Доход 200 тысяч в месяц без опыта работы, и мы не про очередную криптобиржу!

За год работы менеджеры по продажам металла выходят на заработок 200 тысяч в месяц. Сейчас мы подробнее расскажем об их работе и о том, как попасть в ряды «БВБ-Альянс».

В конце текста вы найдете контакты нашего специалиста по кадрам.

Доход 200 тысяч в месяц без опыта работы, и мы не про очередную криптобиржу!

Менеджеры по продажам играют ключевую роль в металлотрейдинговой компании. В их обязанности входит поиск клиентов, предложение услуг, подбор необходимых товаров и контроль за исполнением договора.

Как же стать успешным менеджером? Обо всем по порядку.

Для трудоустройства не требуется ни высшее образование, ни опыт работы с металлом, ни навыки продаж. Ключевую роль играет характер и желание человека развиваться в этом деле. Кому-то совершенно не подходят продажи, потому что сложно находить подход к людям и предлагать услуги компании. Для других людей получение прибыли – это соревнование, гонка. Иногда к нам приходят «теоретики» – кандидаты, у которых за плечами курсы по продажам. Такие люди понимают процесс заключения сделок и знают разные техники. Однако они всё равно проигрывают азартным и увлеченным людям, которые заряжены на результат.

У менеджеров должен быть азарт и предпринимательская жилка. Возможности не ограничены. Если сотрудники найдут для клиента нужный товар и организуют поставку, то заработают бонусы. Это как игра – успехи зависят от активности и желания стать одним из лучших в своем деле.

Работа требует стрессоустойчивости, потому что приходится общаться с людьми разного менталитета и характера. Менеджер часто сталкивается с отказами во время обзвона потенциальных клиентов, это не стоит принимать близко к сердцу. Со временем у сотрудников получается лучше строить коммуникацию с заказчиками, поэтому уровень стресса и количество отказов снижаются.

Мы рассматриваем менеджеров только для работы в офисе. Считаем, что это наиболее эффективно для продаж, потому что в офисе царит исключительно рабочая атмосфера: все сосредоточены на задачах, нет отвлекающих факторов. На рабочем месте всегда есть возможность быстро проконсультироваться с наставником или руководителем отдела продаж. В работе с заказами требуется помощь бухгалтера и юриста, с ними также можно решить рабочие моменты лично. Если бы сотрудник работал удаленно, то коммуникация была бы более длительной и менее эффективной.

Помимо рабочего процесса, в наших офисах проходит обучение техникам продаж, навыкам общения с клиентами и так далее. Уроки проводят как опытные коллеги, так и приглашенные специалисты из других сфер.

Сначала менеджер обучается с наставником: изучает принципы и механизмы продаж и взаимодействия с клиентами, номенклатуру товаров, структуру компании и дилеров, с которыми мы сотрудничаем. После обучения менеджер первое время работает с холодными продажами. Выгружается база данных компаний, которые потенциально заинтересованы в покупке металлических изделий. Начинающий специалист выясняет потребности потенциальных клиентов, предлагает им товары или конкурентные счета, если клиент уже начал работать с другим поставщиком.

По прошествии 2-3 месяцев сотрудник уже работает с горячими клиентами, обрабатывает заявки с сайта и рекламы, а также продолжает самостоятельный поиск потенциальных заказчиков.

Со временем у сотрудника набирается своя база заказчиков, но новых клиентов всё равно нужно искать и новичкам, и опытным менеджерам.

Фиксированный оклад составляет 30 тысяч рублей. Также за проявленную активность выдаем премию – 10 тысяч рублей. Далее к заработной плате менеджера по продажам добавляется процент с маржинальной прибыли. Поэтому уже в первом месяце можно рассчитывать на 40–50 тысяч рублей. Окладная и процентная часть могут изменяться в зависимости от региона.

Кому-то требуется время на раскачку, поэтому поначалу зарплата держится на уровне оклада, а кто-то зарабатывает 60 тысяч рублей уже после обучения.

Заработная плата напрямую зависит от маржинальной прибыли, принесённой менеджером. Принцип прост – чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.

Активные сотрудники стабильно зарабатывают около 200 тысяч рублей.

В среднем заработок менеджеров по продажам варьируется от 80 до 250 тысяч рублей. Сумма зависит как от самого сотрудника, так и от сезонности и спроса на рынке.

Эффективность сотрудника оценивается по количеству принесенной маржинальной прибыли. Чем больше прибыль, тем более высокий процент от нее получает менеджер по продажам. Также, если в CRM мы видим, что сотрудник находит клиентов, общается с ними, подбирает товары, то он получает премию вне зависимости от того, состоялась ли сделка.

ЗП = оклад 30 тыс. + премия 10 тыс. + 10%*(МП до 300 тыс) + 15%*(МП 400 тыс. - миллион) + 20%*(МП от миллиона)

*МП - маржинальная прибыль

*В зависимости от региона формула расчёта заработной платы может изменяться.

В нашей компании есть возможность зарабатывать больше 200 тысяч рублей. Для этого нужно увеличивать маржинальную прибыль за счёт увеличения объемов продаж либо брать на себя дополнительные обязанности. У менеджеров есть возможность за 2–3 года работы стать руководителем отдела, а после – руководителем нового филиала. У филиалов обычно своя специализация: кто-то больше работает с трубами, другие – с полимерными материалами и так далее. Это часто зависит от специализации руководителя.

Не всем подходит роль руководителя. Часть наших менеджеров любит заниматься именно продажами. Тогда с течением времени они начинают выступать в роли наставников для новеньких и продолжают заключать сделки.

*Здесь мы размещали интервью Дмитрия Рогова – директора одного из наших филиалов, который начинал с позиции менеджера по продажам.

В «БВБ-Альянс» кипит насыщенная корпоративная жизнь. Так в конце июля лучшие менеджеры по продажам по итогам первого полугодия 2022 отправились на выходные в Санкт-Петербург. Там они занимались яхтингом и даже проводили соревнования. Такие незабываемые эмоции служат еще одним стимулом для активной работы.