Как психологу повысить цены,не теряя клиентов
Повышение цен — неизбежный этап развития практики любого специалиста. Но если вы – психолог, то этот шаг может вызывать особенно много страхов и сомнений. "А вдруг клиенты уйдут?", "Как объяснить повышение тем, кто уже ходит ко мне?", – эти вопросы знакомы многим. Давайте разберемся, как повысить цены грамотно, сохранив и даже приумножив свою клиентскую базу. • От чего уйти: Продажа "пакетов сессий". Многие психологи грешат тем, что продают "оптом" 5, 10, 20 встреч. Это в корне неверный подход! Клиент должен понимать, за какой результат он платит, а не за ваше время. Фокус на проблеме. Перестаньте позиционировать себя как "ловца депрессий" или "укротителя панических атак". Люди приходят не к проблеме, а к решению! ✓ К чему прийти: Продажа трансформаций. Сформулируйте четко, какой измеримый результат получит клиент в ходе вашей работы. Например: "Избавление от панических атак и возвращение к полноценной жизни", "Повышение самооценки и уверенности в себе", "Гармонизация отношений с партнером". Фокус на цели и желаемом состоянии. Говорите с клиентом о том, каким он видит себя после вашей совместной работы, к какой жизни он стремится. 🚀 Как повышать цены безболезненно: 1. Предупреждайте заранее. Сообщите клиентам о повышении цен минимум за месяц. Это даст им время принять решение и адаптироваться к новым условиям. 2. Обоснуйте повышение цены. Расскажите о своем профессиональном росте, новых сертификатах, повышении квалификации. Подчеркните, что теперь вы можете предложить еще более эффективные методики и инструменты. 3. Предложите бонусы для "старичков". Например, скидку на первый месяц работы по новой цене или бесплатный дополнительный сеанс. 4. Будьте уверены в себе и своей ценности. Если вы сами не верите, что ваши услуги стоят дороже, то и клиенты в это не поверят. Помните: высокая цена – это не гарантия высокого дохода. Но это фильтр, который привлекает более мотивированных и платежеспособных клиентов, готовых работать над собой и инвестировать в результат. А вы уже давно повышали цены на свои услуги? Поделитесь своим опытом в комментариях! Подробнее: https://t.me/pobeda_v_golove