Покупка квартиры без риелтора: мифы и реальность
Большинство людей знают о профессии риелтора немного, даже если они уже пользовались услугами этих специалистов. Отсюда рождаются мифы о якобы бесполезной, а порой и вредной прослойке между продавцом и покупателем. Безусловно, некоторые негативные отзывы о работе риелторов правдивы. Но в любой сфере бывают как профессионалы, так и профаны. Однако для многих клиентов грамотный риелтор становится «семейным» помощником в мире недвижимости. Так кому же нужен агент, кому нет, и как его найти.
Как выбрать риелтора
Сегодня можно найти множество отзывов как о личностях агентов, так и о агентствах в целом. Если вы не уверены в профессионализме, честности и беспристрастности своего риелтора, помните — вы всегда в праве его поменять.
С другой стороны, если риелтор выполнит перед вами согласованный объем работы, сэкономит массу времени, денег и нервов, было бы справедливо отблагодарить его достойной оплатой. Увы, случаи отказа клиентов от выплаты вознаграждения встречаются не реже, чем примеры недобросовестной работы агентов.
За что платить риелтору
Вознаграждение риелтора — это плата за грамотный подбор квартиры, соответствующей вашим потребностям, за роль вашего проводника на всех ключевых этапах сделки, и главное — за обеспечение максимально безопасного перехода прав собственности без неприятных сюрпризов в процессе оформления покупки и в будущем.
В наши дни от риелтора высокого уровня ожидают не только знания технической стороны сделок. В его компетенцию входит работа с инвестиционными потребностями клиента, прогнозирование будущей стоимости квартиры для перепродажи, знание актуальных ипотечных программ и способов сделать платежи комфортными, умение работать с разными регионами и типами недвижимости.
Вторичка и первичка — когда точно нужен риелтор
- При подборе недвижимости важнейшую роль играет цифровизация рынка. Сегодня, используя различные платформы и сайты застройщиков, можно отыскать варианты, которые заслуживают внимания. Предположим, вы знаете точную планировку квартиры и застройщика, которого предпочитаете. Или желаете жить в конкретном доме на вторичном рынке. В этом случае подбор можно сделать самостоятельно.
Однако если у вас есть сомнения или нет времени изучить особенности локации, такие как транспортная доступность, безопасность, социальная инфраструктура и прочее, лучше обратиться к профессионалу. Риелтор сможет подобрать варианты под ваши потребности и возможности.
- Оформление сделки — ключевой этап, особенно при покупке вторичной недвижимости. Если вы обладаете юридическими знаниями и уверены в юридической чистоте квартиры, сделку можно попробовать провести самостоятельно. Сегодня для этого существуют различные государственные и банковские инструменты. Но если есть хоть малейшие сомнения, рекомендуется обратиться к специалистам.
- Одной из обязанностей агента является проверка истории квартиры. Он удостоверяется в корректности прав собственности и отсутствии потенциальных проблем. Так, после завершения сделки, она может быть расторгнута, и ваши деньги потеряны или заморожены на долгий срок.
Риелтор проверяет, например, по детям, которые не прописаны, но могут предъявить право собственности, особенно при использовании маткапитала для первоначальной покупки. Изучает историю переходов права собственности. Заранее понимая возможные проблемы, он может минимизировать риски.
- Согласование договора со всеми критическими пунктами и порядком разрешения споров — еще один важный момент. Можно, конечно, скачать шаблон в интернете, но грамотное оформление недвижимости с учетом возможных рисков — задача, которой нельзя пренебрегать.
- Полное сопровождение сделки — от начала и до момента перехода прав собственности на вас — это то, что должен обеспечить профессиональный риелтор.
Плюсы покупки квартиры без риелтора
Преимущества выбора недвижимости без риелтора, по сути, сводятся к одному аспекту — экономии комиссионного вознаграждения.
Подчеркну, что в случае абсолютно чистой сделки на вторичном рынке, вероятно, вы сможете договориться о скидке, соответствующей стоимости услуг агента. Однако вместе с тем вы можете некорректно оценивать цену приобретаемого объекта и потенциальные скидки со стороны продавца. С этим также поможет риелтор.
При покупке новостройки, комиссия обычно выплачивается не покупателем, а застройщиком и не влияет на величину скидки. В то же время, риелтор обычно осведомлен о всех акционных предложениях и дополнительных скидках. Сегодня крупные федеральные девелоперы часто предлагают их при обращении через агента. Этот вопрос следует уточнять в каждом конкретном случае.
Размер вознаграждения риелтора
Комиссия агента сильно варьируется в различных регионах и зависит от класса жилья. На сегодняшний день, средним показателем можно считать 3% от стоимости сделки на вторичном и первичном рынках по всей России.
Важно учитывать, что не вся сумма идет напрямую агенту. В комиссию включаются юридические и другие необходимые услуги, для которых агенту потребовалось привлечь сторонних лиц. Если вы работали не с частным риелтором, то часть комиссии удерживается агентством недвижимости. В среднем это от 50 до 70% от выплаченного вознаграждения.