Как открыть студию 3D-печати: советы от тех, кто запускал такой бизнес 4 раза

Этапы от идеи до готового бизнеса в области 3D-печати

Запуск студии 3D-печати — это не просто покупка принтера и ожидание клиентов. Успех зависит от выбора ниши, оборудования, грамотной организации рабочего пространства и эффективного маркетинга. В статье разберем ключевые этапы открытия студии — от исследования рынка до поиска клиентов — и поделимся своим опытом.

3D-печать используют в разных нишах, поэтому важно заранее изучить, какие направления наименее развиты. Самое очевидное — прототипирование и изготовление деталей для ремонта оборудования. В современных условиях некоторые комплектующие сложно достать: что-то не едет из-за санкций или стоит очень дорого из-за проблем с логистикой. Множество организаций, как государственных, так и коммерческих, работают на оборудовании, снятом с производства, комплектующие детали к которому уже не производят.

3D-принтер способен эффективно решать задачу за счет базового преимущества перед производством литьем или штамповкой: изделие можно печатать сразу по компьютерной модели, минуя промежуточный этап создания пресс-формы.

Кроме прототипирования и изготовления деталей, можно выделить ещё три перспективных направления для 3D-печати:

3D-печать будет перспективна и в других нишах, где требуется изготовление штучных предметов по индивидуальному заказу. Там, где товары массовые и однотипные, экономически целесообразнее использовать технологии литья и штамповки. Есть смысл обратить внимание на направления, где форма изделий настолько сложная, что её трудно реализовать с помощью классических методов производства. Это могут быть, например, футуристичные предметы интерьера.

Оценивая конкуренцию в разных нишах, важно также понимать, насколько критичен для потенциальных заказчиков фактор времени. Например, доставку за тысячи километров элайнеров для исправления прикуса или оригинального предмета интерьера покупатели готовы ждать неделями или даже месяцами. Поэтому здесь конкуренция глобальная. Если же заказчику принципиально получить нужную деталь или прототип на следующий день — локальная.

Помимо уровня конкуренции, при выборе места старта для бизнеса, важно учитывать факторы логистики (доступность курьерских служб и транспортных путей) и рынка труда (наличие специалистов, компетентных в 3D-печати).

Казань – крупный экономический и технологический центр. Здесь хорошо развита инфраструктура, есть IT-сектор и производство. Благодаря этому в городе достаточно клиентов для покупки наших услуг, нет сложностей с поиском персонала, закупкой оборудования и расходников.

Выбор оборудования и расходников напрямую зависит от ниши, в которой планируется работа. Вот три популярных технологии и, соответственно, типа принтеров:

Если выбирать между б/у принтерами западных моделей и новыми китайскими, лучше остановиться на последних. Они адекватно справляются со стандартными задачами. Некоторые китайские поставщики официально предоставляют гарантийное обслуживание и сервисную поддержку оборудования в нашей стране. Б/у принтеры можно приобретать как запасные, чтобы в случае поломки основного не нарушать сроки производства.

Также важно закупить сопутствующее оборудование: кондиционер, осушитель воздуха, сушилку для филамента. Так называют пластиковую нить, из которой послойно печатаются объекты методом FDM. Если необходима постобработка, следует закупить растворители и шлифовальные машины.

Комфортное пространство предполагает эргономичность и безопасность. Желательно, чтобы размер помещения позволял не только создать условия для хранения расходников, но и зонировать его для различных этапов технологического процесса. Это важно, поскольку некоторые этапы 3D-печати достаточно шумные.

Перечислим базовые требования к помещению:

Расходникам необходим склад с осушителем воздуха, сушилки для филамента. Для хранения инструментов особых условий не требуется. Дополнительные нюансы зависят от особенности используемого оборудования. Например, для настольных принтеров нужны устойчивые столы.

В идеальном мире вопрос обеспечения клиентами должен подниматься до покупки оборудования и организации рабочего пространства. Но если у компании уже появилась 3D-студия, а постоянного потока заказчиков пока нет, стоит рассмотреть следующие варианты.

Свои ресурсы. Если у компании есть уже работающий бизнес, можно отталкиваться от его потребностей, задав себе вопрос: «Какие процессы удастся улучшить за счет 3D-печати?» Так студия находит внутреннего клиента в лице других подразделений.

Также стоит дополнительно изучить запросы своих клиентов — работать с теплой базой проще, чем привлекать кого-то с нуля. Здесь же можно продумать реферальные программы, чтобы у текущих заказчиков было больше мотивации приводить новых по сарафанному радио.

В сегменте B2B хорошо работают тематические выставки и мероприятия: от рекламных, где можно показать оригинальные сувениры под заказ, до производственных, если фокус 3D-студии на печати запчастей и комплектующих для оборудования.

Большую роль играют информативный сайт и качественный каталог продукции. В последнем важна удобная навигация, хорошее качество изображений и их описание. Не следует перегружать его избыточной информацией и сложной терминологией. Обязательно стоит указывать сроки изготовления продукции, так как это может быть преимуществом перед заказом аналогичных деталей откуда-нибудь из-за рубежа.

В сегменте В2С можно сделать упор на социальные сети — показывать процесс печати и готовые изделия — и маркетплейсы. Начинать лучше с необычных и даже провокационных изделий и ярких цветов, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Они привлекут больше внимания как в коротких видео, так и в карточках товаров. Это начинающему бизнесу критически важно. Дальше можно дополнять линейку более спокойными товарами, так как у них больше шансов найти своего клиента.