Путь от миллионных долгов - до миллиардной прибыли: как 1 компания изменила правила игры
Это история дерзости, гениальности и пары красных быков, которые взлетели выше стратосферы.
Давайте заглянем в закулисье: как Red Bull из тайской забегаловки стал королём вечеринок, экстремалов и мировых рекордов, попутно заработав миллиарды.
Из искры в тайском баре — к глобальному пожару
Всё началось в 1976 году в Бангкоке. Чалео Йювидья, местный предприниматель, сварил Krating Daeng — «Красный бык». Напиток для тех, кто пашет с утра до ночи: дальнобойщики, рабочие, студенты на зубрёжке. Дёшево, сердито и бодрит так, что глаза на лоб. Через пару лет он уже вытеснил западные газировки в Таиланде, став народным хитом.
А теперь перенесёмся в 1984 год. Австриец Дитрих Матешиц, маркетолог с опытом в Unilever и Blendax, потягивает Krating Daeng в командировке и понимает: это не просто напиток, это ракета. В Европе энергетики тогда были чем-то вроде единорога — никто о них не слышал. Дитрих решает: пора. Он договаривается с Чалео, каждый скидывается по $500 тысяч (для Матешица это почти всё, что у него было), и рождается Red Bull GmbH. Но впереди — тернии, а не звёзды.
Битва за банку: как Red Bull пробивал стены
Запустить Red Bull в Европе оказалось не так просто.
Пока лицензия висела в воздухе, он не сидел сложа руки. Название Krating Daeng? Не катит, слишком сложно для европейцев. Друг Дитриха, рекламщик Йоханес Каснер, выдаёт шедевр: Red Bull, два быка на логотипе и слоган «Окрыляет». Это был выстрел в яблочко.
В 1987 году напиток наконец попал на полки. Но рынок встретил его холодно. Два года убытков — минус $1 миллион. Любой другой бы сдался, но Матешиц? Он просто закатал рукава. Дизайн банки переделали в стильную серебристую «батарейку» — компактную, как будто заряженную энергией. Объём уменьшили до 250 мл, а цену задрали, чтобы кричать: «Мы не кола, мы премиум!» И это сработало.
Маркетинг, который взорвал мозг
Дитрих понял: Red Bull — не про утоление жажды, а про стиль жизни. И тут началось шоу:
- Мусорный гений. Пустые банки Red Bull подбрасывали в урны у клубов и универов. Люди видели и думали: «Ого, все пьют, надо брать!»
- Студенческие тусы. Банки раздавали бесплатно, но с уловкой: устрой вечеринку, ори, что Red Bull — это жизнь. Слоган «Глоток — и ты на танцполе до утра» стал вирусным.
- Авто-пиар. Спорткары, обклеенные логотипами Red Bull, гоняли по городам.
- Запрет как реклама. В Германии Red Bull на время приравняли к «опасным веществам». Дитрих обернул это в плюс: «Пьёшь Red Bull? Ты бунтарь!» Контрабанда банок только подогрела хайп.
К 1988 году Red Bull продал миллион банок в одной Австрии. К 1992-му — 10 миллионов по Европе. А к 2023-му? 12,1 миллиарда банок по всему миру. Это как если каждый человек на планете выпил по полторы банки!
Экстрим как ДНК: Red Bull и адреналин
Red Bull не пошёл в скучные виды спорта вроде футбола. Дитрих выбрал экстрим — там, где сердце бьётся в ритме 180 ударов в минуту. С 1990-х бренд спонсирует всё, от чего мурашки:
- Космический прыжок. В 2012 году Феликс Баумгартнер сиганул с 39 км над Землёй. Red Bull снимал, мир смотрел, рты открывались. 50 миллионов просмотров за день.
- Клифф-дайвинг. Прыжки с 27-метровых скал в море — это Red Bull.
- Гонки в небе. Red Bull Air Race — самолёты, которые летают быстрее, чем ты думаешь.
- Городские трассы. Они строят снежные спуски прямо в центре городов. Почему? Потому что могут.
Red Bull не просто спонсирует — они создают события, которые никто не забудет. В 2023 году их трансляции собрали 2 миллиарда зрителей. А ещё у них есть футбольные клубы (RB Leipzig, Red Bull Salzburg), две команды в Формуле-1 и даже Red Bull Media House, которая снимает фильмы круче, чем Netflix.
Империя на крыльях: цифры и факты
- Деньги. В 2023 году Red Bull заработал $10,5 миллиардов. Это как бюджет небольшой страны.
- Банки. 12,1 миллиарда проданных банок за год. Поставь их в ряд — и до Луны почти дотянешься.
- Рынок. 43% мирового рынка энергетиков — это Red Bull. Monster и Rockstar курят в сторонке.
- Команда. 17 000 сотрудников, и половина из них, кажется, живёт на скейтборде или парашюте.
- Экстрим. 600+ атлетов, 200+ событий в год — от сёрфинга до дрон-рейсинга.
Что в итоге?
Это доказательство, что смелость, безумные идеи могут перевернуть мир.