Юридические изменения 2025. Как подготовиться селлеру маркетплейсов

В 2025 году в силу вступает много изменений законодательства в плане налогов и маркировки товаров, так что давайте с вами по шагам их разберем, чтобы вы ничего не пропустили и могли вовремя адаптировать бизнес к новым условиям.

В этом году будет третья волна маркировки, и подлежать ей будут новые товары. Это и всякая разная одежда, детская полностью, во взрослой — белье, халаты и другие категории. Плюс надо будет маркировать снеки, соусы и приправы, всю парфюмерию, косметику и бытовую химию и моторные масла. Ну и другие категории, всего их 12, так что проверьте конкретно ваши товары.

Заходите в интернет и ищите на него сначала точный код ТН ВЭД. Ну или в документах смотрите, если они у вас есть. Если гуглите, то сначала пишите запрос «ТН ВЭД халат мужской из хлопка», например. Чем точнее запрос, тем лучше. А потом берете код, который вам выдаст гугл, и проверяете в поиске уже его. То есть пишете прямо «ТН ВЭД» и цифры и смотрите, что выдает поиск. Бывает такое, что гугл врет и при проверке выясняется, что он вам изначально дал код не на ваш товар, а на какой-то похожий.

Потом вы заходите на сайт Честного знака, обязательно на официальный, а не на какие-то левые ресурсы. В левом верхнем углу находите кнопку «С чего начать», нажимаете и выбираете пункт «Проверка товара на обязательность маркировки».

Вот там как раз вводите код ТН ВЭД и смотрите, попал ли ваш товар в список.

Вообще обязательная маркировка на новые группы товаров начнет действовать с 1 марта. А немаркированные остатки надо будет оформить полностью до 1 ноября.

Вайлдберриз, как обычно, живет в своем ритме. Там маркировка станет обязательной с 3 февраля, они уже заранее готовятся к продаже маркированных товаров. Но при этом есть интересная фишка: если вы сделаете поставку товаров без маркировки на склады заранее, до этой даты, то продавать их в таком виде сможете аж до 1 августа.

В 2025 году НДС накинут селлерам, у которых оборот превышает 60 миллионов в год.

Если у вас уже обороты выше, то вам надо, во-первых, зайти на сайт налоговой и проверить, верно ли у вас указана система налогообложения, а потом зайти в личный кабинет на маркетплейсе и там указать, что вы не просто ИП, а ИП с НДС. Ну или организация с НДС, если у вас ООО.

Покажу вам на примере Вайлдберриз, вот тут это надо поменять:

И еще обратите внимание на то, что в карточках товаров нужно указать правильный НДС. Если вы этого не сделаете, вайлдберриз будет вам автоматом считать 20%.

Ну и если у вас до этого обороты были меньше 60 миллионов, а в 2025 году вы сходили ко мне на мастер-класс, обучение прошли, бизнес прокачали и начали делать нереальные обороты, то вам нужно будет в личном кабинете тоже эти изменения внести, когда перешагнете порог в 60 миллионов, чтобы у вас все корректно считалось.

Действовать статус плательщика НДС начинает с первого числа следующего месяца. То есть, допустим, вы превысили сумму в 60 миллионов в июне, тогда НДС вам насчитывать начнут с 1 июля.

И вот здесь надо отметить один очень важный момент: считать это все надо не с поступлений на ваш расчетный счет, как мы спокойно это делали раньше, а с суммы, которую ваши покупатели заплатили за товары на маркетплейсах.

Это важно, потому что если вы будете ориентироваться на то, что вам выплачивает маркетплейс, вы легко сможете прокараулить момент, когда станете плательщиком НДС. Потому что комиссии на маркетплейсах не 1-2%, а гораздо больше, и если вы будете считать обороты не с цены продажи, то разница получится существенная.

А что если вдруг, по каким-то причинам у вас обороты наоборот снизились?

Вот было у вас в 2024 году больше 60 млн, вы стали плательщиком НДС в 2025-м, а потом вдруг решили расслабиться, не париться, забить на все, продаж у вас было мало, 60 миллионов не набралось. А НДС-то оплачен!

В таком случае в 2026 году у вас не будет применяться НДС до тех пор, пока вы снова не достигнете порога в 60 миллионов.

Сейчас кратко скажу, что, как и налоги на упрощенке, НДС можно платить либо со всего оборота, либо по варианту «доходы минус расходы».

Лично я буду использовать общий, потому что не заморачиваюсь с документами, подтверждающими расходы, да и подтверждать особо нечего, когда из Китая вожу, но если вы платите налоги по системе «доходы минус расходы» и все нужные документы у вас уже есть, то их же можно использовать и для НДС.

Только, пожалуйста, прежде чем точно выбрать такой вариант, пообщайтесь со своим налоговым инспектором, убедитесь, что все документы в порядке и их примут 100%, а потом посчитайте, действительно ли вам будет выгоднее платить именно по такой схеме. Потому что очень часто она только кажется удачной, а на практике вы переплачиваете по ней.

Недавно получил от подписчицы вот такое сообщение:

Думаю, что ответ на него будет для многих интересен, поэтому рассказываю тут.

На вайлдберриз точно можно так сделать, потому что личный кабинет там привязан к ИНН. А когда мы меняем ИП на самозанятость или наоборот, ИНН остается тем же самым, он не меняется, потому что это ваш личный номер налогоплательщика, который вам присвоили буквально при рождении.

Все остальные данные в личном кабинете можно поменять, главное если с самозанятости на ИП переходите, не забудьте расчетный счет указать.

Другая ситуация — если вы были ИП, а теперь открываете ООО зачем-то. В таком случае у организации будет уже другой ИНН, не такой, как ваш личный. Соответственно, в кабинете ничего поменять уже не получится, надо открывать новый магазин.

Дальше — с вайлдебриз разобрались, а как на других маркетплейсах? Очень легко это все проверить: заходите в личный кабинет и смотрите, какие данные можно поменять, а какие нет. Если не меняется только ИНН, то спокойно все это можно делать также, как и на ВБ. Если видите, что есть какие-то параметры, которые не меняются, напишите просто в поддержку, что хотите их поменять, вам все расскажут, можно так или нет.

Но вообще, возвращаясь к вопросу подписчицы, я хочу сказать вот что: если вы торгуете так, что у вас нет доходов, то вам надо не с ИП на самозанятость переходить, а пересматривать вообще подход к продажам. Товары правильно выбирать с хорошей маржинальностью, карточки делать качественно, продвижением заниматься. Мой мастер-класс вам в помощь, все расскажу бесплатно, сможете не на обязательные взносы работать, а выйти на прибыль от 200 000 рублей в месяц и жить хорошо.