Кейс: как с офлайн-выступления заработать 700 000 ₽

Собираетесь выступать перед аудиторией? Конвертируйте выступление в деньги!

‍Всем привет! На связи Дмитрий Чистов, основатель и руководитель платформы BotHelp.io (мультиканального сервиса рассылок, автоворонок и чат-ботов) и академии мессенджер-маркетинга BotAcademy, где мы учим маркетологов, предпринимателей правильно внедрять и запускать эти инструменты в бизнес.

Своим опытом с читателями BotHelp поделится Ксения Иванова — специалист по запускам через чат-боты и автоматические воронки продаж, действующий продюсер и наставник специалистов.

За 11 лет в сфере маркетинга и продюсирования Ксения работала более чем с 500 экспертами, среди них Мари Афонина, Леся Фетисова, «Бизнес молодость» и другие яркие имена инфобизнеса.

И сегодня Ксения покажет 2 простые воронки, благодаря которым легко:

И что самое приятное — настроить такую воронку можно в течение 1 часа после прочтения этой статьи.

Как создать автоворонку продаж, которая будет вовлекать клиента, прогревать и подводить к покупке при низком вовлечении со стороны самого эксперта рассказали в статье нашего блога.

Чат-бот — это инструмент автоматизации продаж.

Его цель — приносить заявки и деньги. Чат-бот работает со входящим трафиком. То есть чтобы он работал, нужно, чтобы как можно больше людей узнали про вас и ваш продукт.

Источники онлайн-трафика:

Источники офлайн-трафика:

Выступление = Трафик = Потенциальные клиенты = Доход

Стоимость одного подписчика в нише запусков или продаж стоит 150-200₽.

Но выступление — это источник бесплатного (!) трафика. С каждого выступления спикер может пополнять базу своих потенциальных клиентов, используя автоматизацию через чат-бот. И если он этого не делает, он попросту теряет доход.

Вот почему ваша воронка ещё не принесла вам миллион: разбор самых частых ошибок в воронках.

Шаг 1. Продумываем чек-лист, который будем давать в обмен на данные клиента.

Лид-магнит должен соответствовать потребностям целевой аудитории, чтобы потребность в его скачивании была очевидна.

Шаг 2. Собираем чат-бота на выдачу лид-магнита:

Настраивайте метки, чтобы потом понимать, как человек попал в базу. По меткам можно делать спецпредложения подписчикам, которые пришли по разным каналам.

Шаг 3. Мини-лендинг для сбора контактов

Если вы не делаете мини-лендинг, можно вставить QR-код самого чат-бота.

Даже если в ближайшее время после выступления вы не собираетесь продавать, планируете запуск своего инфопродукта через какое-то время, не упускайте возможность собирать базу для будущего запуска. Подписчики в базе — это люди, которые уже проявляют интерес к вам и вашим продуктам.

Эта воронка рассчитана на прогретую аудиторию, её использовали во время заранее анонсированного выступления. Общая выручка составила 465 300 ₽, с учётом допродаж — более 700 000 ₽.

Рассмотрим настройку такой воронки более подробно.

Шаг 1. Запускаем бота по кодовому слову + присваиваем метку INSTADIUM.

В тексте мы прописали условие получения бонуса — подписку на ТГ-канал, кнопку оформили с теми же смыслами. Но по факту не проверяли подписку. Важно понимать: в воронку зашла достаточно холодная аудитория, важнее прогреть её, чем формально подписать на канал.

Шаг 2. Лид-магнит.

После формального нажатия на кнопку присылаем бесплатное видео.

Шаг 3. Продажа основного продукта.

Присылаем сообщение с триггерами боли/потребности, которое завершается прямой продажей. При клике на кнопку «Купить курс» клиент попадает на сайт эксперта, где ему сразу предлагается купить дорогой основной продукт.

Шаг 4. Дожим.

Через 5 минут отправляем сообщение с демонстрацией мощных кейсов учеников курса, с разными точками А. Закрываем возражения потенциальных клиентов и сразу показываем — как методика эксперта даёт результаты в разных нишах.

В завершении сообщения — кнопка «Забронировать место».

Делаем продажу ещё раз.

Шаг 5. Трипваер.

Через 1 час отправляем сообщение с продажей трипваера-интенсива тем подписчикам, кто не купил основной продукт (сортировка аудитории также производится с помощью меток). Интенсив купить легче: он короче и доступнее по цене. Но через прохождение трипваера часть аудитории всё равно возвращается к покупке основного продукта.

Обе воронки реализованы на платформе BotHelp.

И делать их было максимально удобно:

Подобные автоматизированные воронки работают во многих нишах.

Примеры — на слайде.

Благодарим всех, кто прочитал статью!

Мы уверены, что после этого материала вам будет гораздо легче создать продающую воронку для своего бизнеса, которая будет доводить клиентов до продажи с максимальным результатом при минимальном участии эксперта и продюсерской команды.

Благодарим Ксению Иванову за ценный опыт. Делитесь этой статьёй с коллегами и своими клиентами. Ведь этот пример способен вдохновить специалистов из разных ниш на автоматизацию своего бизнеса.

*Facebook/Instagram — проект Meta, признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

Если у вас есть вопросы по созданию чат-ботов в BotHelp — велком в комментарии 🙌