Покупка квартиры без риелтора: мифы и реальность
Большинство людей знают о профессии риелтора немного, даже если они уже пользовались услугами этих специалистов. Отсюда рождаются мифы о якобы бесполезной, а порой и вредной прослойке между продавцом и покупателем. Безусловно, некоторые негативные отзывы о работе риелторов правдивы. Но в любой сфере бывают как профессионалы, так и профаны. Однако для многих клиентов грамотный риелтор становится «семейным» помощником в мире недвижимости. Так кому же нужен агент, кому нет, и как его найти.
Как выбрать риелтора
Сегодня можно найти множество отзывов как о личностях агентов, так и о агентствах в целом. Если вы не уверены в профессионализме, честности и беспристрастности своего риелтора, помните — вы всегда в праве его поменять.
С другой стороны, если риелтор выполнит перед вами согласованный объем работы, сэкономит массу времени, денег и нервов, было бы справедливо отблагодарить его достойной оплатой. Увы, случаи отказа клиентов от выплаты вознаграждения встречаются не реже, чем примеры недобросовестной работы агентов.
За что платить риелтору
Вознаграждение риелтора — это плата за грамотный подбор квартиры, соответствующей вашим потребностям, за роль вашего проводника на всех ключевых этапах сделки, и главное — за обеспечение максимально безопасного перехода прав собственности без неприятных сюрпризов в процессе оформления покупки и в будущем.
В наши дни от риелтора высокого уровня ожидают не только знания технической стороны сделок. В его компетенцию входит работа с инвестиционными потребностями клиента, прогнозирование будущей стоимости квартиры для перепродажи, знание актуальных ипотечных программ и способов сделать платежи комфортными, умение работать с разными регионами и типами недвижимости.
Вторичка и первичка — когда точно нужен риелтор
- При подборе недвижимости важнейшую роль играет цифровизация рынка. Сегодня, используя различные платформы и сайты застройщиков, можно отыскать варианты, которые заслуживают внимания. Предположим, вы знаете точную планировку квартиры и застройщика, которого предпочитаете. Или желаете жить в конкретном доме на вторичном рынке. В этом случае подбор можно сделать самостоятельно.
Однако если у вас есть сомнения или нет времени изучить особенности локации, такие как транспортная доступность, безопасность, социальная инфраструктура и прочее, лучше обратиться к профессионалу. Риелтор сможет подобрать варианты под ваши потребности и возможности.
- Оформление сделки — ключевой этап, особенно при покупке вторичной недвижимости. Если вы обладаете юридическими знаниями и уверены в юридической чистоте квартиры, сделку можно попробовать провести самостоятельно. Сегодня для этого существуют различные государственные и банковские инструменты. Но если есть хоть малейшие сомнения, рекомендуется обратиться к специалистам.
- Одной из обязанностей агента является проверка истории квартиры. Он удостоверяется в корректности прав собственности и отсутствии потенциальных проблем. Так, после завершения сделки, она может быть расторгнута, и ваши деньги потеряны или заморожены на долгий срок.
Риелтор проверяет, например, по детям, которые не прописаны, но могут предъявить право собственности, особенно при использовании маткапитала для первоначальной покупки. Изучает и��торию переходов права собственности. Заранее понимая возможные проблемы, он может минимизировать риски.
- Согласование договора со всеми критическими пунктами и порядком разрешения споров — еще один важный момент. Можно, конечно, скачать шаблон в интернете, но грамотное оформление недвижимости с учетом возможных рисков — задача, которой нельзя пренебрегать.
- Полное сопровождение сделки — от начала и до момента перехода прав собственности на вас — это то, что должен обеспечить профессиональный риелтор.
Плюсы покупки квартиры без риелтора
Преимущества выбора недвижимости без риелтора, по сути, сводятся к одному аспекту — экономии комиссионного вознаграждения.
Подчеркну, что в случае абсолютно чистой сделки на вторичном рынке, вероятно, вы сможете договориться о скидке, соответствующей стоимости услуг агента. Однако вместе с тем вы можете некорректно оценивать цену приобретаемого объекта и потенциальные скидки со стороны продавца. С этим также поможет риелтор.
При покупке новостройки, комиссия обычно выплачивается не покупателем, а застройщиком и не влияет на величину скидки. В то же время, риелтор обычно осведомлен о всех акционных предложениях и дополнительных скидках. Сегодня крупные федеральные девелоперы часто предлагают их при обращении через агента. Этот вопрос следует уточнять в каждом конкретном случае.
Размер вознаграждения риелтора
Комиссия агента сильно варьируется в различных регионах и зависит от класса жилья. На сегодняшний день, средним показателем можно считать 3% от стоимости сделки на вторичном и первичном рынках по всей России.
Важно учитывать, что не вся сумма идет напрямую агенту. В комиссию включаются юридические и другие необходимые услуги, для которых агенту потребовалось привлечь сторонних лиц. Если вы работали не с частным риелтором, то часть комиссии удерживается агентством недвижимости. В среднем это от 50 до 70% от выплаченного вознаграждения.