Ошибки в рекламе, из-за которых сливается бюджет.
Реклама — это не просто нажать на кнопку и получил результат, это стратегия, где каждый шаг имеет значение. Это как шахматная партия, где один неверный ход — и ты уже вне игры.
Вот три самые частые ошибки, на мой взгляд, которые могут помешать достижению целей:
1. Нечеткое рекламное сообщение – «Ну вы заходите, если что…»
Если потенциальный клиент посмотрел рекламу и не понял, что ему предлагают, сколько это стоит и зачем ему это вообще надо – можно прощаться с бюджетом.
Грамотно составленный рекламный текст всегда отвечает на три ключевых вопроса:
✔ Что конкретно предлагается?
✔ Какую проблему решает или какой результат даёт?
✔ Почему клиенту нужно выбрать именно вас?
❌ Как это выглядит в жизни:
– «Создаём современные сайты для бизнеса» (слишком общее, не даёт ценности)
– «Эффективные IT-решения» (непонятно, в чём эффективность)
✅ Как надо:
- «Запускаем посадочную страницу за 5 дней — со встроенной аналитикой и возможностью SEO оптимизации
- «Интернет-магазин, который приносит прибыль: автоматизируем процессы продаж и увеличиваем средний чек на 25% в месяц, с помощью персонализированных предложений»
Главное — чёткий результат, уникальность и предложение решения актуальной проблемы клиента. Сейчас клиент ждёт точного попадания в свой запрос, поэтому предложения «для всех» не работают.
2. Неправильная аудитория – «Стреляем из пушки по воробьям»
Ошибки с таргетингом возникают, когда реклама показывается не тем людям. Например, пытаться продавать премиум-услуги по оптимизации бизнес-процессов компаниям, которые даже не задумывались о масштабировании.
Перед запуском рекламы важно понять:
✔ Кто твой идеальный клиент?
✔ Какой масштаб и потребности у бизнеса?
✔ Какие реальные боли решает твой продукт или услуга?
Пример:
❌ «Услуги по оптимизации бизнеса»
✅ «Комплексные решения по автоматизации для компаний с оборотом свыше 100 млн руб. — конкретные кейсы и проверенная окупаемость инвестиций»
Реклама работает только тогда, когда её видят те, кто действительно нуждается в решении своей проблемы — благодаря гиперсегментации и персонализированным предложениям и AI-алгоритмы, которые точечно подбирают аудиторию.
3. Слабая креативная подача – «Скучно, не цепляет»
Люди пролистывают скучную рекламу, как ленту в соцсетях. Формальные тексты, банальные изображения и отсутствие эмоций – и всё, деньги сливаются в пустоту.
Креатив должен отвечать на вопросы:
✔ Как выделиться среди конкурентов?
✔ Как вызвать эмоцию и вовлечение?
✔ Почему человек должен остановить пролистывания именно на твоём объявлении?
Пример:
❌ «Пост с сухим описанием услуги + нейтральная картинка со стока»
✅ «Короткое видео с разбором кейса клиента + призыв «Хотите так же? Оставьте заявку»
UGC и честные мини-истории работают эффективнее, чем безжизненные, идеально отполированные баннеры, потому что люди ценят настоящие эмоции и опыт. Платформы приоритизируют живой контент, и маркетологи это используют.
Эти три ошибки – классика, но даже опытные специалисты иногда на них попадаются. Сейчас выигрывает тот, кто точно знает свою аудиторию, даёт понятные предложения и тестирует нестандартные подход