Как прогнозировать будущие продажи? 3 рабочих метода
Прогнозирование будущих продаж – это важный аспект для любого бизнеса. Независимо от размера компании и отрасли, способность предсказывать спрос позволяет эффективнее управлять запасами, планировать производство и разрабатывать стратегии маркетинга. В данной статье мы рассмотрим три рабочих метода прогнозирования будущих продаж.
С помощью CRM
Метод временных рядов основан на анализе и прогнозировании данных, упорядоченных по времени. Он предполагает, что будущие продажи зависят от предыдущих значений и паттернов в данных. Прогноз строится на основе исторических данных о продажах, учитывая сезонные, циклические и трендовые изменения.
С помощью использования CRM системы появляется возможность поиска и хранения базы данных со специальными, помогающими менеджерам по продажам в заключении сделок, функциями. К наиболее важным из них относятся:
- Сбор и анализ исторических данных о продажах.
- Идентификация сезонных колебаний, трендов и других регулярных паттернов в данных.
- Аналитика воронки продаж.
- Последовательность звонков
CRM выбирается в зависимости от масштаба компании и рода ее деятельности. С помощью настроек специалисты получают максимальную отдачу от программного обеспечения такого типа.
Машинное обучение
Методы машинного обучения стали неотъемлемой частью современных подходов к прогнозированию продаж. Они позволяют учесть более широкий спектр данных и сложные взаимосвязи между переменными.
Для прогнозирования с использованием методов машинного обучения необходимо:
- Собрать разнообразные данные, включая информацию о продажах, экономические показатели, данные о клиентах, маркетинговые активности и другие факторы, которые могут влиять на продажи.
- Подготовить данные, включая их очистку, преобразование и создание новых признаков.
- Выбрать подходящую модель машинного обучения
- Разделить данные на обучающую и тестовую выборки, обучить модель на обучающих данных и оценить её точность на тестовой выборке.
- Применить обученную модель для прогнозирования будущих продаж на основе новых данных.
Узнать подробнее про использование нейросетей в бизнесе здесь.
Экспертные оценки и маркетинговые исследования
Наряду с количественными методами прогнозирования, важно учитывать и качественные аспекты. Экспертные оценки и маркетинговые исследования могут предоставить дополнительную информацию, которая может быть недоступна через анализ данных.
- Провести опросы среди сотрудников и клиентов, чтобы получить их мнения и прогнозы относительно будущих продаж.
- Провести анализ рынка и конкурентов для выявления трендов и изменений в поведении потребителей.
- Обратить внимание на мнение отраслевых экспертов и аналитиков относительно возможных изменений в бизнес-окружении.
В компании мы прогнозируем продажи с помощью применения автоворонки - когда понимаем, сколько в среднем приносит одна реклама и с какой эффективностью, отталкиваясь от количества размещений можем предполагать - сколько продаж будет в следующем месяце.
Хотите также использовать автоворонки продаж - когда весь прогрев, привлечение пользователей будет происходить на автомате?
Получите файл «Мои лучшие связки привлечения трафика в воронку по любой цене»