«Новая эра е-коммерции: как заставить клиентов покупать, даже если товар дороже? Секреты из нейромаркетинга»
«Почему одни бренды продают футболки за 5000 руб. , а другие не могут сбыть их за 800руб. ?»
В 2025 году ответ — не в качестве ткани, а в том, как вы играете с мозгом покупателя.
По данным NeuroSell Lab, 72% решений о покупке на маркетплейсах принимаются подсознательно.
И если вы не используете нейротриггеры — вы теряете деньги
❌ «Цена — не главное»: Почему ваш клиент готов платить больше, но вы ему не даете?
Исследование Nicka Kolenda доказало: люди не покупают товар, они покупают эмоциональный сценарий.
Пример:
- Apple продает не смартфоны, а «билет в экосистему гениев».
- Glossier — не косметику, а «историю естественной красоты».
Но 95% продавцов на маркетплейсах всё еще пишут: «Кожаный рюкзак, 3 отделения».
Как перестать быть в их числе?---
✅ Правило 1: «Подмените цену — ценностью, которую нельзя измерить»
Например Тефаль использует умело этот прием - "УМНЫЙ ГРИЛЬ", который делает ИДЕАЛЬНЫЕ СТЕЙКИ и ВКУСНЫЕ ВАФЛИВ
2025 году клиенты платят за иллюзию эксклюзива, даже если товар массовый.
Кейс из Китая:
Бренд NEIWAI продает базовые футболки в 5 раз дороже аналогов.
Их секрет?
- Упаковка с персональным QR-кодом: «Только ваша футболка знает, как подчеркнуть ваш стиль».
- История на своем сайте: «Как 1000 женщин создавали идеальный крой футболок».
Что делать вам:
▶ Добавьте в описание товара «неочевидный бонус»:
- «Этот рюкзак собрали 347 часов мастера из Флоренции» (даже если он сделан в Китае)
- «Внутри кармана — секретное послание от дизайнера».
---
✅ Правило 2: «Играйте в контрасты — покажите, что клиент экономит, тратя больше»
Люди ненавидят терять деньги, но обожают «выгодные инвестиции»
Кстати вы уже на 2 правиле, а значит вам интересно читать мои труды. Почему вы еще не сделали свою "выгодную инвестицию" и не подписались на мой канал , чтобы не пропустить что-то важное?
Пример от Рассела Брансона:
- Товар за 5000 руб. → клиент думает: «Дорого».
- Тот же товар, но с подписью: «5000 руб сегодня или 4500р за ремонт старого аналога завтра» → восприятие меняется.
Как внедрить:
▶ Используйте формулу: «Цена X = экономия Y + эмоция Z».
Например:
- «Куртка за 20 000руб. = экономия 20 часов на поиск аналога + чувство, что вы первый кто ее оденет»
- «Чайник за 5500 руб = экономия 10500 руб на электроэнергии в год + аромат утра без спешки».
---
✅ Правило 3: «Создайте «слепую зону» — спрячьте цену за «цифровой опыт»
К 2025 году 60% маркетплейсов внедрят виртуальные примерочные и AR-тестеры.
Почему?
- Клиент, который «примерил» часы в AR, на 47% реже смотрит на цену.
- Виртуальный тур на фабрику увеличивает готовность платить на 30%.
Что делать сейчас:
▶ Даже без бюджета на AR:
- Добавьте видео, где товар используют в «неочевидной» ситуации (например, рюкзак в горах Антарктиды).
- Вставьте в описание фразу: «Цена станет понятна после того, как вы представите это в своей жизни».
---
💡 Заключение: В 2025 году дорогие товары покупают не лояльные, а «эмоционально подключенные» клиенты
Ваша задача — не оправдать цену, а сделать ее неважной!!!
📌 Ваш план на неделю:
1. Возьмите ваш самый «сложный» товар и перепишите описание, добавив:
— Историю создания («Как 10 мастеров спорили о идеальном оттенке»).
— Контраст («Без этого вы потеряете N часов/денег/нервов»).2. Протестируйте новую карточку против старой через A/B-тест (он например есть у ВБ)
P.S. Клиенты не экономят — они боятся потратить деньги «не на то». Покажите, что ваше «то» — единственное
---
📌 Сохраните себе, чтобы не забыть нейрохитрости!
💬 В комментариях напишите , пробовали ли уже эту технику, а то я с примерами намучался - просто не найти среди однообразных карточек