Как я решил кассовый разрыв… чужими деньгами (легально, конечно 😏)
Вы так круто встретили мой прошлый кейс, что я решил рассказать еще одну реальную историю — теперь про кассо��ые разрывы. Если вы хоть раз заходили в личный кабинет Wildberries или Ozon и думали: «Блин, вроде продажи идут, а на счету пустота», то эта история для вас.
Знаете, какая самая обидная вещь в бизнесе? Когда ты пашешь, продажи идут, а денег в обороте всё равно нет. Вот представьте: я за месяц продал товара на миллион рублей. Миллион! Думаете, я на радостях забронировал отдых в Дубае? Ха! В реальности я сидел с чашкой растворимого кофе, потому что даже на нормальный латте не хватало. Я вспомнил одну хитрость: банки зарабатывают на чужих деньгах. Почему бы мне не сделать так же? Нашел 3 метода вернуть деньги за кассовый разрыв, через маркетплейс.
Почему так получилось и как нашел выход? Рассказываю.
Ты о чем, Карл?
Если вы когда-нибудь продавали на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с этим неприятным моментом: товар отгружен, продажи идут, а денег всё нет и нет.
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — все работают по одной схеме: сначала принимают товар, потом он должен продаваться, потом проходит куча времени на подтверждение доставки, возвраты, проверку качества… Выплаты растягиваются на недели или даже месяцы.
А у меня, между прочим, не бесконечный запас терпения (и денег тоже). Тем временем, пока маркетплейсы «думают», мне нужно:
✅ Закупать новый товар
✅ Оплачивать рекламу
✅ Платить складу
✅ Покрывать логистику
Итог: мой бизнес с каждым днём зарабатывал… в минус.
Можно было взять кредит или занять у знакомых, но я решил пойти нестандартным путём.
💡 Как я сделал кассовый разрыв проблемой… не своей, а маркетплейса
Я вспомнил одну хитрость: банки зарабатывают на чужих деньгах. Почему бы мне не сделать так же?
Я не стал ждать у моря погоды, а придумал, как получать деньги ещё до фактических продаж.
Вот что я сделал:
1 Предзаказы — быстрые деньги без продаж (почти)
Вместо того чтобы ждать выплат от маркетплейса, я запустил лимитированную партию товара по предзаказу.
💡 Как это сработало:
- Я создал карточку с пометкой «Ограниченный тираж», где писал, что товар скоро поступит, но можно купить его заранее.
- Привлек внимание через рекламу в соцсетях и e-mail рассылку по старым клиентам.
- Добавил небольшой бонус для предзаказов: бесплатную доставку до двери или скидку.
Результат: деньги за предзаказы пришли сразу, я закупил новую партию товара, а маркетплейс потом уже сам разбирался с логистикой. Кассовый разрыв закрылся без единого займа 😎
Но это была только первая схема…
2 Самовыкупы, но с умом – как разогнать продажи и ускорить выплаты
О самовыкупах говорят по-разному: кто-то считает их читерством, кто-то — нормальным инструментом продвижения. Я же использовал их как спасательный круг от кассового разрыва.
💡 Как это сработало:
🔹 Выбрал только самые ходовые товары. Я не скупал всё подряд — взял 3-4 бестселлера, которые уже показывали хороший спрос.
🔹 Моделировал естественный спрос. Вместо того чтобы закидывать огромные суммы на одном аккаунте, использовал проверенный сервис. Моя личная рекомендация — MPBoost. Если интересно, напишу о нем подробнее, но сейчас не буду делать акцент. С ним выкупы выглядят органично.
🔹 Следил за возвратами. Чаще всего самовыкупы бьют по репутации из-за возвратов. Опять-таки с сервисом такого нет. Товар ведь выкупал я сам, а потом продавал их через Telegram и Авито.
🔹 Запустил рекламу после самовыкупов. Когда карточки поднялись в выдаче, пошли реальные заказы от клиентов.
📌 Почему это помогло закрыть кассовый разрыв?
- Деньги с первых самовыкупов пришли через 2 недели.
- Товары попали в топ, и начались активные продажи.
- Я смог быстрее получить выплаты и вложить их в новые поставки.
❗ Главное правило: не жадничать! Самовыкупы работают только если их делать грамотно и в меру. Если переборщить — маркетплейс всё раскусит, и можно остаться вообще без продаж.
Но это был ещё не конец. Я нашёл ещё один способ заставить маркетплейс платить мне быстрее… 😏
Рассказываю в части 2.