О роли доверия/недоверия в инвестициях

В России такое встречается, «кидают» многие, опасения инвесторов разумны.

Я лично попадал в подобную историю и нес потери. Молодая подрастающая мед клиника привлекала инвестиции на открытие более большой. В целом все было не так печально, центр был построен и работа ведется. Однако изначальная финансовая модель была не правильная + завышенные расходы на этапе строительства + завышенные ожидания по выручке. В итоге центр болтается на уровне безубыточности, а инвесторам заморожены платежи до выхода в прибыль.

Вопросов нет, можно было еще вчера обанкротить это предприятие, но убытков не миновать, если вообще потери капитала. Однако, инвесторами было принято решение не «додавливать» на данном этапе.

Но речь не об этом. Речь о том, что собственник был замечен в «рисовании» некоторых цифр для инвесторов, а также взял не запланированный лизинг.

И о каком доверии в инвестициях казалось бы можно говорить после такого?

Да, действительно предвидеть такое очень сложно. Что двигает человека к «махинациях» зачастую даже не совсем понятно.

Один из выводов который был сделан после — тщательнее изучать отчетность, есть ли разница с «озвученными» цифрами. И если есть расхождения разбираться. Привлекать экспертов.

Очевидно, что нет 100% рецепта по каким критериям предпринимателю и бизнесу можно «поверить».

Однако, на какие все таки вещи надо смотреть и можно ли сделать определенные выводы (в одной из статей от лица своей инвестиционной компании я уже размышлял на этот счет):

Сходимость цифр, управленки с бухгалтерской

Отсутствие явных порочащих судов

Опыт. Сколько лет на рынке.

Так или иначе это банальный, но стоящий показатель. Чем больше лет на рынке, тем больше шансов было проявить себя «не так».

Открытость и публичность.

Этот параметр неоднозначный. С одной стороны конечно это плюс, и те же публикации в прессе/интернете вызывают доверие. С другой стороны мы знаем много примеров когда публичности были аферистами. При этом отсутствие публичности не является однозначным минусом

Прозрачность и готовность предоставить на изучение ВСЕ документы.

Пожалуй одно из самых твердых. Реальная открытость и готовность бизнеса дать инвестору разобраться во всех цифрах и отслеживать их является серьезным аргументом, в пользу доверия

Отвечает за слова.

Хороший показатель показывающий ответственность проекта. Присмотритесь к этому как исполняют обещания даже на этапе первичных переговоров

Отзывы.

Кто бы что не говорил. Однако наличие положительных отзывов от инвесторов/контрагентов/клиентов показатель надежности. Возможность личного общения с текущими инвесторами подтверждает кейсы компании

Ну, и, пожалуй, основное — «чуйка».

Кто-то не говорит об этом в прямую. Но многие финальное решение принимают на этом уровне. Это наверно невозможно систематизировать, при этом мы понимаем что общение с предпринимателем его ответы, открытость, экспертность, вовлеченность.

Дает нам понимание — искренен ли инвест. проект или он просто «впаривает золотые горы».

Спасибо что дочитали до конца, делитесь мнением.