Как продвигать художника? Кейс: картины на заказ

Сегодня речь пойдет о продвижении студии портретов, осуществляющей редакцию и дальнейшую печать фотографий на холсте.

В случае с этим проектом нам предстояла большая работа — требовалось не только произвести полное переоформление группы, создав уникальное позиционирование, но и увеличить количество заявок на портреты с помощью таргетированной рекламы.

Немного остановимся на тех этапах, которые нам предстояло преодолеть, прежде, чем увидеть результаты работы.

Содержание:

О проекте
Оформление ВК и Инстаграм
Подготовка к рекламе
Тексты и креативы
Смена стратегии
Результаты
Отзывы

Artzakaz.pro — студия, с 2011 года осуществляющая печать картин, постеров и фотообоев.

С 2023 года у них открылось отдельное направление портретов, с которым нам и предстояло поработать.

Что продаём: нашей задаче стояло продвижение отдельного направления - портретов по фото, под это направление и была создана группа в ВК и разработан отдельный дизайн.

Нашей задачей было продвижение отдельного направления — портретов по фото, под это направление и была создана группа в ВК и разработан отдельный дизайн.

В первую очередь было создано 2 варианта дизайна, в основе которых лежала информация от заказчика, полученная в результате заполнения дизайн-квиза, и стилистические оформления основных конкурентов в данной нише. Остановились на втором варианте дизайна, более спокойном и нежном, с яркими акцентами.

Оформление группы вк:

Оформление инстаграм:

В первую очередь был произведен анализ ниши, конкурентов и посадочной страницы, эта же информация легла в основу выдвижения стратегии по оформлению.

Отдельно была разработана подробная Mind-карта, в которой детально прописывались ЦА, её боли и триггеры и примеры креативов, которые легли в основу будущих промпостов.

Отдельно стоял вопрос по формированию рекламной воронки. Это было связано с тем, что сфера является конкурентов, поэтому потенциально заинтересовавшихся лидов требовалось удерживать как можно быстрее, для этого было принято решение разработать чат-бот

Перед созданием крео и текстов были проанализированы промопосты конкурентов, выявлены хорошо работающие связки. Эти наблюдения позволили разрабатывать креативы на основе опыта предшественников, что позволило сэкономить время на этапе тестирования.

В первую очередь использовались яркие картинки с использованием ярких красок и продающим текстом:

Рекламный креативы для запуска таргетированной рекламы

При этом были протестированы разные форматы: универсальная запись, в том числе с использованием нативного видео, карусель, запись с кнопкой.

Однако со временем стало заметно, что показатели отличаются от тех цифр, которых мы стремились достичь, поэтому было принято решение изменить тактику.

Помимо использования креативов, созданных дизайнером, отде��ьным этапом тестировались подборки фотографий без дизайна, а именно — счастливые люди со своими портретами:

Запуск в рекламу отдельных картинок без дизайна

Универсальные записи и карусели с фотографиями позволили уменьшить стоимость перехода и увеличить коэффициент кликабельности.

Однако мы не остановились на достигнутом и на этапе тестов продолжали совершенствовать лучшие связки.

Другим существенным изменением стратегии стала смена позиционирования, изначально в чат-бот мы вели с позиционированием получения бесплатного портрета засчет розыгрыша, условия которого раскрывались как раз в боте, затем разработали отдельный оффер со скидкой, наиболее же эффективным оказалось трактование скидки в качестве уникального промокода забрать и активировать который можно было, перейдя в бота.

Итого за 2 месяца ведения данного проекта нам было потрачено 29 902,04 рубля

На эти средства нам удалось достичь определенных результатов.

Показов: 188 897

Переходов: 1077

СTR: 0,57% (среднее значение)

CPC: 27,7 рублей (среднее значение)

Количество конверсий: 39

Стоимость конверсии: 766,71 рубль