Воронка продаж: почему клиенты не доходят до сделки?

Знаете, есть такое ощущение, когда вроде бы и говоришь всё правильно, и контент нормальный, а клиенты как будто не доходят до конца?

Такое бывает, когда воронка продаж не выстроена.

Воронка продаж — это не магия. Это логика.

С продажами то же самое: если клиент не понимает, зачем он здесь и что его ждёт дальше — он уходит.

1. Зацепите интерес

Вы же не просто так зовёте на вечеринку, да? Обещаете хорошую музыку, еду и веселье. Вот так же и в маркетинге — нужно дать что-то, чтобы человек захотел остаться.

✔Посты с пользой, сторис с ответами на вопросы.

✔Лид-магнит: чек-лист, мини-гайд, тест.Это как аперитив — подогревает интерес.

2. Создайте доверие

Так, хорошо, люди пришли — теперь дайте им понять, что вы свой человек.

✔Истории: как вы сами проходили через ошибки и находили решения. ✔Кейсы: как вы помогли кому-то решить проблему — живой пример всегда работает.

✔Разборы: не просто «продам-сделаю», а «вот как мы это решали и чего добились».

3. Подтолкните к желанию

Когда человек уже понимает, что вы не просто болтаете, а реально помогаете, пора показать, как это может сработать для него.

✔УТП: конкретика. Чем вы реально круче конкурентов?

✔Мини-консультация или аудит, чтобы клиент понял, что у него действительно есть проблема, которую вы можете решить.

✔Пример успеха. Но не «вот какой я молодец», а «сделали вот так — получили вот это».

4. Призыв к действию Вот тут самое важное: человек должен чётко понимать, что делать дальше.

✔«Запишитесь на консультацию» — понятно и просто.

✔«Получите гайд — оставьте заявку».

✔«Напишите мне в личку, чтобы обсудить».

5. Повторное вовлечение

Если человек не дошёл до покупки — это не значит, что он ушёл навсегда.

✔Напомните ему о себе через пост или рассылку.

✔Дайте новый полезный контент, чтобы он понял: вы не просто хотите продать, а реально помогаете!

✔Предложите бонус или скидку иногда это срабатывает.

Воронка — это не попытка сразу продать. Это постепенное ведение человека к пониманию: ты — решение его проблемы.

📌Делитесь своим опытом: кто уже выстроил воронку? Что сработало, а что нет?