Как я отговариваю людей писать книги

Консультировала собственника бизнеса по производству модульных конструкций из дерева. Хотел книгу написать.

Спрашиваю:

— Зачем вам книга?

Рассказывает об истории производства с момента возникновения идеи. Слушаю минут пять, не выдерживаю, перебиваю:

— Это всё замечательно, но книга вам зачем?

Он:

— Хочу в онлайн выходить

— Хорошо. А книга зачем?

— Всем интересно…

— Мне не интересно. Я не планирую строить ни частный дом, ни дачу, зачем мне книга про ваши конструкции?

— Ну…

— На книгу вы потратите три месяца (а то и больше) своего времени или кучу денег, если заказать, я хочу понять, зачем вам книга?

— А зачем люди книги пишут?

— Чаще всего, чтобы обобщить собственные знания и/или прослыть «экспертом с книгой» и продвигать таким образом личный бренд. Открою «большой секрет» — большинство даже купленных книг люди не читают. А сколько существует книг написанных и никем не купленных…

Задумался.

— Кто сейчас покупает вашу продукцию?

— Дизайнеры, ландшафтники, строители, те, кто сами строятся…

— Вот эти люди — ваша целевая аудитория, но дело в том, что ведущий канал восприятия информации у них зрительный: увидел — понравилось — хочу. Для них нужен красивый визуальный контент: фото и видео, качественный дизайн на сайте, красивая реклама на каналах, где они получают информацию (новости дизайна, стройки и т.п.). А «многобукв» они не воспримут.

— Согласен.

— Так что книга вам не нужна.

— Не нужна, получается. Спасибо вам!

— Пожалуйста, обращайтесь.

Но я не всех отговариваю.

Вторая консультация, тоже сегодня, тоже по книге. HR-директор хочет описать свой опыт. Четко понимает, зачем ему книга, как она поможет в продвижении. 40 минут очень плодотворного общения. Начинаем с конца (моя авторская технология), на тридцатой минуте дошли до введения.

Он:

— Современные тенденции описывать?

— Нет. В гугле и так полно информации, а людям некогда читать размышления на отвлеченные темы. Расскажите о себе, почему вам стоит доверять, какие у вас были успехи — в цифрах, фактах и историях. Потом опишите конкретные «боли» вашей целевой аудитории, таких же, как вы, HR-директоров, тем более, вы консультировали, знаете.

— Да, знаю.

— Опишите эти «боли» и как вы помогали их решать, а в основной части книги подробно о каждом инструменте.

— Получается, содержание у меня есть.

— Да. Осталось всего-то: начать и закончить.

— Спасибо вам большое!

— Пожалуйста, обращайтесь.

Я в Telegram: t.me/stoletovalarisa