в последующей цепи ее карьерных достижений. Во время стажировки Светлана начала заниматься операциями с миноритарными пакетами акций.
Миноритарный акционер (миноритарий) — лицо, чей размер пакета акций не позволяет напрямую участвовать в управлении компанией. В связи с этим, миноритариям сложно противодействовать акционерам, владеющим контрольным пакетом акций, если те решат уменьшить ценность акций миноритария.
В нашей стране так исторически сложилось, что миноритарные акционеры практически не имеют прав. Цель моей работы состояла в том, чтобы максимально реализовать права миноритарных акционеров, как это предусмотрено законом.
Светлана с коллегами всесторонне изучали законы, которые касались прав миноритариев, и искали пути для реализации их прав, даже если клиент обладал всего одной акцией компании. Такая нетривиальная задача требовала не сухого формального подхода, а креативного мышления.
В каждом из случаев Светлана стремилась максимально использовать права миноритарных акционеров в соответствии с буквой закона, создавала ситуации, в которых миноритарный пакет мог быть продан другим акционерам и принести доход владельцу.
Мы стремились превратить права миноритариев в реальную силу или же, пользуясь несовершенством законов, довести ситуацию до абсурда.
Героиня с улыбкой вспоминает своих гениальных партнеров, которые не были профессионалами в юриспруденции, но обладали глубокими познаниями в математике, физике и других областях науки, а также отличным чувством юмора. Именно они заразили Светлану умением смотреть на привычные вещи нестандартно, искать лазейки в любом своде правил и трактовать законы не с точки зрения юридической казуистики, а при помощи здравого смысла. И оборачивать любую ситуацию в свою пользу.
Светлана хорошо запомнила такой подход, и с этого момента всегда стремилась избавиться от «юридического кретинизма». Это впервые принесло ощущение драйва и вдохновения от обучения.
Я увидела два подхода к работе юристов: одни специалисты, когда ты им говоришь о своих целях, начинают объяснять, почему это невозможно, а другие начинают искать способы достижения цели, не нарушая закон.
Благодаря работе с творческими людьми и практическими задачами, Светлана нащупала собственный путь в юриспруденции. Возможно, именно из-за этого азарта и внутреннего огня девушке удалось «перепрыгнуть» стандартные этапы карьерного роста. Уже на пятом курсе ее заметил и взял в свою команду новый директор одного из государственных учреждений — и сразу сделал руководителем юридического отдела. Сейчас, спустя почти двадцать лет, Светлана предполагает, что на эту должность она была назначена авансом, но свое место в компании героиня оправдала.
Глава 2. Долги как инвестиция: креативное мышление и новый подход в бизнесе
Следующий опыт героиня получила в компании «Агентство антикризисных технологий и инвестиций», сооснователем которой был нынешний партнер Светланы Кирилл Панов.
Вся работа строилась вокруг разрешения корпоративных конфликтов, то есть конфликтов между совладельцами предприятий. В дальнейшем совместная деятельность Светланы и Кирилла переросла в проекты по защите от рейдерских захватов.
Рейдерским захватом считалось оказание давления на владельцев крупных пакетов акций предприятий с целью выкупа этих акций по заниженной цене. Рейдеры могли оказывать давление через возбуждение уголовных дел, перевод активов на оффшорные компании по поддельным документам, неправомерное отстранение от дел, перекрытие доступа к помещениям компании для предыдущего руководства на основании поддельных (или составленных с нарушениями) корпоративных документов.
Чтобы противостоять давлению, необходимо было заранее просчитать, какую стратегию реализует рейдерская компания и как ей препятствовать, параллельно укрепляя законные позиции текущих акционеров.
Я научилась уважать противника, просчитывать ходы другой стороны и планировать различные сценарии развития проекта.
В рамках этой работы Светлана и Кирилл получили много узкопрофильных компетенций и богатый опыт в решении самых разных конфликтов, в том числе, долговых. Их тандем позволил использовать сильные стороны друг друга и преодолевать сложные моменты, поэтому с 2015 года коллеги основали новый проект, взяв за основу идею из реального опыта: необеспеченный судебный долг, по которому можно прогнозировать вероятность и сроки погашения, может стать инвестиционным инструментом. Если выкупить такой долг с дисконтом, а потом самостоятельно взыскать всю сумму, можно заработать на этой разнице. Так началась компания «Conomica» (на тот момент она называлась «ФК Содружество»).
Светлана и её команда разработали уникальную стратегию работы с дебиторской задолженностью. Они поставили перед собой цель превратить каждый долг в актив с предсказуемыми характеристиками. Сегодня компания Светланы применяет инновационные алгоритмы и скоринг для оценки долгов, предлагая инвесторам возможность на них заработать. Этот подход позволил привлечь в проект сотни инвесторов.
Глава 3. Как компании с крупными долгами получить ликвидность, а инвесторам — доходность
Если у компании нет возможности погасить долг банку или внести очередной платеж по лизингу из-за неуплаты в срок от ее дебиторов (заказчиков, покупателей), «Conomica» выкупает эту просроченную дебиторскую задолженность с дисконтом.
Например, просроченная дебиторка составляет 30 миллионов рублей, а платеж банку – 20 миллионов. «Conomica» может выкупить дебиторку за 20–23 млн, что позволит компании погасить обязательство перед банком.
Таким образом, компания выходит из сложной ситуации с минимальными потерями, сохранив кредитную историю, репутацию и ресурсы для ведения своей основной деятельности. Разница в 7–10 миллионов после взыскания долга с дебитора становится доходом «Conomica» и наших инвесторов.
Такой подход к работе с просроченной дебиторской задолженностью компаний является инновационным и имеет все шансы превратиться в новый сегмент финансового рынка в России.
По официальным данным Росстата, сегодня в России есть 100 триллионов дебиторской задолженности, и 5 триллионов из них — просроченные платежи. То есть это 5 триллионов заблокированных денег, которыми нельзя пользоваться. Частичной разморозкой этих денег занимается компания Светланы. Героиня гордится результатами и недавним кейсом, когда через инвестиционную платформу «Conomica» частные инвесторы за 15 минут собрали 80 миллионов на очередную сделку по выкупу долга. Еще недавно подобное сложно было себе представить.
Мы работаем с долгами от 5 миллионов. Порог входа для инвесторов начинается от 3 миллионов (эта сумма позволяет собрать диверсифицированный портфель из 10 долгов), средняя доходность составляет 30% годовых и больше.
Глава 4. Суперсила видеть чудо в обыденном
Параллельно с бизнесом Светлана развивает свое увлечение искусством. Она с детства любила рисовать в свободное время, но по-настоящему творчество вошло в ее жизнь лишь недавно. Творческий порыв возник после путешествий по миру.
В мае 2023 года героиня оказалась на яхте в Красном море, где ей посчастливилось плавать с дельфинами. Эти удивительные создания подарили Светлане такое чувство радости, легкости, любви и единения с миром, что после этой встречи у нее появилась смелость заниматься творчеством и делать то, что раньше казалось сложным. А буквально месяц спустя девушка отправилась на Камчатку, где ее встретили Тихий океан и стая косаток. Это был один из моментов, кардинально меняющих жизнь.
Я сделала несколько шагов в леденящую черную воду, опустилась на колени. Над головой было черное небо, полное звезд. Океан словно взял меня за плечи и встряхнул. Я считаю, что это была настоящая инициация — возможность почувствовать себя частью единой энергии планеты, включенной и соединенной со всем космосом.
По возвращении домой Светлана начала рисовать косаток, китов, дельфинов, воду и небо акварелью. Морская тематика стала лейтмотивом в творчестве героини, пронизала всю ее живопись. Рисование помогает Светлане отдохнуть от интенсивной интеллектуальной работы и соединиться с ощущением творческого потока.
Удивительным образом творческое направление стало развиваться словно само по себе. Многие знакомые и коллеги оказались очарованы живописью и стали покупать картины, а затем и другие предметы с принтами авторства Светланы: одежду и открытки. Иногда героине кажется, что ее творчество слишком простое или наивное, но оно неизменно находит отклик и остается востребованным, что создает дополнительную волну вдохновения.
После первой выставки все картины моментально оказались распроданы, а первые покупатели со смехом сказали, что эти работы станут инвестицией, ведь творчество Светланы обязательно возрастет в цене. Так и вышло.
Признание своей творческой части позволяет героине смотреть на весь мир через призму искусства: Светлана охотно поддерживает чужие инициативы, потому что видит ценность в каждом порыве вдохновения. Дочь героини Настя недавно написала и опубликовала собственную книгу, а вторая, Варя, пробует кастомизировать одежду, занимается рукоделием и изготавливает авторские броши.
Чтобы оценить то, что ты создал, обязательно надо довести замысел до конца, метафорически «вставить картину в раму», отойти и посмотреть на нее глазами зрителя. А лучше показать другим людям и послушать их мнение.
Удивительно, но в бизнесе, по опыту Светланы, это работает так же. Иногда приходится задействовать большее число людей и ресурсов, чтобы довести замысел до конца, но объективно оценить результат можно только показав его другим людям и послушав их мнение.
Суперспособность Светланы Васиной заключается в ее умении видеть возможности там, где другие их не замечают. Этот талант проявляется как в бизнесе, так и в искусстве. В первом случае она превращает задолженность в инвестиционный актив, во втором — находит вдохновение в самых простых вещах. Сейчас разные сферы жизни гармонично переплетаются между собой: в бизнесе Светлана использует креативность и нестандартный подход, а в творчестве — предпринимательское мышление, которое помогает героине монетизировать любимое хобби множеством способов.
Благодарим за интерес к истории!
Героиня: Светлана Васина
Автор: Яковлева Майя
Текст написан для журнала SVETI