Как селлеру Wildberries и Ozon найти надежного поставщика для маркетплейсов?
Вы нашли идеальный товар, у него отличная маржинальность, он пользуется высоким спросом и точно станет хитом продаж. Осталось всего одно… Запустить его в продажу? Нет, это будет позже! Сначала важно найти надежного поставщика с выгодными условиями, который не подведет и не предложит что-то некачественное вместо вашего товара мечты.
Как это сделать? Сейчас расскажу.
Весь процесс можно разделить на три ключевых этапа: поиск, проверка и переговоры. Давайте разберем их по порядку.
Этап №1. Поиск поставщика
Все зависит от того, где вы находитесь и где планируете закупаться.
Если вы живете в Москве или Санкт-Петербурге, отличным вариантом станет поездка на крупные рынки. Здесь можно лично увидеть товар и обсудить все детали с поставщиком. Если наладите хорошие отношения, сможете работать по схеме ФБС, беря товар под реализацию.
Пример: Вы договариваетесь с поставщиком, берете несколько товаров для фото, создаете карточку, запускаете продажи. Как только появляются заказы, забираете необходимое количество товара у поставщика, упаковываете, маркируете и сдаете в доставку.
Этот способ хорош для тестов или старта без большого бюджета. Однако подходит он только тем, у кого крупные рынки находятся рядом.
Если же вы живете в другом городе, можно искать поставщиков в интернете. Здесь есть два основных пути: сотрудничество с российскими компаниями или китайскими производителями.
Для работы с Китаем:
- 1688.com — китайская платформа для местного рынка (используйте переводчик).
- Alibaba.com — ориентирована на иностранцев, условия чуть менее выгодные, но интерфейс проще.
Для работы с российскими поставщиками:
Используйте поисковые системы, соцсети, мессенджеры вроде Телеграм или ВКонтакте — именно там размещаются многие поставщики.
Этап №2. Проверка поставщика
Этот этап одинаков для всех, независимо от страны.
- Оцените срок работы. Убедитесь, что поставщик давно на рынке.
- Проверьте отзывы. Читайте их внимательно, отсекая необоснованные жалобы.
- Изучите условия сотрудничества. Если цены сильно ниже рыночных, это повод задуматься.
- Запросите документы. В России желательно оформлять договор, чтобы избежать рисков.
Для окончательной проверки закажите небольшую тестовую партию и оцените её качество.
Этап №3. Переговоры
Не все поставщики работают с небольшими заказами, поэтому будьте готовы искать подходящих.
Совет: Пишите, что вы представляете бизнес с солидным оборотом и планируете тестовую закупку. Не упоминайте, что вы новичок — это может отпугнуть поставщика.
С китайскими партнерами общайтесь через переводчик, используя простые и понятные фразы.
Полезные советы:
- Не ведитесь на выгодные предложения от тех, кто пишет первым. Настоящие поставщики никогда не ищут клиентов таким образом.
- Имейте запасного поставщика. Это защитит вас от форс-мажоров.
- Налаживайте хорошие отношения. Поставщики часто предлагают скидки или помогают с отсрочкой, если видят, что с вами приятно работать.
Желаю вам найти надежных поставщиков и запустить свой идеальный товар в продажу! Ставьте лайк и читайте другие полезные статьи в моем блоге.