Маркетинг среди тестов на беременность

Продукт — это не характеристики. А в первую очередь то, что находится в голове у покупателя🧠

Возьмем тест на беременность. Его покупают в двух случаях:

1. когда ждут ребенка

2. боятся, что забеременели

Когда сеть аптек это поняла, они начали продавать один и тот же тест, но:

— в разных упаковках. На одной изображен счастливый малыш, на другой — просто название и степень достоверности теста

— в разных местах. Первый — рядом с товарами для детей, второй — в отделе противозачаточных средств

— Стоимость тестов отличалась практически в два раза

Догадайтесь, какой был дороже😌☝