Маркетплейсам конец! Из-за чего переобулись селлеры?

Порог входа и сложность ведения бизнеса на маркетплейсах выросли, а рентабельность, наоборот, снизилась. Так почему же селлеры начинают осознавать важность создания своих магазинов?

Маркетплейс сегодня — это один из каналов продаж компании, но далеко не единственный. Чтобы бизнес был устойчив ему нужно иметь ещё и другие каналы продаж. В частности, свой интернет-магазин

Давайте разберем несколько факторов, по которым стоит присмотреться к развитию собственного интернет магазина в 2025 году

По данным исследований средний чек в своем онлайн-магазине выше, чем у того же бренда на маркетплейсе

Корзина формируется только из товаров вашего магазина, у вас над ней полный контроль. Это открывает возможность для допродаж высокомаржинальных товаров, что ведет не только к увеличение оборота, но и к росту прибыли.

В собственном магазине за счет качественного закрытия потребностей клиента, создания системы лояльности и персональных предложений, будет формироваться база постоянных клиентов и люди будут возвращаться в магазин снова и снова

О том, как развить сарафанное радио рассказал у себя в канале 👇

Также, там найдёте разборы других компаний, фишки в продвижении, контент-воронки и другое

А в маркетплейсе каждый раз приходится платить комиссию за клиента. Даже если для его привлечения вы использовали внешнюю рекламу

Развитие собственного интернет-магазина — это стратегическое решение, которое в долгосрочной перспективе дает значительный результат. С ростом рентабельности продаж и экономией на трафике продажи становятся более эффективными

Nike ушел с Amazon и занялся активным развитием D2C-каналов продаж. За 5 лет Nike вырос на 80%, в то время, как категория «Fashion» на Amazon выросла только на 33%

Таким образом, развитие собственных каналов продаж оказалось стратегически верным решением для компании

Маркетплейс делает бренд безликим. Основной фактор конкуренции — цена. В онлайн-магазине, который находится под вашим контролем, вы — творец. Там вы можете наполнить всё теми смыслами и историями, которые считаете важными

Популярный пользовательский сценарий — после нахождение товара на маркетплейсе искать сайт бренда через поиск и изучать там информацию. Оптимизированный сайт будет показан в первую очередь по запросам, содержащим название бренда. Если сайта нет, то тогда там может быть все что угодно — от страницы в социальных сетях до гневного отзывы

Один канал трафика, один ключевой партнер, звездный сотрудник, самый важный клиент — всё это уязвимости системы. Пока все хорошо, то бизнес развивается, но стоит чему то произойти начинается пробуксовка

Создание собственного интернет-магазина позволяет диверсифицировать бизнес, что делает его более устойчивым к внешним факторам. Это особенно важно в условиях нестабильности рынка, когда зависимость от одного канала продаж может быть рискованной

В отличии от маркетплейса, в своем магазине у вас есть база и доступ к клиентам, а значит вы можете общаться с ними напрямую: задавать вопросы, собирать обратную связь, изучать, о чем они думают, что их беспокоит и чего хотят. Это ценная информация, которая позволит непрерывно улучшать продукт

Так же у вас есть возможность дать по-настоящему глубокую экспертизу в продукте. Инструментарий широкий: онлайн-чаты, консультации по телефону, статьи, видеоролики, каналы в соц. сетях

Обратная связь как ключевой элемент бизнеса. Она позволяет не только понять потребности и предпочтения клиентов, но и выявить слабые места в продукте или услуге. В отличие от маркетплейсов, где взаимодействие с клиентами ограничено, собственный интернет-магазин предоставляет возможность напрямую общаться с покупателями

Ютуб сейчас работает с переменным успехом. Нельзяграм вовсе закрыт, но люди конечно же нашли способ, как это обойти

Телеграм сейчас самая перспективная платформа, если сравнивать с другими соц.сетями. Количество пользователей стремительно растёт. Коснемся статистики, сколько маркетплейсы вложили в продвижение в телеграм, дабы не быть голословным

Всего за первые полгода 2024 года 9431 рекламодатель сегмента e-commerce разместил в Telegram-каналах 200 715 интеграций на общую сумму 1,6 млрд руб

Примером успешного использования Telegram-канала является мой кейс

Увеличить продажи товара и привести подписчика по максимально дешевой цене

Вероятно, 2025 станет годом ренессанса интернет-магазинов

Рекомендую рассмотреть запуск собственного канала продаж в формате интернет-магазина. Особенно, если строите свой бренд и играете в долгую

Список потенциальных выгод, которые получите:

Так как сейчас Телеграм на большом ходу в закрепе моего канала я оставил "гайд по продвижению в Телеграм"