Почему кто-то преуспевает в продажах, а кто-то нет?

Ответ довольно банальный — в основе успеха или неудачи лежит представление о себе.

Например, если думать:

— Я не продавец

— Я не умею продавать

— Продажи — это не мое

И т.д.

это прямой сигнал мозгу блокировать любые действия в продажах. Отсюда саботаж, прокрастинация, нежелание общаться и т.д. Мозг действует в нашу пользу и защищает от нежелательных действий, чтобы мы не дай бог не попали в какую-то неприятность.

Мозг буквально останавливает наше тело! У меня бывает такое, что не хочу идти на встречу с клиентом, прямо ноги как будто ватные. Или холодеет внутри, когда надо позвонить статусному человеку.

Замечали? Нам достаточно просто думать о себе какие-то убеждения, а все остальное происходит автоматически. Как будто к каждой установке дополнительно прилагается сценарий поведения, чувств, возможностей. Отправная точка всего -- именно убеждения.

Это прямые Я-представления о себе.

А есть еще косвенные — когда мы думаем, что продажи, деньги и богатые люди — это что-то плохое. Это не про нас, а оценка чего-то внешнего. Но это тоже очень влияет.

Примеры косвенных установок:

— Продажи это манипуляция

— Продажи это утомительно

— Я не могу навязываться

— Богатые люди злые

— Деньги зарабатываются тяжело и т.д.

Мышление — это самое основное, что мешает или помогает легко продавать себя и свои услуги.

И я не в белом пальто — у меня тоже куча всякой ерунды в голове. Я ее исследую и хочу создать и описать какой-то ЛЕГКИЙ СПОСОБ попрощаться с этим ментальным мусором, наподобие описанного в легендарной книге Аллена Кара «Легкий способ бросить курить». Благодаря которому, кстати, я бросила курить)

Чем меньше ментального мусора, чем легче мышление, тем легче общаться, продавать и зарабатывать.

Если вам интересна тема продаж, приглашаю в мой тг-канал Королева продаж, где я подробно эту тему исследую и делюсь инсайтами и приемами, которые помогают реализоваться в профессии и финансово. Заходите)