Секрет миллионов подписчиков в YouTube

Набрать в YouTube 2 миллиона подписчиков без хайпа и скандалов. В мире YouTube это почти аномалия, но именно так выглядит канал Маргулана Сейсембай — предпринимателя, философа и инвестора, которого смотрят сотни тысяч людей.

Я помогаю экспертам и предпринимателям запускать и развивать YouTube-каналы и с Маргуланом мы прошли путь от идеи до миллионов просмотров в YouTube.

И когда меня спрашивают: «Почему у него получилось?» — я знаю, что ответ совсем не в технике.

Он — в том, как человек мыслит, что он выбирает и с чего начинается его контент.

Маргулан часто ссылается на философию Сократа — ту самую притчу о трех фильтрах: правда, добро и польза. Если информация не проходит хотя бы один из них — не стоит ее ни передавать, ни публиковать.

Прежде чем публиковать ролик, мы должны понять, приносит ли он пользу, несет ли добро и соответствует ли правде. Без этих трех опор — ни один ролик не выходит в эфир.

Например, Маргулан не выложил видео, которое наверняка собрало бы тысячи просмотров. Это была съемка с охоты: его товарищ сделал из обычного окопа подземный контейнер — с кухонной зоной, кофе, обедом. Эстетично, неожиданно, технически снято отлично. Но оно не несло никакой пользы.

Ни знаний, ни пользы, ни добра в этом ролике не было. Только развлечение. И Маргулан решил не публиковать его. Не потому, что боялся хейта, а потому что это не соответствовало его собственному фильтру. Не проходило по смыслу.

Вот с этого и начинается настоящая медийность. Не с продакшена. Не с заголовков. А с намерения. С честного внутреннего вопроса: «Зачем я это говорю? И зачем это выкладываю?»

Именно это — и только это — формирует тот тип доверия, ради которого люди не просто смотрят, а делятся. Не просто лайкают, а сохраняют. И именно это дает контенту жизнь, которая длится дольше, чем минутный интерес.

Никаких заголовков, кроме сути

Когда мы только запускали канал, первое видео, которое по-настоящему «взорвало» просмотры — было, мягко говоря, скромным. Это не была постановка. Не хайп. Не провокация.

Это была запись живого выступления, где Маргулан говорил про кайдзен-философию — без особой подготовки, просто по зову мысли. Даже камеры как таковой не было: обычная съемка с зала, без света, без постановки.

Но именно это видео начали пересылать. Его сохраняли. Делились. Оно стало тем самым «локомотивом», который сдвинул канал с места.

Почему? Потому что там была суть. Чистая. Настоящая. Без надстроек. Аудитория почувствовала: это не очередной медиа-продукт, сделанный под алгоритмы. Это человек, который по-настоящему прожил то, о чем говорит. И говорит не потому, что надо — а потому что не может не говорить.

Это был момент, когда намерение пробило все. И стало ясно: не продакшен делает видео сильным. А глубина.

Зачем люди делятся видео

Есть очень простая, но точная система оценки контента. Не по охватам. Не по лайкам. А по тому, как именно люди взаимодействуют с видео.

Если роликом делятся — это знак, что в нем была польза. Настоящая, ощутимая. Та, которую человек хочет передать другим. Потому что наш мозг устроен так: если что-то нас по-настоящему зацепило, мы хотим этим поделиться.

Если сохраняют — значит, видео оказалось полезным, но, скорее, лично для него. Это тот случай, когда хочется вернуться, переслушать, подумать.

Если просто ставят лайк — значит, было «в целом хорошо», но по-настоящему важного не зацепило.

А вот комментарии — это всегда про сильную эмоцию. Или про полное согласие, когда хочется поддержать. Или — наоборот — про несогласие, вплоть до раздражения.

Мы не смотрим на цифры ради самих цифр. Мы смотрим на отдачу. И если видим, что люди не просто смотрят, а вовлекаются, делятся, обсуждают — значит, мы попали в точку.

Контент строится не на шоу, а на опыте

Игра в медийность совершенно не в стиле Маргулана, потому что он делится только тем, что действительно прожил и в чем наработал опыт. Без позы, без искусственной подачи. И в этом — его сила.

Канал для него не витрина, не способ произвести впечатление. Это — продолжение его пути. Просто теперь этот путь можно пройти рядом с ним, слушая его размышления, наблюдая за его взглядами, впитывая опыт.

Он не обсуждает темы, в которых не разбирается. Не старается «понравиться аудитории». Не подстраивается под ожидания. И именно поэтому притягивает.

В этом подходе нет хайпа — но есть уважение. К себе. К делу. К тем, кто по ту сторону экрана. И именно поэтому вокруг него собралась та самая настоящая аудитория — не случайные зрители, а люди, которые слушают, размышляют, спорят, поддерживают и передают дальше.

А если вы только начинаете?

Если вам нечего сказать — не стоит заходить в YouTube. Потому что медийность не создает ценность. Она усиливает то, что уже есть. Если внутри пусто — усилится пустота.

Он разделяет два типа людей, которые идут в медиа.

Первые — блогеры-таймкиллеры. Они снимают, чтобы просто занять внимание. Отвлечь. Развлечь. Они забирают время зрителя — но ничего не отдают взамен. Это путь быстрых охватов, но без глубины. Без опоры. Без отд��чи.

Вторые — эксперты-создатели. У них есть опыт. Есть понимание, пройденный путь, своя оптика. И главное — намерение делиться. Они не просто рассказывают. Они помогают другим увидеть мир иначе. Эти люди формируют среду. Поддерживают. Настраивают. Дают точку отсчета.

Ты можешь быть и тем, и другим. Это вопрос выбора. Но с этого выбора все и начинается: честный ответ себе — я действительно хочу делиться тем, что ценно, или просто ищу внимания и одобрения?

Идеального момента не будет

Если вы ждете, когда будете выглядеть лучше, говорить увереннее и чувствовать себя полностью готовым — этот момент не наступит. Первые видео всегда не такие, как хочется. Себя сложно принять — то голос не нравится, то лицо, то манера речи.

Но нужно продолжать снимать. Когда ты знаешь, что твоя работа полезна, когда ты хочешь делиться, — внешние сомнения отходят на второй план. Главное — содержание. Главное — говорить по существу.

«Если внутри есть любовь — ты продолжишь. Потому что тебе важно не как ты выглядишь, а что ты говоришь»

Медиа — это не про идеальность. Это про внутреннюю опору. Если она есть, можно начать с тем, что есть. И постепенно выровняться в процессе.

Кто-то идет на YouTube, чтобы продавать. Кто-то — чтобы стать известным. А кто-то просто потому, что «так сейчас принято».

Маргулан приходит на съемки сам, говорит в кадре сам, формулирует темы сам. Не потому что «надо» — а потому что не может иначе.

«Я это делаю не ради славы и не ради денег. Я делаю это потому, что у меня есть знания и опыт — и я просто не могу не делиться ими. У меня много что есть сказать. Это больше, чем желание — это необходимость».

Настоящая медийность начинается не с постановки и не с продакшна. Она начинается с мотивации. Если внутри нет намерения делиться — никакие монтажи и съемки не помогут.

«Я всегда выбираю сферы не по легкости, а по отдаче. Мне все равно, где работать — я везде выкладываюсь. Поэтому выбираю то, где отдача выше. YouTube дает не только охваты. Он дает свободу. Возможность говорить, двигаться, зарабатывать независимо от страны, от системы, от формата. А для меня свобода — самая важная ценность».

Да, это требует вложений. Да, это марафон. Но когда у тебя есть внутренняя опора — YouTube становится не задачей, а продолжением дела.

«Если ты приносишь пользу, все вернется. И деньги, и уважение, и возможности. Но не наоборот. Не делай ради денег. Делай ради смысла — и деньги будут побочным эффектом».

Нужно ли делиться всем? И каждому ли это нужно?

Маргулан не считает, что блогерство — это для избранных. Он говорит иначе:

«Если вы делаете свое дело с любовью — вы уже конкурентоспособны. Потому что любовь видно. Она передается. Через голос, через руки, через действия. А YouTube — это просто способ эту любовь показать».

Он вспоминает: однажды выступал на конференции по маркетингу, хотя сам маркетологом себя не считает. И произнес тогда простую фразу:

«Рекламировать нужно не товар, а ту любовь, с которой ты его производишь».

Это и стало его подходом. Он уверен: именно любовь — главный медийный актив. Не сценарий, не техника, не заголовки.

Неважно, кто вы: врач, юрист, шахтер, дизайнер. Если вы делаете свое дело искренне — у вас уже есть, чем делиться.

И здесь неважно, насколько идеально вы выглядите в кадре, насколько уверенно держитесь или правильно ли построена речь. Главное — правда. И эта правда начинается с отношения к своему делу.

«Покажите, с какой энергией вы работаете. Это и будет самый мощный контент».

Поэтому, когда люди спрашивают его: «А мне точно нужно делиться?», — он не говорит «да» или «нет». Он предлагает честно посмотреть внутрь: ты любишь свое дело настолько, чтобы нести его в мир? Если да — делись. Все остальное вторично.

Если ты — эксперт, и у тебя есть что сказать — скажи.

Не для лайков. Не ради статуса. Не потому что «все пошли в медиа».

А потому что твой опыт может помочь другим. Потому что ты действительно прошел путь и можешь что-то передать. Потому что в твоих словах есть польза.

И когда ты работаешь рядом с такими людьми, ты начинаешь иначе смотреть на все это поле.

Ты понимаешь: медийность — не случайност��. И не трюк.

Это закономерный результат. Если ты стабильно приносишь пользу. Если не играешь в медиа, а живешь в ней, как в продолжении своей профессии.

Не «как собрать миллион просмотров на YouTube». А зачем ты вообще выходишь в кадр — и что ты хочешь отдать миру?

Запись нашего полного интервью вы можете посмотреть на моем YouTube канале.

А если хочется ускорить процесс, снять с себя рутину и передать продвижение тем, кто знает, как это работает можете обратиться к нам в Агентство BS.

Мы помогаем запустить и развивать каналы, выстраиваем стратегию, подключаем медиасети и берем на себя все технические моменты. Чтобы вы могли сосредоточиться на контенте - а мы позаботимся о росте.

Если вы хотите понять, как это устроено изнутри загляните в мой Телеграм-канал. Там без воды делюсь стратегиями, которые реально работают: → Перейти

Агентство ВЅ, запуск и продвижение в медиасетях: → Перейти

Самая исчерпывающая книга про органический трафик «Захват внимания. Как стать №1 в своей нише и влиять на миллионы»
Сайт книги
Ozon
Wildberries
Литрес