Как работать с рекламой у блоггеров

В связи с последними событиями, в запрещенной социальной сети на территории РФ, перестала работать таргетированная реклама, что сильно подорвало все бизнес-процессы. Сейчас актуальным снова стала реклама у блоггеров. Так вот, как правильно работать с рекламой у блоггеров или как проверить своих smm-специалистов и их работу, подробно расскажем в этой статье.

Во-первых, важно выбрать модель запуска рекламы:

1. Первая модель заключается в том, что подписчики с личного аккаунта блоггера приглашаются на бесплатник, где на самом бесплатнике проходит продажа.

2. Вторая модель предполагает, что подписчик попадет на аккаунт марафона, где вы выступаете в качестве спикера и далее подписывается, чтобы получить бесплатную фишку.

3. Третья модель предлагает подписчику блоггера зарегистрироваться в воронке за бесплатную фишку.

После того, как вы выбрали модель запуска:

Шаг 1. Определяем тематику блогеров, у которых рекламируемся.

Нужно помнить, что при рекламе у блоггеров:

Самый популярные тематики по окупаемости: юмор, вайны, тик-ток, секс, рецепты, фриланс, мамы, семья, бьюти, отношения, фитнес, похудение, спорт

Если вы решили покупать рекламу в сторис, то это:

После того, как вы решили где именно будете покупать рекламу в сторис/посте или в двух местах сразу, вам нужна правильно составленная рекламная подача.

Шаг 2. Создаем рекламную подачу

Рекламная подача делиться на подводку (создание интриги) и рекомендацию (раскрытие преимуществ продукта)

Например, технически рекламная подача может выглядеть следующим образом:

1. Подписчики проходят тест, на который большинство не может ответить правильно (создаем мотивацию пролистнуть на следующую сторис и захватываем внимание, хорошо если будет задета боль ЦА)

2. Далее, мы рассказываем про решение проблемы + показываем отзывы, все ключевые смыслы прописываем текстом

3. Даем лид-магнит и призываем подписаться/перейти, а также ставим ограничение (в течение 24 часов зарегистрируешься на вебинар - получаешь плюшку)

Резюмируя:

Если рекламную подачу вам делает smm-специалист или агентство, что должно быть в ТЗ -документе для блоггера?

1. Указываем дедлайн

2. Просим блоггера включить положительные эмоции, как будто он тоже ждет начало нашего продукта + добавить ссылку на отзывы учеников

3. Просим выложить сторис подряд - чтобы не нарушить логическую цепочку

4. Просим прикрепить ссылку на определенные сторис по счету

5. Просим подробно прочесть суть подводки и рекомендации

Слудует помнить, что в таком случае ваша воронка должна быть адаптированная под холодную аудиторию.

Шаг 3 Ищем блогеров

Шаг 4. Проводим анализ блогеров

С большей долей вероятности реклама окупиться при:

Важно помнить, что ориентируемся мы на охваты, а не количество подписчиков! Но с одних и тех же охватов, могут быть разные конверсии - потому что у кого-то более лояльная аудитория, а у кого-то нет (лояльность на охваты не влияет).

Шаг 5. Покупаем рекламу, что важно знать?

Шаг 6. Публикация рекламы

Шаг 7. Анализируем рекламу

Если реклама не окупается не валим всю вину на блоггера, а корректируем воронку и рекламную подачу.

Удачи в продвижении ваших продуктов и услуг!