ТОП-5 бесплатных и платных способов продвижения Телеграм-канала в 2025 году. Кейс бренда женской одежды

Привет, на связи Родионова Евгения — Founder Hola Agency. Ваш отдел маркетинга на аутсорсе.Сегодня я расскажу, как команда Hola Agency с нуля привлекла 18.000 подписчиков в Telegram-канал бренда одежды M.REASON и добилась ежемесячного охвата 45-60% с помощью комплекса бесплатных и платных методов продвижения.

Клиент: M.REASON — российский бренд женской одежды сегмента bridge с собственным производством на территории РФ. Одежда представлена в 22 фирменных салонах, расположенных в торговых центрах по России, а также в быстро развивающемся интернет-магазине с удобным интерфейсом.

По исследованиям МТС, ежемесячное количество пользователей Telegram в конце четвертого квартала 2023 года превысило 85 млн человек. Сегодня Телеграм — это самая популярная медиаплощадка в России со среднесуточной аудиторией 60,6 миллионов человек. После резкого роста в 2022 году в связи с блокировками ранее популярных соцсетей Телеграм продолжает стремительно развиваться как эффективная платформа, в том числе, и для брендов. Его главное преимущество — уникальные инструменты для прямого и легкого взаимодействия с аудиторией.Продвигать канал в Телеграме можно пятью основными способами: Telegram ADS, Telega.In, инфлюенс-маркетинг, контент-стратегия и вовлекающие механики. Мы использовали и продолжаем использовать каждый из методов, чтобы:

Определили целевую аудиторию:

Провели аналитическую проверку эффективности гипотез на каждом этапе работ — от изменения рекламных креативов до отключения каналов с низким CR. Мы также периодически меняли тип контента и адаптировали коммуникацию, в зависимости от обратной связи с подписчиками.

Определили методы реализации стратегии:

Сформировали команду проекта из специалистов Hola Agency:

Контент-стратегия для бренда M.REASON в Telegram направлена на теплую и холодную аудитории. За 2 года наша команда создала около 600 уникальных постов, большинство из которых ориентированы на взаимодействие с подписчиками.

Последний год в канале выходит стабильно 15 постов в месяц, что соответствует оптимальной частоте для поддержания интереса аудитории.

Контент в Telegram уникален своей неформальной подачей и непосредственной коммуникацией. Продвижение бренда женской одежды требует визуально привлекательных постов, однако сам Telegram менее ориентирован на визуал, чем, например, Instagram*. Поэтому важно грамотно сочетать текстовую и визуальную части: использовать лаконичные, но ёмкие описания товаров, фото и видео в стиле lifestyle, чтобы создать ощущение fashion-эксперта.

Какие преимущества контент-стратегии мы можем выделить:

Из недостатков контент-стратегии в Телеграм можно выделить отсутствие умной ленты и возможности площадки рекомендовать посты другим людям.

Основная задача — показать экспертность в индустрии моды и способность ориентироваться в актуальных трендах. Для этого создаются посты с рекомендациями по стилю, новинками коллекций и трендами.

Такие подборки выручают подписчиков, которым сложно самостоятельно без стилиста собрать готовый лук. Для усиления успеха таких постов мы предлагаем аудитории сохранять фото, чтобы показывать консультантам в фирменных салонах.

Фотографии от подписчиков и блогеров помогают визуализировать бренд и делают его более доступным для аудитории. Люди видят, как вещи выглядят в реальной жизни, что особенно важно для fashion-сегмента.

По количеству методов вовлечения подписчиков мы можем смело претендовать на лидерство во всей русскоязычной сфере SMM, и это не просто слова, а факты, подтвержденные цифрами — многочасовые брейн-штормы команды Hola Agency, отменная насмотренность наших контент-менеджеров и богатый опыт в продвижении социальных сетей способствуют генерированию безупречных вовлекающих механик, которые могут раскачать даже самую равнодушную аудиторию. Делимся с вами нашими эффективными наработками.

Несмотря на то, что в социальных сетях бренда нет личности, это не мешает Телеграм-каналу эффективно продвигаться, и аудитория активно вовлекается во все, что связано с внутренней жизнью компании:

Вовлекающие механики остаются важным элементом в удержании и активизации пользователей — они не только поддерживают интерес аудитории, но и помогают собирать полезные данные о предпочтениях подписчиков, что важно для дальнейшей персонализации предложений.

Результат: стабильная вовлеченность и охваты на уровне 45-65% за счет постоянного взаимодействия с подписчиками и качественного контента.

Целевая аудитория бренда — это социально-активные успешные женщины, которые с удовольствием посещают значимые мероприятия, и мы поддерживаем вовлечение в канале с помощью афиш: собираем самые интересные события в разных городах, подбираем их под определенный инфоповод и сразу же предлагаем готовые луки! Пользователь получает сразу всё — идею досуга и вариант стильного образа.

Результат: подписчики делятся такими подборками с подругами, чтобы сходить вместе на какое-то мероприятие, сохраняют фото готовых образов на будущее и активно комментируют пост.

Легкий и ненавязчивый для аудитории способ вовлечения — устроить простое голосование, например, битву образов. Кроме активности от фолловеров, мы получаем связь с ними, ведь выбор пользователей позволяет им стать частью бренда.

Репутационный контент — важная составляющая любой стратегии продвижения в социальных сетях. Мы не просто мотивируем подписчиков и клиентов делиться своими отзывами, фотографиями и видео в одежде, но и всегда даем обратную связь — несколько приятных комплиментов или небольшой бонус в виде баллов на шопинг показывают, что бренд неравнодушен ко всем комментариям и внимательно следит за коммуникацией. Особого внимания заслуживает закрытие возражений и негатива: ни один пользователь не остался без обратной связи и решения своей проблемы.

Аудитория делится не только впечатлениями об одежде, но и сервисе: мы регулярно опрашиваем подписчиков о качестве обслуживания в интернет-магазине и фирменных салонах.

Быть ближе к аудитории — один из ведущих принципов бренда, поэтому мы внедрили рубрику различных подборок от команды — это могут быть любимые фильмы или книги, а также самый милый формат — в день домашних животных коллеги поделились снимками своих любимых питомцев. Пост нашел отклик у пользователей, которые активно делились своими пушистиками в комментариях. Ну, разве можно устоять?

Регулярный и популярный формат вовлекающих постов в Телеграм — это готовые стильные образы, вдохновленные луками лидеров мнений. Среди таких подборок — аутфиты актрис и певиц, культовых женщин икон стиля и героинь любимых фильмов. С помощью такой рубрики подписчики могут легко собрать look, как у своего кумира, из одежды российского производителя.

Тест-игра — это наша уникальная идея для вовлечения аудитории в канале Телеграм. Благодаря структуре поста, который может состоять из 7-12 публикаций, мы получаем огромное количество просмотров и активности. Тест-игра включает пост-анонс, несколько опросов с вариантами ответов, пост с результатами теста и завершающим опросом, насколько совпали эти результаты.

Важно: все вопросы уникальные и составлены индивидуально для канала M.REASON, а также всегда привязаны к ассортименту, что помогает продвигать продукцию бренда. Одна такая игровая публикация собирает 20-60К просмотров и по 200-500 реакций.

Также мы готовим ситуативный игровой контент под различные инфоповоды. Например, легкий модный гороскоп на год в новогодние праздники.

Спойлер: никакой магии и астрологии, ведь у нас взрослая осознанная аудитория, которая может быть негативно настроена на предсказания, мы просто подобрали образы из актуальной коллекции для всех знаков зодиака. А чтобы вовлечение было максимальным, использовали видео с одеждой и подписями.

Еще один игровой формат, который невероятно понравился подписчикам Телеграм-канала M.REASON — это авторский пост с конструктором образов. Мы дали 9 фото одежды из одной мини-капсулы и предложили пользователям побыть в роли стилиста — люди сами выбирали сочетания, составляли готовые луки и даже оформляли их в редакторе!

На этом мы не остановились и подготовили пост, в котором и собрали лучшие сочетания от подписчиков. Таким образом, мы не просто подняли вовлечение, но и снова дали аудитории почувствовать близкую связь с брендом. Где еще подписчики могут побывать стилистами?

Вовлекающие механики остаются важным элементом в удержании и активизации пользователей — они не только поддерживают интерес аудитории, но и помогают собирать полезные данные о предпочтениях подписчиков, что важно для дальнейшей персонализации предложений.

Результат: Стабильная вовлеченность и охваты на уровне 45-65% за счет постоянного взаимодействия с подписчиками и качественного контента.

Регулярные розыгрыши и активности в Телеграм помогают поддерживать вовлеченность аудитории в канале. Это не только стимулирует подписчиков к активному участию, но и снижает уровень отписок.

Конкурсы в канале бренда проходят дважды в месяц. Стандартная схема: внутренний конкурс только для подписчиков + коллаборация с партнером, в канале которого есть схожая аудитория.

Чтобы внутренний конкурс способствовал развитию канала бренда одежды, мы анонсируем розыгрыш в других социальных сетях бренда: это не только помогает продвижению и увеличению вовлеченности, но и становится отличным способом привлечь в Телеграм аудиторию с других площадок. В качестве поддержки конкурса мы также используем анонс в email-рассылке и платные посты-анонсы с помощью посевов или Telegram ADS.

Партнерские коллаборации генерируют новых подписчиков, у которых сначала формируется потребность, а затем и вещи бренда. В наших кросс-промо участвуют громкие популярные бренды, такие как ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Rendez-Vous, Skinbutik, Togas и другие. Мы подбираем только те бренды, с кем пересекается целевая аудитория. Механика конкурса всегда максимально простая (клик на кнопку специального бота), чтобы аудитории было легко и комфортно принимать участие. В среднем, в одном партнерском конкурсе участвует 1700-3000 человек в каналах организаторов. Прирост подписчиков за неделю розыгрыша составляет примерно 1200-1500 человек, из которых стабильно остается 800-1200.

Преимущества кросс-промо в Телеграм:

Недостатки:

Еще одна успешная схема с подарками — это выдача бонусных баллов на шопинг за различные целевые действия, например, за подписку на рассылку или свое фото/видео в одежде. Преимущество таких баллов в том, что у бренда M.REASON ими можно оплатить полностью всю покупку, в то время как другие позволяют списать только 20-50% стоимости товара.

Например, в этом посте мы не только показали фото одежды на реальных людях, что уже само по себе вовлекает пользователей M.REASON, но и предложили подписчикам делиться своими снимками в обмен на 1000 баллов. Мы собрали 200 комментариев и более 100 реакций.

Реклама Telegram ADS — один из самых эффективных инструментов для привлечения подписчиков на канал. За счет возможности регулировать стоимость CPM* (стоимость 1 000 просмотров) в рекламных кампаниях, мы смогли охватить широкую целевую аудиторию по минимальной стоимости и добиться средней стоимости подписчика до 100 руб. Чтобы минимизировать стоимость подписчика и увеличить вовлеченность канала, мы протестировали показы объявлений в 500+ тематических каналах и в 3 широких тематиках.

Три этапа продвижения через Telegram ADS:

Особенности продвижения Telegram ADS:

Преимущества Telegram Ads, которые мы выявили во время работы:

Недостатки Telegram Ads:

Результат: прирост 18 194 новых пользователей, из которых более 13 000 остались в канале на сегодня. Важно отметить, что высокий уровень отписок в некоторые дни связан с особенностями канала: аудитория быстро принимает решение, стоит ли оставаться на странице бренда высокого ценового сегмента. Таким образом, площадка бренда «не копит» бесполезных фолловеров, а включает только заинтересованных пользователей.

Посевы через Telega.In стали еще одним значимым направлением для продвижения в Телеграм. Сервис предоставляет доступ к собственной базе каналов, которая регулярно пополняется, а главное, проверяется на спам и ботируемость. Основные тематики каналов, которые мы выбрали для первых размещений, были: мода, стиль и шопинг, что позволило более точечно охватывать целевую аудиторию и провести рекламные интеграции нативно и с максимальной эффективностью.

Успехом рекламных размещений стал не только выбор релевантных каналов, но и материалы, которые мы разместили. Посевы работают лучше, когда используется сочетание сезонных предложений и анонса новинок с ограниченным выгодным предложением.

Преимущества посевов в Телеграм:

Недостатки посевов:

Результат: в конце 2022 года мы проанализировали каталог из более 500 каналов и выбрали 14 для дальнейшего размещения нативной рекламы. В ходе кампаний через Telega.In удалось достигнуть высокой вовлеченности аудитории — 566 привлеченных подписчиков стоимостью 410 руб. и 27 покупок с общим доходом 440 284 руб., что подтверждает эффективность точечного выбора площадок для посева.

Инфлюенс-маркетинг в Telegram стал ключевым направлением для повышения доверия к бренду. Мы сделали акцент на работу с модными блогерами, стилистами и имиджевыми каналами, чтобы привлечь аудиторию, интересующуюся модой и одеждой.5 этапов инфлюенс-маркетинга в Телеграм

Для увеличения вовлеченности было важно создавать не просто рекламные посты, а интеграции, которые выглядели органично и показывали продукты в реальной жизни. Это особенно важно для более зрелой аудитории, которая больше доверяет блогерам, показывающим одежду вживую, нежели только на фотографиях из каталога или имиджевых съемок.

В инфлюенс-маркетинге мы сделали акцент наbrandformance-инструменты, которые увеличивают узнаваемость, цитируемость, отстраивают бренд от конкурентов и растят капитал бренда, но не дают яркого эффекта продаж «здесь и сейчас», какperformance-инструменты, описанные выше. К brandformance-инструментам, например, относятся интеграции у звёздных блогеров.

Такого рода реклама необходима на этапе построения бренда и репутации, так как это долгосрочная инвестиция в узнаваемость, которая будет монетизироваться на всех площадках: в розничной сети, интернет-магазине, на маркетплейсах и так далее. У M.REASON чёткая отстройка от конкурентов: собственный узнаваемый tone of voice и ДНК бренда, которые соответствуют крупным имиджевым блогерам, таким как Надежда Стрелец и Александр Рогов.

Наша стратегия заключалась не в том, чтобы провести единичную интеграцию у блогера, а в долгосрочном сотрудничестве — проведении интеграций на постоянной основе с определённой периодичностью. Это часть последовательной работы над PR value — масштабом упоминания бренда. У звёздных блогеров огромная известность и авторитет. Чем чаще в их медиаканалах упоминается бренд, тем выше становится его популярность, узнаваемость, и как итог — лояльность аудитории.

Интеграция в телеграм-канале «Стрелец-Молодец» Надежды Стрелец. Российская журналистка и блогер, ведёт авторский канал на YouTube. Аудитория канала на момент интеграции — более 330.000.

Преимущества блогерских интеграций:

Недостатки блогерских интеграций:

Результат: повышение узнаваемости и вовлеченности за счет интеграции в fashion-каналах. Несмотря на меньший прирост подписчиков через блогеров (около 10% от общего числа), этот метод укрепил лояльность аудитории и повысил продажи как онлайн, так и офлайн.

За 2.5 года работы бренд M.REASON привлек более 18 000 пользователей в свой канал, из которых удалось удержать более 13 000 активных подписчиков. Охваты и вовлеченность остаются на высоком уровне благодаря грамотно выстроенной стратегии продвижения:

Применение всех пяти методов позволило нам не только наращивать аудиторию, но и удерживать ее активность. Вовлекающие механики, регулярный качественный контент, сотрудничество с блогерами и грамотно настроенная реклама в Telegram Ads сделали канал эффективным инструментом для продаж и формирования лояльной аудитории.

Для брендов, которые только начинают развивать свой Telegram-канал, опыт команды Hola Agency служит отличным примером комплексного подхода к продвижению. Использование комбинации разных инструментов, регулярный анализ результатов и гибкость в подходах — залог успеха в Telegram в 2024 году.

Вовлеченность аудитории остается на высоком уровне, а бренд продолжает наращивать свою популярность, используя все доступные инструменты для продвижения в 2024 году.

Если вы хотите составить комплексную стратегию продвижения в Телеграм и не только для своего бренда или компании, пишите нам — мы поможем.

*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.