Как нанять менеджера по продажам или любого другого человека в команду
Процесс найма очень похож на процесс привлечения клиентов: это тоже своего рода воронка, по которой проходят кандидаты, принимая на каждом этапе решение, хотят ли они работать с нами.
Вот основные шаги, которые помогут найти нужного человека для вашей команды:
1. Определить профиль должности — сложно найти идеального кандидата, не имея четкого представления о том, какими качествами и компетенциями он должен обладать.
2. Составить и разместить вакансию, собрать отклики — чем больше откликов, тем проще найти подходящего кандидата, который согласится на ваши условия.
3. Провести интервью — важно не только расспросить человека об опыте, но и «продать» ему свой проект и должность так, чтобы кандидат захотел работать именно с вами.
4. Дать тестовое задание — оно поможет понять реальные компетенции кандидата и оценить, насколько честно он отвечал на интервью.
5. Сформировать предложение о работе с мотивацией — чтобы кандидат четко понимал условия, на которых будет работать.
6. Организовать обучение, стажировку или тестовый период — в зависимости от должности старт может варьироваться.
7. Подписать финальные документы о сотрудничестве