Кейс: Как я увеличила продажи клиента на 200% с помощью контекстной рекламы
Введение
Ко мне обратился клиент — владелец онлайн-школы по обучению английскому языку. На тот момент он уже запускал рекламу, но результаты были неудовлетворительными: высокая стоимость заявки (3500 руб.), мало конверсий, а большая часть бюджета уходила в пустую.
После анализа рекламных кампаний я выявила несколько проблем и разработала стратегию, которая позволила снизить стоимость лида в 3 раза и увеличить продажи на 200%.
Разбор ситуации
Основные ошибки, которые мешали эффективности рекламы:
- Слишком широкий таргетинг — реклама показывалась людям, не заинтересованным в покупке.
- Отсутствие минус-слов — бюджет расходовался на нерелевантные запросы.
- Низкая конверсия посадочной страницы — форма заявки была сложной, а оффер недостаточно убедительным.
- Отсутствие аналитики и оптимизации — рекламные кампании работали без корректировок и тестов.
Решения и изменения
1. Оптимизация ключевых слов и аудитории Мы провели анализ поисковых запросов и выделили только высококонверсионные ключи. Исключили нерелевантные фразы и добавили минус-слова, что сразу сократило потери бюджета.
2. Улучшение рекламных объявлений Ранее объявления были шаблонными и не вызывали интереса. Мы переформулировали тексты, добавили УТП (уникальное торговое предложение) и использовали динамические заголовки.
3. Работа с посадочной страницей — Упростили форму заявки (убрали лишние поля, сделали понятный CTA). — Добавили социальные доказательства (отзывы, кейсы учеников). — Сделали тестирование нескольких офферов.
4. Настройка аналитики и корректировки ставок Мы подключили сквозную аналитику и начали регулярно отслеживать данные. Кампании корректировались раз в 3 дня, что помогло убрать неэффективные связки.
Итоговые результаты
Через месяц после внедрения изменений:
- Стоимость лида снизилась с 3500 руб. до 1200 руб.
- Количество заявок выросло в 2,5 раза.
- Конверсия посадочной страницы увеличилась на 40%.
- Общий рост продаж составил +200% за два месяца.
Выводы и рекомендации
Этот кейс показывает, что даже при неудачном старте можно значительно улучшить результаты рекламы. Главное — анализировать, тестировать и адаптировать стратегию под реальную аудиторию.
Если ваш бизнес тоже сталкивается с проблемами в рекламе, напишите мне — помогу настроить эффективные кампании и увеличить продажи.
Полезные ссылки:
- Написать мне в Telegram: @nastya_direct
- Изучить мои кейсы: na-dorenskaya.ru
- Мой Telegram-канал: @nadorenskaya