Как написать статью, которая продаст: схема
Итак, если ты хочешь написать продающую статью, которая будет вызывать не фейспалм, а уважуху и реальное желание купить, то вот, пожалуйста, рабочая схема.
Внимание! Статья написана для экспертов, у которых есть вменяемые продукты. Я не поощряю миллионы в легкости, продажи в кайф и прочую блуду.
Как правильно использовать схему: она поделена на смысловые блоки. Распиши каждый блок, а потом соедини и доработай статью целиком. Все, ты великолепен.
1. Ты хочешь
Казалось бы, любые статьи или посты начинаются со знакомства, но нет. В начале статьи нам обязательно нужно цепануть людей, «задеть за живое», для того, чтобы они продолжили читать. Если ты не сделал этого в самом начале, человек уйдет. Поэтому здесь пишем несколько предложений о хотелках твоей ЦА.
Вот несколько примеров, они могут быть слегка неадекватными, мне главное, чтобы ты суть уловил:
«Хотите зарабатывать больше, чтобы наконец-то закрыть кредит одним платежом?»
«Хотите научиться делать такие креативы, чтобы у людей взрывалось лицо от желания купить?»
«Хотите одеваться так, чтобы вас было видно из космоса?»
2. У тебя болит
В этом блоке достаем моменты, которые не дают спокойно спать нашей ЦА. Примеры:
«У тебя куча свободного времени и ты бы и рад завалить себя заказами, но их нет?»
«Берешь любого клиента, лишь бы было?»
«Живешь от оплаты до оплаты и не можешь спрогнозировать количество клиентов?»
3. Как используешь свой метод/инструмент и какие результаты это дает/как решит проблему или хотелку
В этом блоке коротко рассказываешь про то, что может решить проблемы ЦА. Например: «У меня есть для тебя такая штука, которая поможет тебе забыть о своей проблеме раз и навсегда»
4. Кто ты? Расскажи о себе и докажи, что имеешь экспертность
Здесь уже можно познакомиться. Ты завлек человека в свои сети и на этом этапе ему уже становится интересно кто ты. Расскажи о себе несколькими предложениями.
5. Покажи, что будет внутри статьи
В этом блоке ответь на вопросы:
- Чему человеку научится?
- Что он узнает?
- Что ты для него подготовил и какой результат он от этого получит?
Например: «Дочитай эту статью до конца, и ты узнаешь...»
6. Покажи, как это работает
Проведи мини-обучение. Покажи, как работает твой инструмент. Прямо по шагам (шаг 1, шаг 2, шаг 3)
7. Докажи работоспособность инструмента/метода
Покажи кейсы свои или своих клиентов. Покажи, что это работает и у других.
8. Закрой возражения
Здесь тебе виднее, какие самые частые возражения есть у твоего потенциального клиента, пропиши их. Подойдет фраза: «Я понимаю, что наверняка у тебя есть вопросы. Давай их разберем?»
9. Погрузи человека во владение
Здесь вкусно расскажи, что было бы, если бы человек обладал твоим продуктом. Подойдет фраза: «Представь, как бы ты мог использовать это и какой результат получил бы»
10. Разбери результат для каждого сегмента потребителей
Я надеюсь, ты знаешь как сегментировать ЦА. Нужно понимать, что статью будут читать отдельно взятые сегменты, и у них будут разные боли и хотелки. Нам нужно каждому дать понять, что он не зря сюда пришел. Поэтому расписываем результат для каждого.
Пример: маркетологи получат/рекламщики смогут и т. д.
11. Оффер
В конце выкати такое предложение, от которого будет трудно отказаться.
Надеюсь, моя статья поможет тебе написать такой текст, прочитав который, люди скажут: