Маркетплейсы – убийцы бизнеса? Как производители выживают в эпоху цифрового рабства

Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш любимый бренд внезапно исчез с полок магазинов? Почему цены на товары скачут, как на американских горках, а качество продукции оставляет желать лучшего? Ответ прост: маркетплейсы. Эти гиганты цифровой торговли, которые обещают нам удобство и низкие цены, на самом деле превратились в настоящих монополистов. Они высасывают все соки из производителей, буквально убивая бизнес. Но есть и те, кто научился бороться. Сегодня расскажем вам о том, как маркетплейсы разрушают рынок, и что делать молодому предпринимателю, чтобы выжить в этой мясорубке

Многие обратили внимание на маркетплейсы в 2020-2021 году. Предприниматели уходили на онлайн-площадки, соблазнившись низким порогом вхождения. Отсутствие затрат на аренду и персонал, расширение географии продаж – казалось бы, рай, а не условия. Можно уделять бизнесу 2-3 часа в день, лениво потягивая коктейль где-нибудь на Бали, а товар продастся сам. Легко догадаться, что на практике ожидания и реальность сильно отличались.

Андрей, селлер в категории одежды, делится своим опытом: «Я тогда прошел популярный курс по маркетплейсам, думал, это просто. Выставил товары – и все. На деле продажи шли медленно. Пришлось нанять специального работника для продвижения на МП. Оказывается, это требует времени: надо разобраться в аналитике, логистике, отчетах».

Скидки, акции, распродажи – всё это звучит заманчиво для покупателя, но для производителя это настоящий ад. Чтобы конкурировать, компании вынуждены снижать цены до минимума, а иногда и продавать товар себе в убыток. Кто в выигрыше? Конечно, маркетплейс, который получает свой процент с каждой продажи.

Вот история небольшого производителя косметики из Подмосковья: компания строила свой бренд, вкладывала в качество, но как только вышла на крупный маркетплейс, всё пошло под откос. Платформа в одностороннем порядке меняла условия, увеличивала комиссии. Товар попадал в акции площадки и распродавался по цене ниже себестоимости. Это привело к серьезным убыткам.

В бурном водовороте перемен можно выжить, если подойти к делу с умом – считать, анализировать, быть внимательным. На стартовом этапе проанализировать конкурентов и цены, вникнуть в тонкости работы с поставщиками, изучить особенности продаж в своей нише.

Хорошо зарабатывать на маркетплейсах можно, если:

· постоянно пробовать разные стратегии, тестировать и оптимизировать их;

· вкладываться не только в производство или закупку, но и в продвижение, тратить деньги на рекламу, подключать блогеров и другие каналы для раскрутки;

· изучать правила площадки, тщательно следить за спросом и вовремя подгружать товары.

Вот что рассказал Виктор – он ведет торговлю бытовой техникой: «Интересное направление, есть перспективы роста. Постоянно делаю расчеты, чтобы точно знать, что продается, и продвигать эти товары».

Полезные советы – это хорошо, но что делать на практике? Конечно, самому сложно уследить за всеми переменами на маркетплейсах, но есть рабочий инструмент, который поможет селлерам и предпринимателям. Это сервис MPSpace. С ним можно:

· анализировать конкурентов и цены;

· правильно рассчитывать стоимость товара;

· с автоматической ставкой экономить рекламный бюджет;

· использовать гибкое ценообразование – стоимость формируется под ситуацию, без ущерба для селлера;

· следить, чтобы товар не выпадал из ценовых рамок рынка.

Даже не имея навыков аналитика, можно держать руку на пульсе и принимать верные решения. Сервис дает возможность бесплатно протестировать функционал в течение 14 дней. Попробуйте и оцените все возможности системы.

Используйте сервисы для контроля цен, стройте каналы продаж и укрепляйте свой бренд. Маркетплейсы – это всего лишь инструмент. Главное – как вы им пользуетесь.