Не хотела об этом писать. Но постоянно приходят с проектами, в которых нет денег. ⠀

А причина типичная и вроде бы очевидная, но на нее не обращают внимания. ⠀ Люди как будто разделились на 2 лагеря. ⠀ 1. Первые: льют трафик, а продаж нет. ⠀ Типичный пример: льют на лид-магнит, гордятся базой в 10-30 тысяч в боте. Гордятся 20к или 50к подписчиками в инстаграм. ⠀ Но основной продукт эти люди не покупают! А в инстаграм даже охватов нет! ⠀ В чём проблема? Аудитория не видит ценности, её никто не прогрел, не довёл до покупки. ⠀ Они просто подписались на блог или на бота и забыли про вас. А вы зря потратили на них деньги. ⠀ В итоге рекламный бюджет сливается, а клиент не проходит весь путь. ⠀ 2. Вторые: Воронка без трафика ⠀ Теперь обратная ситуация. Выстроили идеальную воронку: триггеры, точки касания, контент-прогревы… но в неё никто не заходит. ⠀ Пример: В блоге только старые подписчики, которые давно уже всё купили или просто любят лайкать, но не покупать. А мы упорно каждый месяц продаем в блоге со «старичками» один и тот же любимый продукт. ⠀ Без постоянного притока новых людей даже лучшая воронка работать не будет. ⠀ Наливать трафик страшно, денег на него жалко. ⠀ Но старые не могут покупать вечно - просто потому, что в какой-то момент решают проблему, с которой пришли, и уходят. ⠀ Вывод: Идеальная воронка без трафика = 🎻 концерт без зрителей. ⠀ С чего начать? ⠀ ✔ Трафик и воронка должны работать вместе. Если нет потока новых людей, воронка не даёт рост. Если нет воронки, трафик не окупается. ⠀ ✔ Сначала создаём систему продаж, потом заливаем трафик. Не наоборот. ⠀ ✔Не надо сразу делать все автоворонки. У многих до трафика тогда не дойдет. Сделайте сначала точки входа в воронку, а потом грейте руками, постепенно автоматизируя ваш прогрев. ⠀ ✔ Любой канал трафика тестируем с аналитикой. Считаем не только цену лида, но и стоимость клиента, окупаемость и LTV. ⠀ Что делать? ⠀ ▫ Разобраться, где узкое место: люди не приходят или не покупают? ▫ Настроить контентный прогрев, а не просто «добро пожаловать в наш вебинар». ▫ Тестировать новые источники трафика, а не только таргет ВК и рекламу у блогеров.