Как мы привели клиенту с минимальным чеком в 1 млн. рублей 9 лидов за неделю по цене меньше 10к рублей за лид

К нам обратилось агентство, занимающееся ремонтом квартир в Москве и области. Запрос был контекстную рекламу с очень скромным бюджетом: стартовали мы с 75 000 рублей в месяц.

Спойлер: впоследствии бюджет увеличили вдвое, но только благодаря отличным результатам.

Задачей клиента было повысить узнаваемость бренда и “прощупать” рынок, чтобы понять, как и с какими бюджетами мы в итоге сможем получать готовых лидов и закрывать их на договор. Предварительный прогноз через сервисы Яндекса показал нам месячный бюджет от 600 000 на рекламу, но на руках у нас было почти в 10 раз меньше, так что гипотезы мы готовили на берегу:

Понятно, что классические методы типа “рекламироваться из всех утюгов” и лить бюджеты на РСЯ здесь не подходили. Поэтому мы заранее озаботились максимально “чистой” семантикой (в итоге перебрали и почистили более 6000 запросов вручную) и составили несколько гипотез, между которыми можно было переключаться.

В первую очередь, мы запустились по широким запросам, и три дня крутились по ним:

Конкуренция была высокая, а результаты совсем никакие:

С этой гипотезой всё стало понятно очень быстро, поэтому мы перешли ко второму варианту.

Второй гипотезой у нас было использование более узких запросов, примерно таких:

Эффект в этом случае был, но запросы оказались всё же слишком широкими для клиента, хоть и дали 3 конверсии в виде звонков. За 6 дней тестов на этой кампании мы потратили почти 20 000 рублей, получили 3 звонка и захода на договор, а широкая статистика получилась такая:

По итогам тестов мы созвонились с клиентом, рассказали ему о результатах и сказали, что денег нам не хватает: реклама останавливалась ещё до обеда, так как суточный бюджет был всего 3 000 рублей. Выбили бюджеты почти в два раза больше и решили начать тестировать третью гипотезу.

Мы заранее сделали объявления и для каждой услуги, чтобы была возможность зацепить более узкую аудиторию. Показали этот вариант клиенту, он выбрал наиболее приоритетные услуги и мы запустили рекламу по ним. Здесь, конечно, пришлось буквально биться на ставках с конкурентами. В течение суток (12.04) нас не пропускали в выдачу вообще, но в итоге мы смогли пробиться и достигли неплохих результатов:

Достаточно высокий CTR для этой ниши мы смогли получить благодаря “чистой” семантике.

Небольшой бонус и рекомендации для тех, кто дочитал до конца:

Команда агентства комплексного интернет-маркетинга toptop.guru