WSJ: «секретный стартап» Palantir с оценкой в $20 млрд столкнулся с финансовыми проблемами перед IPO
Компания меняет направление развития и сокращает расходы, чтобы дожить до публичного размещения акций.
Чем известен Palantir
- Palantir — одна из самых засекреченных компаний, которая разрабатывала программное обеспечение для спецслужб и Минобороны США, а также крупнейших инвестиционных фондов — JP Morgan Chase, Bank of America, SAC Capital.
- Стартап основан в 2004 году Питером Тилем, основателем PayPal и коллегой Илона Маска. Изначально получала финансирование от венчурного подразделения ЦРУ.
- За 11 лет компания собрала около $2,5 млрд за 12 раундов. Последний раунд инвестиций был в 2015 году.
- Palantir занимается анализом и обработкой данных, в частности, от разведки и спецслужб. ПО Palantir предполагает время и место будущих преступлений, анализирует перемещения преступников, распознает будущих нарушителей закона и помогает в задержаниях.
- По неподтвержденной информации стартап помогает выслеживать шпионов и террористов, помогал в убийстве Усамы бен Ладена. Также в докладе Эдварда Сноудена фигурировала программа PRISM. У Palantir есть одноименная программа, но компания заявила, что это совпадение.
- Palantir оценивается в $20 млрд, компания планирует выйти на IPO.
13 ноября 2018 года издание The Wall Street Journal рассказало о проблемах внутри Palantir. Издание сравнивает Palantir с Tesla и другими компаниями, называя её одним из самых дорогих стартапов, который на протяжении 14 лет не приносит прибыль и ежедневно теряет деньги.
Время, которое потратили компании, чтобы начать получать прибыль WSJ
Сейчас компания под руководством сооснователя и генерального директора Алекса Карпа оптимизирует расходы и превращает стартап в глобальную компанию, которая сможет выжить до IPO.
Алекс Карп Fortune
Почему Palantir теряет деньги и как с этим борется
- Palantir очень много тратит на роскошь: в этот список входят безлимитные завтраки и обеды из 13-ти дорогих блюд, включая омаров и бекон домашнего приготовления, оплата поездок сотрудников в бизнес-классе.
- Сотрудники привыкли к таким условиям и протестуют, если сокращаются какие-то привилегии. Двое сотрудников Palantir покупали на корпоративные деньги одежду и нижнее белье, после чего их уволили.
Wall Street Journal
- Компания обещает получить первую прибыль в 2019 году, но источники WSJ сообщают, что Palantir и раньше давал обещания выйти на прибыль, но не сдерживал их.
- Бизнес-план Palantir состоял в том, чтобы перейти от госконтрактов к разработке ПО для частных компаний. Но в 2015 году JPMorgan Chase & Co и Hershey сократили многомиллионные контракты.
- Изначально Palantir адаптировала свои программы под каждого клиента, а специфика и сложность разработки требовали серьезной технической подготовки от специалистов.
- Сооснователь Palantir Питер Тиль — сторонник президента США Дональда Трампа. Поэтому компания взаимодействовала в основном с правительственными организациями, в частности, с иммиграционными и таможенными органами США на границе. Это не нравилось сотрудникам, которые считали, что помогают разделять семьи мигрантов. Карп же считает, что Palantir помогает бороться с оборотом наркотиков.
- Связь компании с правительством не нравится потенциальным клиентам, которые боятся, что Palantir управляется государством и действует только в его интересах.
- Теперь компания переходит от правительственной направленности к более коммерческой и пытается привлечь корпоративных клиентов.
- Несмотря на обещания директора компании Алекса Карпа о том, что в Palantir «никогда не будет продавцов», компания открыла отдел продаж с 35 сотрудниками. Раньше на переговоры ходили технические специалисты, из-за этого сделки проваливались.
- Инженеры предлагали компаниям «просто подключить свои базы данных к Palantir и дождаться, пока он выплюнет результаты». Такие предложения воспринимались агрессивными и самонадеянными.
- Palantir теперь сокращает расходы: компания увольняет дорогих инженеров, убирает элементы роскоши для сотрудников, отказывается от ненужной недвижимости.
Wall Street Journal
- Теперь Palantir занимается разработкой более общего ПО Foundry, которое может работать в уже существующих программных комплексах клиентов, объединяет и обрабатывает все данные организации в одном месте.
- Новыми клиентами компании стали Credit Suisse Group AG, Merck KGaA, Fiat Chrysler Automobiles, United Continental Holdings и Airbus. Они обрабатывают данные для оптимизации производства, аналитики продаж, поиска ошибок при сборке техники.
- Некоторые инвесторы говорят, что Palantir постоянно переносит IPO, и подталкивают компанию к активным действиям. По информации WSJ, доход Palantir в 2017 году составил около $600 млн, в 2018 составит $750 млн, а в 2019 — $1 млрд.
Инвестиционные банкиры Morgan Stanley считают, что Palantir должна доказать будущий активный рост, если хочет публиковаться вблизи оценки $36-41 млрд. В июне 2018 года паевые фонды Morgan Stanley, владеющие акциями Palantir, оценили стоимость компании менее чем в $5 млрд.
- Карп говорит, что отношение Palantir к IPO «полностью шизофреническое». В 2016 году он рассказал WSJ, что компания станет общественной, а сотрудники будут владеть «ликвидностью с разумной ценой». Теперь же он заявляет, что нет «никакого фиксированного мнения» на этот счет. Сокращение привилегий сотрудникам он назвал сокращением расходов.
- Сооснователь и крупнейший акционер Palantir Питер Тиль в разговоре с WSJ сказал, что верит в компанию. По его словам, «вы под водой, и в какой-то момент очень важно подняться в воздух».
27 комментариев