«Мы станем «Яндексом» на рынке БАД»: интервью с Дмитрием Журавлевым, сооснователем VITAME

24 сентября завершился акселератор MGIMO Ventures, реализуемый при поддержке Эндаумента МГИМО и Startech.VC в рамках «Приоритет 2030». Сегодня мы поговорили с одним из ярких финалистов третьего сезона программы и победителем гранта от Московского венчурного фонда.

VITAME — это сервис, предлагающий доступную персонализацию БАД и программу здоровья как для компаний, заинтересованных в well-being сотрудников, так и для конечных пользователей. Благодаря команде экспертов и интеграции современных технологий, VITAME позволяет получить точные рекомендации по витаминам и минералам с индивидуально подобранными дозировками, а также пройти персонализированные чекапы и проконсультироваться с врачами и нутрициологами. О том, как компания последовательно развивает в России сегмент БАД, рассказывает Дмитрий Журавлев, сооснователь VITAME

Здравствуйте, Дмитрий. Расскажите, пожалуйста, о вашем предпринимательском пути: как появился проект VITAME и что вдохновило вас на его создание?

Здравствуйте! Мой путь начался с работы в таких крупных международных корпорациях, как Procter & Gamble, Microsoft и Kellogg Company, где я более 30 лет занимал руководящие позиции. Этот опыт дал мне возможность не только глубоко понять нужды бизнеса, но и увидеть ключевые пробелы в корпоративных программах well-being и осознать важность персонализированных решений в вопросах здоровья. На создание VITAME меня с Сергеем Аренсом, CEO и основателем проекта, вдохновило желание предложить компаниям комплексную систему, которая бы помогла повысить продуктивность сотрудников.

Изначально мы хотели создать «витаминный бар», но со временем идея трансформировалась в аппаратно-программный комплекс, который интегрирует экспертные рекомендации и упрощает процесс выбора и потребления БАД. Так появился первый в мире «ВИТАМАТ», который в один клик выдает индивидуальный набор необходимых витаминов.

Как вы гарантируете качество своей продукции и какие требования к ней предъявляете?

Важно понимать, что БАД является пищевой продукцией, а не лекарственным средством. Мы используем только сертифицированное сырье, и наши витамины и микроэлементы имеют подтверждающую документацию. Все БАД разрабатываются при участии ведущих нутрициологов, и каждый шаг разработки сопровождается научными исследованиями и тестированием. Помимо этого, перед назначением добавок мы предоставляем нашим клиентам консультации с врачами, чтобы они могли быть уверены в правильности подобранных решений.

При выборе БАД главное значение имеет то, насколько добавка содержит все необходимые человеку элементы. Порядка 42% потребителей ориентируются именно на состав.

Именно поэтому VITAME подбирает индивидуальные дозировки, учитывая анализ крови и образ жизни пользователя. Это означает, что каждый наш клиент получит не общий набор витаминов, а именно те, которые ему нужны в данный момент.

Как вы оцениваете уровень конкуренции в сегменте БАД?

Когда-то в России был хаос среди операторов такси, но сейчас Yandex Go стал абсолютным лидером. На рынке БАД наблюдается аналогичная ситуация: множество брендов и сложностей для клиентов. Мы видим возможность стать теми, кто упорядочит рынок, интегрировав персонализированные биодобавки под разные потребительские сегменты.

Тренд на заботу о своем здоровье устойчивый, рынок витаминов будет только расти. Говоря о России, это примерно $3 млрд в год и ожидается, что среднегодовой совокупный темп роста (CAGR) составит около 8,2% до 2030 года.

Радует, что у нас в стране растет число людей, которые сознательно подходят к вопросу приема БАД, консультируются с врачами, тщательно выбирают продукт и бренд. Рынок идет в правильном направлении как в плане конкуренции, так и в осведомленности потребителя.

Какие ключевые результаты уже достигнуты вашей командой и каких целей вы планируете достичь в будущем?

У нас есть работающий MVP — «ВИТАМАТ», который сейчас проходит пилотный тест в АО «Оптиком». В этом нам очень помогла поддержка MGIMO Ventures, благодаря которой мы смогли быстрее валидировать продукт. Также мы уже согласовали пилот с «Ростелекомом» и ведем переговоры с «Газпромнефтью», «Северсталью» и «ВкусВиллом». Кроме того, на Demo Day акселератора МГИМО мы выиграли грант от Московского венчурного фонда в 500 тысяч рублей, а ранее получили финансирование от ДПиИР города Москвы.

Наша цель на ближайшие годы — масштабировать решение и занять лидирующую позицию на рынке БАД.

Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?

Даже самый инновационный продукт не будет востребован, если он не решает главных проблем ваших клиентов.

Дмитрий, спасибо за интервью, удачи вам в развитии VITAME!

Интервью опубликовано в рамках акселерационной программы MGIMO Ventures. Подписывайтесь на блог и следите за новостями в соцсетях. Вскоре здесь появятся новые герои с их стартапами, которые являются участниками акселератора МГИМО.