Создаёте контент, но не зарабатываете? Вся правда о монетизации в Telegram!

Зарабатывать на небольших Telegram-каналах сложно. Почти 80% владельцев каналов зарабатывают на них менее 60 тыс. руб. в месяц. Telegram как платформа быстро растет, но привлечь аудиторию сложно. Что делать?

Сегодня мы поговорим с двумя опытными предпринимателями, которые нашли решение этой проблемы. Наши гости — Игорь Монахов, инженер-связист по образованию, в прошлом - сооснователь Embria, Fotostrana.ru и PropellerAds, и Михаил Захаренков, разработчик, предприниматель и создатель множества цифровых проектов, включая популярные игры и сервисы для социальных сетей.

В этом интервью они расскажут о своём пути, разберут ключевые проблемы монетизации в Telegram и предложат эффективные решения, основанные на их собственном опыте.

Роман Игнатенко: Игорь, расскажите, с чего начался ваш путь в цифровых технологиях? Как вы оказались в интернет-бизнесе?

Игорь Монахов: Я окончил вуз по специальности "инженер по защищенным системам связи" Это был конец 90-х — интернет только начинал становиться популярным. И я устроился на работу делать местного интернет провайдера. Наши клиенты были предприниматели. Они хотели зарабатывать в интернете. Спрашивали меня как. Я помогал разобраться, находил и настраивал хостинги, искал и находил источники траффика. И мне стали предлагать за это деньги и партнерства.

Так у меня появился собственный бизнес. Сначала просто размещал сайты партнеров и клиентов, потом помогал им получать трафик. А затем меня стали просить помочь с монетизацией и я вышел на рынок со своей рекламной сетью, чтобы владельцы сайтов могли зарабатывать на своём контенте. Это был интересный период: рынок только формировался, алгоритмы были простыми, конкуренция не такой высокой, как сейчас.

Роман Игнатенко: Вы стали работать с интернет-рекламой довольно рано. Какие были главные вызовы того времени?

Игорь Монахов: Тогда практически не существовало автоматизированных систем. Всё приходилось делать вручную: искать рекламодателей, договариваться о размещении, анализировать эффективность рекламы. Помню, как мы с партнёрами экспериментировали с различными моделями монетизации: от прямых продаж рекламы до партнерских программ.

Позже, уже в 2007 году, я стал сооснователем компании Embria, где мы стали помогать нашим партнерам создавать компании, и делать из нестабильных проектов, стабильный и крупный бизнес.

Из наших наиболее успешных проектов можно выделить Fotostrana.ru, социальную сеть, которая выросла до миллионов пользователей, и рекламную сеть PropellerAds с миллиардами показов рекламы в день.

Роман Игнатенко: Как этот опыт помог вам при создании InsideAds?

Игорь Монахов: создателям каналов в телеграмм разве что хостинг не надо искать. Все остальное так же как с сайтами на заре интернета. Надо привлекать траффик и искать монетизацию самостоятельно.

На старте, небольшим сайтам всегда было сложно: пользователи приходили трудно, рекламодатели смотрели на них скептически, доходы были нестабильными.

Когда Михаил рассказал мне о своей идее по созданию сервиса обмена трафиком между Telegram-каналами, я увидел много пересечений с 90ми, и понял, что в этом есть огромный потенциал. Тогда я помогал растить сайты партнеров, мы вместе росли и наши доходы становились значительными. И здесь есть возможность помогая каналам расти и зарабатывать, расти в доходах вместе с ними. InsideAds удалось создать систему которая помогает каналам расти и зарабатывать практически с нуля. Сейчас она работает от 100 подписчиков и часто идет навстречу и с меньшим количеством если контент хороший.

Роман Игнатенко: Михаил, когда вы впервые заинтересовались программированием? Был ли у вас момент, когда вы поняли, что хотите этим заниматься профессионально?

Михаил Захаренков: Программированием я увлекся с детства. Это было время, когда компьютеры еще не были повсеместно распространены, и каждая возможность поработать с технологиями воспринималась как нечто особенное. Одним из первых серьезных проектов для меня стала утилита MZ:Архиватор PRO. Я написал её всего за три месяца, но результат превзошел все ожидания: программа продавалась в интернете на протяжении 12 лет, помогая мне финансировать другие проекты. Это дало мне уверенность в том, что можно создавать востребованные IT-продукты даже без большого стартап-капитала.

Роман Игнатенко: У вас также был необычный проект – интернет-магазин "Мир будильников". Почему именно будильники?

Михаил Захаренков: Это был скорее эксперимент, чем бизнес в традиционном смысле. Я хотел изучить программирование на PHP и принципы электронной коммерции. В то время интернет-торговля только набирала обороты, и я решил занять узкую нишу, где конкуренция минимальна. Оказалось, что продавать что-то необычное даже выгоднее – у нас была возможность делать наценку в 300%! Магазин работал 5 лет, и это стало отличной практикой для понимания, как строить коммерческие онлайн-проекты.

Роман Игнатенко: Позже вы перешли в сферу социальных сетей, создав несколько успешных приложений для ВКонтакте. Каким был этот переход?

Михаил Захаренков: В 2009 году Павел Дуров открыл API 2.0 для ВКонтакте. Я тогда внимательно изучил, какие приложения были популярны на Facebook, и заметил, что открытки пользовались огромным спросом. Решил сделать аналогичное приложение для ВК. Уже через 10 дней оно набрало 800 тысяч пользователей! Тогда я понял, что нашел отличную нишу. Следующим шагом стали игровые проекты, включая "Гонки на клавиатурах" и особенно "Модный дом", который в сумме собрал 7 миллионов игроков. Это был невероятный опыт.

Роман Игнатенко: Как произошло ваше знакомство с Embria и переход к более масштабным проектам?

Михаил Захаренков: К моменту успеха моих игровых проектов я уже активно искал партнеров для дальнейшего роста. Именно тогда я познакомился с Embria и Игорем Монаховым. Мы быстро нашли общий язык, поскольку у нас были схожие взгляды на цифровые технологии и их коммерческое применение. Так началось наше сотрудничество и работа над новыми продуктами.

Роман Игнатенко: Многие владельцы небольших Telegram-каналов сталкиваются с трудностями при их монетизации. Какие ключевые проблемы вы видите в этом процессе?

Игорь Монахов: Главная сложность – это привлечение качественного трафика. Маленькие каналы не имеют таких ресурсов, как крупные паблики, и зачастую рекламодатели просто не хотят с ними работать. Если канал только начинает расти, сложно доказать его ценность. Здесь велика вероятность нарваться на недобросовестных поставщиков рекламы, которые продают ботов, а не реальных подписчиков.

Михаил Захаренков: Полностью согласен. Помимо этого, владельцы каналов часто не обладают достаточными навыками для создания эффективных рекламных объявлений. Допустим, у человека есть интересный канал, он хочет его развивать, но не понимает, как сделать креатив, который будет привлекать аудиторию. Не умеет делать байт посты, не понимает разницу между открытым и закрытым каналов. В результате он тратит деньги на рекламу, которая не даёт отдачи.

Игорь Монахов: А ещё проблема в том, что малым каналам зачастую трудно найти рекламодателей. Крупные рекламные биржи работают с аудиториями от 1.5-3 тысяч подписчиков, а небольшие проекты остаются в стороне. В результате администраторы каналов вынуждены искать альтернативные методы продвижения, зачастую сталкиваясь с непрозрачными схемами или ненадежными посредниками.

Михаил Захаренков: И не стоит забывать про риски, связанные с неэффективными рекламными моделями. Многие новички готовы вкладываться в рекламу, но не знают, как измерить её эффективность, что приводит к банальному сливу бюджета. Нужно уметь анализировать статистику, научиться по косвенным признакам отличать канал с целевой аудиторией от ботного канала. Но у большинства администраторов таких навыков просто нет.

Роман Игнатенко: Получается, что проблема состоит не только в поиске рекламодателей, но и в отсутствии знаний и инструментов для грамотного роста?

Игорь Монахов: Да, именно так. В результате администраторы каналов либо топчутся на месте, либо совершают ошибки, теряя деньги и мотивацию. Поэтому важно не просто дать им доступ к инструментам роста, но и помочь разобраться в том, как правильно их использовать.

Роман Игнатенко: Михаил, кто является основной аудиторией вашего сервиса? На кого он рассчитан?

Михаил Захаренков: Наши пользователи — это люди, которые хотят зарабатывать с помощью Telegram-канала. Основную аудиторию составляют владельцы небольших каналов, которые только начинают расти, и управляющие сетками каналов. В среднем наш пользователь ведёт минимум два канала и имеет аудиторию около 2000-5000 подписчиков.

Игорь Монахов: Да, мы заметили, что многие наши клиенты управляют сетями из 10–20 каналов. Им особенно важно получать стабильный доход и эффективные инструменты для привлечения аудитории. Именно поэтому мы стремимся дать возможность сотням тысяч таких людей зарабатывать деньги, создавая и развивая свои каналы.

Роман Игнатенко: Как именно работает InsideAds? В чём его ключевые отличия от других рекламных платформ?

Михаил Захаренков: Наша главная цель — дать возможность сотням тысяч владельцев Telegram-каналов стабильно зарабатывать. Когда мы начали работу над InsideAds, мы понимали, что малые и средние каналы зачастую остаются без инструментов монетизации, которыми пользуются крупные игроки. Мы хотели это изменить и создать систему, в которой даже небольшой канал сможет получать стабильный доход.

Игорь Монахов: InsideAds — это умный инструмент для роста и монетизации телеграмм каналов, сейчас он помогает владельцам небольших Telegram-каналов расти и зарабатывать. Основной принцип заключается в том, что мы устраняем ручные процессы поиска рекламных площадок и автоматизируем обмен трафиком между каналами. Система самостоятельно подбирает релевантные каналы для размещения рекламы и следит за её эффективностью.

Михаил Захаренков: Главное отличие InsideAds от традиционных рекламных бирж — что мы вообще не рекламная биржа, и не планируем ей становиться. Мы сервис который помогает создателям контента. Поэтому мы начали с новой для рынка модели оплаты. Мы списываем деньги только за реальных подписчиков, а не за показы или клики. Это исключает ситуацию, когда администратор канала тратит бюджет впустую, не получая реальных людей в свою аудиторию. И мы разрабатываем для каналов возможность продавать посты показы или клики, сравнивая их по эффективности именно с CPF моделью.

Игорь Монахов: Да, это важный момент. Плюс ко всему, ИИ анализирует эффективность рекламы и помогает владельцам каналов улучшать свои рекламные креативы. Мы понимаем, что не все администраторы умеют создавать цепляющие объявления, поэтому ИИ пишет готовые шаблоны и рекомендации по их улучшению. Таким образом, даже новички могут запускать рекламу, которая действительно работает.

Роман Игнатенко: Каковы результаты работы InsideAds на сегодняшний день? Как сервис растёт и привлекает новых пользователей?

Игорь Монахов: За два месяца работы мы подключили более 2000 каналов, и их количество продолжает расти. Общая аудитория каналов, работающих с нами, уже составляет около 9 миллионов подписчиков. Мы видим, что владельцы каналов активно подключаются, потому что наш подход действительно работает. Многие сначала тестируют систему с одним или двумя каналами, а затем приводят свои сети, насчитывающие десятки каналов.

Михаил Захаренков: Один из главных драйверов нашего роста – это сарафанное радио. Мы изначально сделали ставку на простоту подключения и прозрачность работы системы. Когда администраторы каналов видят реальный результат и получают доход, они рекомендуют InsideAds своим коллегам. Плюс, мы активно работаем с рекламными кампаниями и продолжаем привлекать новые каналы через прямые рекомендации и партнёрства.

Роман Игнатенко: Какие планы у вас на будущее? Что ждёт InsideAds в ближайшие месяцы?

Игорь Монахов: Мы учим ИИ помогать создателям каналов. Думаем он сможет быть полезен не только в рекламе и обмене трафиком, а также и в создании контента. И планируем сотрудничать с лучшими школами для обучения тех кто хочет зарабатывать.

Михаил Захаренков: Мы продолжаем активно работать над улучшением алгоритмов таргетинга и подбора рекламы. Сейчас наша система уже умеет эффективно находить подходящие каналы для размещения рекламы, но мы стремимся сделать её ещё точнее. Чем лучше мы сможем анализировать аудиторию и поведение подписчиков, тем выше будет эффективность рекламных кампаний. Это не только увеличит доходы владельцев каналов, но и сделает InsideAds ещё более привлекательным инструментом для монетизации.

Михаил Захаренков: Наш главный приоритет — это рост доходов владельцев каналов. Мы видим, что многие администраторы начинают зарабатывать с нашей платформой, но нам важно, чтобы их доход был стабильным и прогнозируемым. Для этого мы будем тестировать новые модели монетизации, включая гибкие настройки рекламных форматов, улучшенные механизмы ценообразования и автоматизированные рекомендации по повышению конверсии.

Игорь Монахов: Мы видим себя партнерами создателей контента и телеграмма, наша задача помогать расти и зарабатывать создателям и помогать росту аудитории телеграмма. Мы хотим, чтобы даже небольшие каналы могли зарабатывать на стабильной основе и иметь доступ к качественному, проверенному трафику и становится большими.

Роман Игнатенко: Получается, вы стремитесь создать платформу, которая не только приносит прибыль владельцам каналов, но и делает рынок Telegram-рекламы более организованным?

Михаил Захаренков: Именно так. Мы верим, что если администраторы каналов смогут зарабатывать предсказуемо, а рекламодатели получать реальную аудиторию, то выиграют все участники рынка. Мы хотим построить систему, которая будет полезна и эффективна в долгосрочной перспективе.

Роман Игнатенко: Что бы вы посоветовали владельцам небольших Telegram-каналов, которые хотят стабильно зарабатывать и развивать свою аудиторию?

Михаил Захаренков: Любой успешный телеграм канал строиться на трех китах: контент, закупка трафика и продажа рекламы.Ваш канал должно быть интересно читать на регулярной основе, в нем должен быть не справочный, а именно регулярный контент.

В студенчестве я каждую неделю покупал и прочитывал от корки до корки Журнал Популярная механика. Ваш канал должен быть таким же, его должно быть интересно читать регулярно. Во-вторых, в Telegram практически отсутствует органический трафик, поэтому смело закладывайте до 20–30% выручки на ежемесячную закупку новых подписчиков.

Наконец, выбирая тему канала, заранее подумайте о потенциальных рекламодателях. Например, Банки, Продавцы косметики, Региональный бизнес? Если вы не представляете, кто из крупных компаний будет заинтересован в постоянной покупке рекламы, значит, тема выбрана неудачно.

Не забудьте и о «мелочах»: отключайте колокольчик у постов, ведь тихие публикации помогают избежать раздражения у аудитории; используйте закрытые каналы, особенно в начале — их продвижение зачастую обходится дешевле на 20-30%; составляйте контент-план на неделю вперёд, делайте заранее отложенные посты. Для закупки рекламы лучше всего работают «байт-посты». Посмотрите в YouTube ролики Матвея Северянина, многому научитесь.

Роман Игнатенко: Михаил, Игорь, большое спасибо за интересную беседу. Было очень полезно узнать детали вашей работы и подход к монетизации небольших Telegram-каналов.

Игорь Монахов: Спасибо, Роман! Было приятно обсудить эти темы и поделиться нашими наблюдениями и решениями.

Михаил Захаренков: Да, спасибо за приглашение! Надеюсь, что наши советы и опыт помогут многим владельцам каналов выстроить эффективную стратегию роста и монетизации.

Роман Игнатенко: Думаю, нашим слушателям и читателям будет приятно, если мы организуем небольшой розыгрыш.

Игорь Монахов: Отличная идея! Давайте разыграем три приза по 50 долларов на счёт рекламного кабинета InsideAds.

Михаил Захаренков: Супер! Победителями станут три случайных человека, которые в течение недели подпишутся на Telegram-канал InsideAds и ваш канал, Роман.

Роман Игнатенко: Отлично, тогда все детали розыгрыша мы опубликуем в наших каналах. Спасибо ещё раз, Михаил и Игорь, за это интервью!

Игорь Монахов: Спасибо, Роман! Было интересно пообщаться.

Михаил Захаренков: Да, до встречи! Надеюсь, увидимся снова!

Пишите мне в личку - я с удовольствием выслушаю вас и если смогу помочь - расскажу как. А если пока "просто почитать", "просто посмотреть", то:

До новых встреч,
С уважением,
Ваш ментор стартапов
Роман Игнатенко