Купил франшизу, чтобы учить детей в провинции играть в футбол, и теперь они дают пять Клаудиньо

Дети в провинции могут изучать английский, программирование, заниматься с репетиторами онлайн. Но научить ребенка играть в футбол онлайн нельзя. А в небольших городах и поселках дети хотят заниматься. Именно поэтому открыть футбольную школу по франшизе — хорошая идея, а история Марса Иганьшина тому подтверждение.

Привет, меня зовут Андрей Кравченко. Я занимаюсь развитием франшизы детских футбольных школ «Зенит-Чемпионика» от действующих чемпионов России. Год назад к франшизе присоединился еще один партнер — Марс Иганьшин, он открыл бизнес в Адыгее. Мы пообщались с Марсом, и он рассказал, почему у него нет отбоя от клиентов, несмотря на то, что бизнес находится в небольших поселках.

Я сам из Оренбургской области, какое-то время профессионально играл в хоккей. Однажды в 2005 году меня попросили заменить детского тренера на несколько дней, и я согласился, мне тогда было всего 18 лет. Так и завертелось: я понял, что от работы с детишками получаю огромное удовольствие.

А однажды мне предложили поехать в Якутию: там собирали взрослую хоккейную команду и предложили параллельно тренировать детей. Я снова согласился и весь 2014 год тренировал детишек и занимался хоккеем. Сейчас кто-то из ребят играет в профессиональных клубах, они мне звонят и даже присылают клюшки.

Позже я снова вернулся в строительство, строил нефтяные и газовые заводы, работал на высокой должности на Краснодарской ТЭЦ. Деньги хорошие, но я работал круглые сутки, часто ездил в командировки, а хотелось проводить больше времени с семьей, поэтому я решил открывать свое дело.

Поначалу я не бросал работу, так как для бизнеса не было первоначального капитала. Начал параллельно мониторить разные направления, искать франшизы. Понял, что в Адыгее хоккей не очень популярен, и решил, что это может быть футбол.

Пересмотрел много вариантов и наткнулся на франшизу детских футбольных школ от действующих чемпионов России «Зенит-Чемпионика». Подумал, что это хорошая идея, потому что в тот период мой сын Клим занимался в одной футбольной школе. У него не было желания ходить на тренировки, но был талант, и мне хотелось, чтобы он занимался с удовольствием, а возможно, даже стал чемпионом.

Я заинтересовался франшизой от ФК «Зенит», пообщался с руководителем отдела поддержки Алексеем Жиловым и решился. Начал пробовать набирать детей, но не успевал работать и заниматься бизнесом одновременно. На ТЭЦ надо было нести ответственность за жизнь людей, а у меня бесконечные звонки от родителей. В один момент сказал жене, что мне мешает работа и я хочу заниматься делом по душе. Так я уволился и в августе 2023 года купил франшизу. Отправил Клима к бабушке с дедушкой, а сам начал полноценно заниматься открытием.

За неделю до открытия я был в патовой ситуации и паниковал. У меня не было поля, где можно тренировать детей. Все были заняты муниципальными школами, никуда не хотели пускать.

Найти локацию помогла куратор управляющей компании франшизы. Как-то я пытался договориться с директором одного жилого комплекса по поводу их поля, но мне отказали. Куратор настаивала, чтобы я сходил и поговорил еще раз. В итоге я пообещал директору ЖК, что сделаю им классную рекламу, если проведу на их поле масштабное открытие. Так у меня появилась первая локация, где мы тренируемся по сей день и даже не платим за аренду.

Школу благополучно открыли, и сын вернулся домой. Тогда я сказал: «Сын, там появился какой-то „Зенит“, сходи, посмотри». Он походил, увидел, что тренер классный, стал с удовольствием заниматься и начал меняться как футболист, расти в лучшую сторону. А через некоторое время попал в «Газпром»-Академию ФК «Зенит». Если бы мне год назад сказали: «Марс, ты сможешь отвезти своего сына в Академию на просмотр», я бы посмеялся и ответил: «Да ладно, вы прикалываетесь».

После открытия набралось не больше 35−37 детей, этого было мало. Куратор франшизы рекомендовала запустить рекламу. Тогда я полез в базу данных — это большая энциклопедия бизнеса, где есть ответы на любой вопрос. Там посмотрел вебинар, на котором узнал про местные чаты и группы типа «Подслушано». Я нашел их, связался с админами, скинул туда объявления, и так после Нового года количество детей стало расти.

Этим летом мы потратили 0 рублей на продвижение. В нем не было необходимости, потому что дети сами рассказывали другим про турниры и выездные мероприятия. А еще мы выкладываем в социальные сети красивые видео с турниров — это тоже мотивирует приходить к нам.

Ближе к 2024 году я смог договориться с директором муниципальной школы, чтобы малыши тренировались в их спортзале по выходным. В другом поселке получилось добиться спортзала для старших детей, а летом погода позволяет заниматься на улице.

В этом году мы встречались с главой Тахтамукайского района, к которому относятся наши поселки. Я рассказал о результатах ребят на международных турнирах, и нам выделили огромное поле с интересной историей.

Когда-то на этом поле тренировался ФК «Торпедо». Они играли за Адыгею, представляли Краснодарский край и завоевывали хорошие места. Но потом команда выросла, а поле долгое время простаивало. Я не растерялся, благодаря хорошим людям с большой скидкой купил материалы, своими руками сварил ворота, повесил сетки. Сейчас мы проводим там тренировки.

Изначально Чемпионика продавала франшизы для городов и поселков с населением от 200 тысяч человек. Чтобы приблизиться к этой цифре, мне пришлось подключить два поселка: Яблоновский, где живут 55 тысяч человек, и Энем — там 20 тысяч. Несмотря на такое население, у нас много заявок, и уже удалось набрать 120 детей.

За 10 минут на машине можно доехать до Краснодара, а заявки есть и оттуда, и даже из маленьких аулов. Например, сегодня звонили родители из аула Тахтамукай, хотят отдать ребенка на занятия, а недавно на пробную тренировку в поселке Энем пришло 22 малыша. В итоге 20 родителей купили абонемент, а средняя стоимость за месяц — от 3800 до 4500 рублей.

Недавно я возил 15 ребят на автограф-сессию в Краснодар. Управляющая компания уже второй раз поставила меня ответственным лицом мероприятия: я встречал гостей, координировал детей, общался с родителями.

Особенно запомнился момент с бразильским футболистом Клаудиньо. Дети мечтали увидеть его, но я уже знал список игроков, которые придут на фотосессию, и Клаудиньо в списке не было. Но случилось чудо. Пока мои ребята обедали в столовой, он заглянул туда, пробежал и раздал всем пять. У детей эмоций выше крыши, столько было визга и радости.

Мы с другими франчайзи часто организовываем турниры, а управляющая компания поддерживает их. Такие мероприятия — отличная реклама школ, ведь многие родители из провинции видят успехи наших мальчишек и хотят, чтобы их дети тоже занимались спортом, могли попасть в известные футбольные клубы.

Например, моим сыном Климом, помимо ФК «Зенит» интересуется еще и ФК «Краснодар», хотя ребенку в январе 2025 года исполнится всего 11 лет. И если у него будет желание, он сможет связать жизнь с профессиональным футболом.

Вот несколько ярких мероприятий из последних, где участвовали ребята:

Я и сам организовывал товарищеские турниры — например, в Кабардинке. Это важно для детей, которые не могут попасть на мероприятия более сильного уровня.

В будущем хочу организовывать турниры в Майкопе, в Адыгее. Знаю, что дети по всей стране хотели бы приехать в горы или к морю, чтобы поиграть и подышать свежим воздухом.

На данный момент моя команда — это управляющий в моем лице, два тренера и помощник. Он выполняет мои поручения: съездить, поговорить, узнать информацию, распечатать документы.

На начальном этапе работала еще девушка-администратор. Она за две недели собрала всю информацию по детским садам и школам. Я до сих пор работаю по этой таблице, обзваниваю людей, езжу и встречаюсь с ними.

Сейчас детей уже много, мы организуем турниры, поездки, всем этим надо заниматься, поэтому в ближайшее время возьму управляющего на постоянную основу.

Что касается тренеров, они отучились в «Газпром»-Академии ФК «Зенит». Писали конспекты, на неделю летали в Санкт-Петербург, чтобы сдать экзамены очно. Один из тренеров работал в футбольной академии «Авангард» в Курске. Сейчас его воспитанники играют в Российской премьер-лиге. Самый яркий ученик — Алексей Щетинин, нападающий клуба «СКА Ростов-на-Дону».

На данный момент обучаем еще одного тренера, это молодой перспективный парень, бывший профессиональный футболист. Он нужен, потому что после Нового года планируется расширение.

Заявок сейчас много, дети с удовольствием приходят, поэтому скоро откроем еще нескольких точек в поселках. В планах открыть футбольный клуб для детей 15–16 лет. Им хочется играть, а идти некуда. Хотелось бы задействовать их, поиграть на республику, а вдруг получится попасть в Медийную футбольную лигу, почему бы и нет.

Самое сложное — это начать. Главное — верить в себя и всегда идти вперед. И еще помнить, что это дети, с которыми нужно заниматься — и заниматься не только футболом. Мы должны дарить им эмоции, воспитывать и адаптировать их к социальной жизни. А трудности есть везде, но все они решаемые. Наши результаты скажут сами за себя:

Если вы тоже из небольшого городка, расскажите, как у вас там с футболом и спортивными секциями в целом?