Сколько стоит чат-бот и как заработать больше? Разбираем ценообразование чат-ботов
Эта статья будет ценным источником для начинающих разработчиков, а также для тех, кто решил посмотреть в сторону разработки чат-ботов. Забегая на перед, хочу отметить, что мнение о ценообразовании исключительно мое, основанное на опыте и реальных событиях))) Обсудить можно в комментариях.
Почему я могу рассуждать и писать на тему заработка на чат-ботах? Точно! Мы ведь еще не знакомы!))
Меня зовут Дарья Дубешко - та самая яркая разработчица чат-ботов, которая влюбляет в свой нестандартный подход) В 2023 году я с нуля вышла на доход в 300к на чат-ботах и начала вести канал, а сейчас помогаю своим коллегам (не конкурентам, а коллегам, на минуточку) зарабатывать на чат-ботах, путем упаковки своих продуктов и прокачки навыков продаж. Также я являюсь основателем компании "Боты в массы", мы с командой меняем привычный формат ведения бизнеса)
Сегодня предлагаю обсудить ценообразование в мире чат-ботов.
В этой статье ты узнаешь:
- Что влияет на формирование цены?
- Какие есть виды услуг у разработчика чат-ботов?
- Как рассчитывать стоимость услуг?
Если ты только смотришь в сторону создания чат-ботов, то рекомендую попробовать сервис Salebot, где ты сможешь создать свой первый чат-бот или протестировать самую функциональную платформу. Мой промокод DUBESHKO предоставит 10 дней тарифа "Инфобиз", этого будет достаточно чтобы познакомиться с платформой и возможно, сделать классное решение для бизнеса!
Продолжаем!
Обсуждать ценообразование - это как говорить о политике) Кто-то приходит в ярость, доказывая свою точку зрения, а кто-то вообще ничего не понимает.
На основе своего опыта, я выделяю важные факторы, которые влияют на формирование стоимости чат-бота:
- Уровень проф.навыков - делает боты 2 недели или ты бывалый профи? Естественно, опыт решает и клиент чувствует твою уверенность при озвучивании цены.
- Опыт работы с определенной нишей / чат-ботом. Например, к тебе приходит заказчик, владелец крупной онлайн-школы с заказом, а ты ранее не имел опыта. Если у тебя не получится "продать идею работы с тобой", то предпочтение может уйти к другому исполнителю;
- Уровень вовлеченности в проект - чат-бот нужно сделать и дальше заказчик будет контролировать все сам? ...или ты должен сопровождать запуск проекта какое-то время?
- Различные орг.вопросы - на какой платформе сборка, какая платежная система, интеграции и т.д.
- Формат услуги - только чат-бот или комплексный продукт продаешь? (об этом ниже)
Каждый читатель может добавить к этому списку свои заметки и важные факторы, я лишь делюсь своим мнением)
Чем больше услуги влияют на доход клиента, тем они дороже.
Давай рассмотрим, какие есть виды услуг у разработчика чат-ботов?
- Разовые - услуги, за которыми клиент обращается один раз. (Например: аудит существующего бота / консультация / диагностика / отправка рассылки в боте / создание тех.задания)
- Комплексные - услуги, которые оказываются на постоянной основе или проектно на какой-то период. (Например: сопровождение бота / создание бота "под ключ" / бот + геткурс или любая другая платформа / ведение онлайн-школы)
Интересный факт: В 90% случаев клиент покупает комплексные услуги.
Рассчитываем доход на чат-ботах
- Консультация / аудит по боту: от 1000р/час
- Диагностика: обычно бесплатно, до 15-25 минут
- Рассылка в боте: от 150р/сообщение
- Создание тех.задания: от 2500р (в зависимости от сложности и объема)
- Сопровождение бота: от 5000р/месяц
- Чат-бот под запрос клиента: от 10к
- Чат-бот в комплексе с чем-то: от 25к
Стоит отметить, что многие клиенты любят когда услуга "Под ключ". Для тебя - это прекрасная возможность сделать классный проект и заработать больше, а для клиента это минимум головной боли, т.к. все эксперты задействованы в одном месте, а еще лучше если есть кто-то, кто несет ответственность за весь этот ансамбль)))
БОНУС: какие комплексные решения можно продавать разработчику чат-ботов?
Чат-бот это инструмент, один из элементов маркетинговой стратегии. Соответственно, все что около маркетинга - может быть добавлением к чат-боту.
Разбираемся, ТОП-3 идеи для продажи в комплексе:
- Чат-бот + воронка - частый продукт, т.к. клиенты приходят в основном с идеей, но без видения как это должно быть;
- Чат-бот + сложные интеграции (Геткурс / другая онлайн-платформа, Тильда, сям-системы и т.д.), - небольшой воронки недостаточно для построения пути клиента, часто нужна связка с другими сервисами. Как раз в этом случае, ты можешь увеличивать средний чек благодаря интеграциям;
- Чат-бот + аналитика - это как раз тот случай, когда клиентам нужна конкретика, результаты каждого шага клиента. Ты можешь реализовать аналитику как в формате Гугл-таблицы, так и создавать дашборды.
Вот мы с тобой и разобрали основные темы по ценообразованию чат-ботов)) Теперь время практики! На моем канале ты можешь посмотреть рубрику #ценообразование , регулярно мы делаем онлайн-разборы разных задач и сравниванием стоимость разных проектов)
Если и у тебя остались вопросы - ты всегда можешь встретиться со мной на персональной консультации, где мы разберем конкретно твой запрос. Для записи писать мне в лс телеграм @darya_Dubeshko.
Ну а если ты хочешь погрузиться в тему продвижения себя и своих услуг, приглашаю на проект "Ботостроитель".
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
🤖 Автоворонка собрана в сервисе Salebot - персональная ссылка для подключения https://salebot.pro/l/93245;
🎁 Введи промокод DUBESHKO при регистрации проекта на Salebot и получи 7 дней тарифа "Премиум" в подарок;
💸 Также по промокоду DUBESHKO при подключении к сервису "Продамус" https://prodamus.ru, СКИДКА 2000 рублей;
📌 Мой блог: https://vk.com/chatbot_dubeshko
📌 Мой тг-канал: https://t.me/dubeshko_bot
📌 Канал для разработчиков (обучение и консалтинг): https://t.me/chatbot_300
🏆 Отзывы о работе со мной: https://t.me/otzivi_dubeshko
📨 Связь со мной в Телеграмм: https://t.me/darya_Dubeshko
Протестировать функции бота можно тут ➡ https://t.me/Gallery_of_chatbot
Протестировать функции бота можно тут https://t.me/Gallery_of_chatbot