Самые важные новости Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и МегаМаркета: что творится на маркетплейсах

Не только рассказываю о новостях, но и даю рекомендации, что делать со всеми этими нововведениями, чтобы они не ударили по бизнесу.

В СМИ просочилась информация о том, что Вайлдберриз готовит к запуску сервис по продаже подержанных товаров, который станет аналогом Авито. Официальные представители маркетплейса пока молчат, но, думаю, такое действительно может произойти. Потому что еще с 10 марта ВБ в пилотном режиме запустил другой сервис, который называется WB Track. С его помощью клиенты могут отправлять посылки друг другу через ПВЗ.

А это очень похоже на подготовительный этап к запуску эдакого ВБ-Авито.

Пока доступны отправления из 100 ПВЗ в Москве в другие регионы, но в будущем сервис будет расширен на всю сеть. А сеть эта, как вы понимаете, совсем не маленькая, пункты выдачи вайлдберриз сейчас есть вообще везде, даже в небольших населенных пунктах. Ну и конечно, при таких мощностях вполне логичным было решение придумать, а как дополнительно заработать на этом.

И вот отличная возможность - можно посылки отправлять и брать с людей деньги за это, а можно дать им возможность самим продавать ненужные вещи, и тоже получать с этого свой процент. Удобно, правда же - купил на ВБ, пользовался, тут же на ВБ продал.

Единственный затык, который может быть в таком случае - это укоренившиеся в сознании очень многих людей представления о специфики маркетплейса. Их очень сложно переделать. Вы если спросите 20 человек своих знакомых, какие товары продаются на Авито, 15 из них, а то и больше, вам скажут, что там только б/у. С вайлдберриз наоборот - там люди ожидают именно новых товаров, а не подержанных. Поэтому посмотрим, насколько сработает подобный эксперимент по максимизации и без того безразмерной прибыли.

...до прежних 30 000 рублей.

Во-первых, теперь можно посмотреть всю статистику по акциям. За это я и люблю Яндекс Маркет, они не скупятся на данные.

Виджеты со статистикой появились и в общем разделе акций, и для каждой из них отдельно. Можно посмотреть, как участие в акциях влияет на показы, заказы и продажи, и проконтролировать продвижение товаров. А в разделе «Аналитика продаж» видно дополнительные метрики продвижения, чтобы анализировать, какие товары пользуются большим спросом во время акций.

Во-вторых, теперь можно комбинировать промокоды с флеш-распродажами. Предлагать покупателям более выгодные скидки и продавать больше. Проверьте настройки акций заранее и скорректируйте их под новые условия, если нужно.

Это очень крутые изменения, особенно аналитика, советую вам обязательно посмотреть данные по ней. И если у вас пока нет дубликатов карточек, вы сможете точно узнать, какие товары лучше реагируют на акции и сделать дубли в первую очередь для них, чтобы участвовать в распродажах Яндекс Маркета без потери прибыли. О том, как именно это делать, рассказывал в отдельном видео, ссылку оставлю в описании.

До 1 июня 2025 года для новых и нынешних селлеров МегаМаркета, работающих с экспресс-складами маркетплейса, будут действовать шоколадные условия.

Ставка за продажу, хранение и складскую обработку товаров на экспресс складах будет фиксированной и составит всего 5% за все услуги.

А еще будет работать бесплатный транзит из Пушкино на все экспресс-склады на период акции.

Посмотреть, попали ли ваши товары в список счастливчиков, можно ТУТ.

Главное, что габариты должны быть подходящими для экспресс-склада, т.е. до 110х90х30 см по размеру, вес — до 15 кг,

Ну и обязательное условие - это что товары либо уже должны находиться на экспресс-складах, либо вы их туда отправите транзитом из Пушкино.

Почему МегаМаркет это все устроил?

Маркетплейс в последнее время сильно лихорадит, вместо оптимизации логистики они придумали экспресс-склады с разделением на мелкие локальные участки, которые те обслуживают. Большинство селлеров не понимает, как с ними работать, или не хочет так заморачиваться. Многие продавцы просто ушли с площадки.

Это действительно полная шляпа, и теперь МегаМаркет пытается хоть как-то заманить на них селлеров.

Надеюсь, скоро все устаканится и логистику организуют более удобным способом, но вряд ли раньше лета.

Был у них индекс локализации, с которым все носились, как коты с салом, и никто до конца не мог понять, что с ним делать и реально ли он на что-то влияет. И вот теперь, когда ситуация с индексом локализации, наконец, устаканилась, и селлеры по этому поводу успокоились, Озон решил подкинуть нам всем нового головняка.

Теперь на маркетплейсе вместо ИЛ действует новый показатель - среднее время доставки заказа до покупателя. По словам представителей Озон, он более наглядный и отражает, как клиент воспринимает ваши товары на витрине.

Система опять по-идиотски запутанная, Озон вычислил некий средний показатель - нормативное время, за которое товар обычно доезжает до покупателя. Фактическое время специально не берут, якобы для того, чтобы задержки в пути не влияли на этот показатель.

И вот они берут это свое нормативное время всех ваших заказов по FBS и FBO за последние 28 дней и делят его на число заказов. И получают среднее время, которое уходит на доставку одного заказа.

У кластеров доставки поменяются названия и структура. Два Московских кластера объединили в один. Еще появилось несколько новых кластеров, и в итоге их стало 19.

Старые правила работы будут действовать до 6 апреля, т.е. на стоимость логистики по FBO будет еще влиять индекс локализации. А с 7-го уже Озон окончательно перейдет на среднюю скорость доставки.

Повлияет этот новый показатель не на всех. Он не затронет тех, кто продает чисто по FBS, и селлеров FBO, у которых за 4 недели меньше 200 продаж или показатель меньше 29 часов.

Насколько фактически вырастут затраты на логистику после этого нововведения, пока прикинуть сложно.

Чтобы всегда быть в курсе новостей, свежих лайфхаков и проверенных схем работы на маркетплейсах, подписывайтесь на мой Телеграм-канал Маркетплейсы от практика.