Простой способ усилить доверие к вам как к эксперту и к вашему продукту
Сделайте это в своем маркетинге 👇
The Damaging Admission (признать недостатки )
Это может быть недостатки вашего продукта или услуги.
Это могут быть личные недостатки каждого.
Приведу пример:
- Мой продукт не записывался в дорогой студии.
- В этом продукте вы не найдете дорогой упаковки.
- В курсе я не обучаю тому что вы можете найти в свободных источниках.
Эти недостатки не так важны, они НЕ критичны для клиента.
Так сказать, это те недостатки которые не разрушают сделку.
Само признание недостатков, поднимает уровень доверия к вам.
Контекст этого таков (Ооо, он признал свои недостатки, ему стоит доверять)
Потому как большинство расхваливают свои продукты и услуги.
Мой личный пример из опыта.
В моем тексте могут встречаться грамматические ошибки.
По двум причинам:
Первое, это то что, в основном у меня англоязычный диалект копирования.
Копирование - это слово жаргонизм, подразумевает копирайтинг.
Второе, так это то что…
Ошибки это невнимательность к деталям, потому как весь фокус стоит на месседже.
Для меня важно чтобы мой мысленный поток НЕ прерывался в процессе копирования.
И вот почему.
Ведь копирайтинг это язык.
Считайте копирайтинг таким же языком как русский или английский.
Копирайтинг это умение продавать в тексте извлекая из него скрытый контекст.
Потому что именно контекст заставляет задействовать нужные эмоции.
Контекст не пишется, контекст подразумевается.
Поэтому, клиенты платят мне за ход моих мыслей и за способность склеить информацию так чтобы у нее был один сюжет.
Поэтому я предупреждаю клиента что у меня могут встречаться ошибки так как в момент создания сценария я не обращаю внимания на детали.
Если клиенту не так важен сам месседж, а важно чтобы не было ошибок…Тогда я предлагаю ему обратиться к учительнице русского языка.
А это уже другая тактика, которая называется Takeaway selling (забирать оффер у клиента)
Об этом уже в другой раз.
Напишите свои мысли по этому поводу 👇