Маржинальная прибыль и её значение в бизнесе

Этот показатель демонстрирует, сколько средств остаётся после вычета переменных затрат из выручки. Предприниматель, зная этот пара��етр, сможет ответить себе на вопросы: «Насколько эффективно я работаю?», «Хватит ли мне средств для покрытия постоянных затрат?» и «Смогу ли я получить прибыль?».

Маржинальная прибыль показывает финансовый результат после покрытия переменных затрат, то есть тех, которые непосредственно зависят от объёма производства или продаж. Она служит основой для оплаты постоянных расходов и формирования чистой прибыли.

Формула расчёта

Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты

Показатель можно использовать для анализа, насколько прибыльна продукция и достаточно ли средств для покрытия постоянных затрат.

Это индикатор, позволяющий:

Оценить, насколько эффективно используются ресурсы.

Понять, какие продукты или услуги приносят больше прибыли.

Проанализировать, достаточно ли доходов для покрытия постоянных затрат.

Спланировать изменения в производстве или продажах для повышения прибыльности.

Часто эти два показателя путают. Давайте разберёмся в различиях:

● Маржинальная прибыль включает только переменные затраты.

● Валовая прибыль учитывает все производственные затраты, включая постоянные (например, аренду оборудования или оплату труда менеджеров).

Если выручка компании составляет 500 000 рублей, переменные затраты — 300 000 рублей, а постоянные затраты — 100 000 рублей

Маржинальная прибыль = 500 000 − 300 000 = 200 000 рублей.

Валовая прибыль = 500 000 − (300 000 + 100 000) = 100 000 рублей.

Помогает определить, какие товары или услуги наиболее выгодны. Например, если продукт A приносит 40% маржинальной прибыли, а продукт B — 25%, стоит сосредоточить усилия на увеличении продаж продукта A.

Рассчитав маржинальную прибыль, можно установить минимальную цену, при которой бизнес будет оставаться прибыльным.

Позволяет спрогнозировать, как изменение объёмов продаж повлияет на общую прибыль компании.

Практический пример

Представьте, что вы владелец кофейни. Вы продаёте латте за 200 рублей, а его переменные затраты (стоимость кофе, молока и стаканчика) составляют 80 рублей. Маржинальная прибыль с одного латте — 120 рублей. Если за месяц вы продаёте 1000 чашек, ваша маржинальная прибыль составит:

120 × 1000 = 120 000 рублей.

Из этих средств нужно оплатить аренду, зарплату бариста и другие постоянные затраты. Если они составляют 80 000 рублей, ваш чистый доход за месяц будет:

120 000 − 80 000 = 40 000 рублей.

Маржинальная прибыль — это основа финансового анализа и стратегического планирования. Она помогает выявить сильные и слабые стороны бизнеса, определить наиболее прибыльные направления и принимать решения, которые приведут компанию к успеху.

● Оптимизировать расходы.

● Повысить доходность.

● Оценить риски и возможности новых проектов.

Этот показатель даёт владельцам и менеджерам чёткое понимание, как сделать бизнес более устойчивым, прибыльным и конкурентоспособным.

#маржинальность #прибыль #бизнес

Автор

Егор Бирюков

Старший менеджер проектов