Как я создал фудтех-стартап за 7 миллионов в 17 лет

Всем привет, меня зовут Даниил Сухов, я основатель сервиса TapTable — онлайн-бронирование столиков в заведениях. Это мой первый стартап, который я создал на собственно заработанные деньги. О том, как я пришел к этой идее, сложностях на пути и как удалось все не бросить, расскажу в статье.

С чего все началось, или первый миллион в 15 лет

В 14 лет я увлекся экономикой, начал читать учебники топовых вузов, в том числе и зарубежных. Мне хотелось не просто понять основы, а получить фундаментальные знания по экономике. Позже я перешел к практике — попробовал заработать на фондовом рынке. Я вложил свои первые 20 тысяч. Начал торговать. Друг подкинул еще 200 тысяч. За два месяца я заработал неплохие деньги. Своими достижениями я поделился со знакомым. Он поверил в меня и дал в управление огромную для 15-летнего школьника сумму — 5 миллионов.

Я торговал, сидя на уроках. Помню свой шок, когда за 30 минут потерял миллион другого человека. Я просто зашел не в ту сделку. Через неделю я вернул сумму с процентами.

Я стал макротрейдером, с каждой сделкой я все лучше разбирался в торгах: торговал от СPI PPI или геополитики. Ко мне стали приходить клиенты по сарафанному радио. В какой-то момент я перешел на домашнее обучение, чтобы грамотно совмещать учебу и торги.

Свой первый миллион я заработал в 15 лет, на пике у меня под управлением было 1,1 миллионов долларов. Я — парень из деревни под Краснодаром покупал себе брендовые вещи, оплатил поездку в Дубай и мог позволить себе многое. Но мне хотелось другого. Да будет стартап!

Мне стали попадаться истории про Кремниевую долину. И я задумался о том, что хочу не просто успешно торговать, а создать что-то глобальное, крутое и нужное. Хочу создать свой стартап! Стартап, который сможет успешно решить проблему многих людей.

Я понимал, что для стартапа мне нужна команда и деньги. На тот момент я только переехал в Краснодар, у меня не было нужных знакомых. Я понимал, что я не программист, я не знаю ничего о внутрянке стартапов… Но у меня была идея и огромное желание ее реализовать.

Как пришла идея

Идея возникла еще в школе. Мне нужно было обзвонить рестораны и забронировать столик. Я тогда потратил больше минут 30. Мне везде отвечали — столиков нет. Я подумал: как же это неудобно: звонить и получать отказ. Причем неудобно: и владельцу бизнеса, и клиентам. Было бы круто бронировать столы в любом ресторане через приложение — когда гости бронируют стол в 2 клика. И мне захотелось создать такое приложение.

Я решил действовать!

Один из моих знакомых согласился выступить инвестором. Я нашел программистов на фрилансе, которые были готовы запилить приложение. И тут случился первый факап. Когда все пошло не по плану…

Сначала мой инвестор попал под санкции. Все его деньги застряли в Европе и мне пришлось рассчитывать только на собственные средства. Разработчики выставили счет в 2 миллиона и пообещали запустить приложение через 4 месяца. Я подписал договор и начал ждать. Дома были бесконечные ссоры. Родные не хотели слушать ни о приложениях, ни о стартапах. Говорили, что ничего не получится, чтобы я готовился к ЕГЭ, потом закончил вуз и шел работать в банк, раз такой умный.

Время шло. Программисты первое время даже присылали мне какие-то части работы. Я учился, торговал и параллельно изучал индустрию стартапов, знакомился с маркетологами и фаундерами.

Через 4 месяца приложение все еще не было готово. Меня «кормили завтраками» или не отвечали на звонки. В таком режиме прошло еще два месяца… И я принял непростое решение — разорвать контракт с этими программистами. Потому что продукт, который они создали был абсолютно нежизнеспособным приложением с кучей багов.

Было тяжело. Особенно от постоянных вопросов знакомых: ну что, где твое приложение? Уже запустил? Ты ж говорил, что уже скоро? Тогда я перестал общаться почти со всеми, мне нужна была поддержка, а не едкие комментарии.

Итог — я потерял полгода и примерно 1,5 млн рублей. Вместо крутого работающего приложения для ресторанов у меня остался сайт на Тильде.

Как все не бросить?

У меня был полный расфокус. Мне хотелось создать приложение, но теперь я точно знал, что без крутой команды этого не сделать. В августе 2022 я познакомился с крутым СТО (Chief technology officer, технический директор), рассказал о проекте, он загорелся и мы начали работу.

В такие периоды особенно важно, чтобы рядом были люди, которые поддерживают тебя. Команда единомышленников, которая верит в успех — это обязательное условие для начинающего стартапера.

Первые два месяца мы пилили CRM-систему для ресторанов. Нашли еще двух разработчиков и стали делать клиентское приложение для B2C. Я понял, что это моя команда и с ними все точно получится! И на таком позитиве я совершил несколько ошибок…

Чего не стоит делать начинающему стартаперу?

Идти кофаундером в другие проекты

Проекты были классные и я решил вложиться. Но в итоге был неэффективным на всех трех проектах: созвоны один за другим, я не успевал переключаться и выполнять свою работу. Понял, что честнее будет уйти и заняться только своим проектом.

Отвлекаться от проекта

Я продолжаю торговать, в какой-то день я на сделке заработал хорошую сумму. Вместо того, чтобы вложить в развитие проекта, рекламу, я просто сорил деньгами. Через пару недель понял, что с таким подходом TapTable не будет расти. А мечта создать стартап так и останется мечтой.

В феврале 2023 я принимаю решение полностью завязать с торгами и посвятить себя проекту.

Хантить людей из корпораций на ранней стадии проекта

Я думал, если набрать крутых ребят из Delivery Club, Яндекса, то проект попрет. Но я ошибался. Ребята готовы были перейти только из-за большой зарплаты, но сильно вникать в проект никто не хотел. На первоначальном этапе важно набрать команду, которая работает не за деньги и горит идеей.

Пилить продукт под себя, а не под аудиторию

Я проводил опрос, ходил по реальным ресторанам Сочи и Краснодара. Понял, что ресторанам важно персонализировать своих гостей и управлять посадкой. Без этой обратной связи запустить крутое приложение — не получится. В этот момент я понял, фаундер должен забыть про свои хотелки и понимать, что он пилит продукт не для себя, а для пользователей.

Закрутилось, понеслось!

Первый ресторан к приложению TapTable мы подключили в июне 2023 года.

Я ощущал себя фаундером с бэкграундом: у меня были крутые знакомства, команда. Я понимал, как работают стартапы, что пилить продукт ради супер красивой кнопочки нет смысла. Важен MVP, важно решить проблему пользователя.

В июле мы купили первую рекламу и залетели на 43 место в списке AppStore. Сейчас мы растем без рекламы. Люди скачивают, пользуются, рекомендуют, пишут отзывы в личку и под приложением. С июня по октябрь приложение было скачано более 7000 раз. Подключено более 60 ресторанов в Краснодаре, Сочи и Геленджике, недавно добавили города Казань, Ростов-на-Дону, Тулу. И готовимся подключать рестораны Москвы и Санкт-Петербурга.

Сколько потрачено и что имеем сейчас

На сегодняшний день на запуск приложения TapTable за полтора года я потратил 7 миллионов собственных средств. В какой-то момент я понял, что самое крутое качество для фаундера — это умение договариваться. Тогда можно найти крутые знакомства, создать классную команду и сделать нужный продукт.

Мы постоянно получаем крутой фидбэк от ресторанов и пользователей. Люди скачивают приложение, бронируют столики. Нам пишут сотрудники крупных корпораций, они говорят, что мы классные и хотят сотрудничать бесплатно. Растет команда.

На данный момент 7 человек из разных уголков мира работают full time и еще 6 человек бесплатно помогают нам — этим ребятам отдельный респект.

Команда растет вместе с проектом! И это очень круто!

Мы создали стильный продукт, который перевернул представление пользователей. Мы показали, что бронировать столики можно легко и быстро!

Сейчас я переехал в Москву привлекать раунд и подключать новые заведения. Если вам интересна внутрянка стартапа, подписывайтесь на наш Телеграм-канал