Разбор 4 этапов воронки Аяза, которые принесли ему миллиарды на запусках

Все находятся в погоне за миллионами, миллиардами, успешными и громкими запусками, но у многих это остается только в мечтах. После провального запуска или недожатых конверсий и декомпозиций все начинают анализировать, в чем проблема, где ошибка т.д. Или наоборот, когда все вроде ОК, думаем, как можно было бы сделать лучше и больше.

Я в таком случае придерживаюсь самого простого пути, возьми человека, который делает сотни тысяч на запусках, чтобы тоже сделать сотни тысяч, а если хочешь сделать сотни миллионов, смотри на людей которые делают эти сотни миллионов.

Когда я был просто таргетологом, я смотрел на таргетологов, которые делают 200к. Начал делать 200к, начал смотреть на ребят с командой и доходом от 500к, тоже начал делать такие цифры. Пошли запуски, каждый новый запуск рос от миллиона к двум, от двух к трем и везде были свои ТОПы, на которых я смотрел, анализировал их воронки, и...Сейчас будет, пожалуй, самая главная мысль...

ПРОСТО ПОВТОРЯЛ ЗА НИМИ🔥

Это 👆 если прям грубо говоря. А вообще я брал их воронки, изучал основные точки роста, затыки, инструменты, механики, адаптировал все под себя и получал нужный мне результат!

Получается, чтобы было вам счастье, те самые запуски и те самые миллионы, нужно просто: Брать воронки крупных конкурентов и просто адаптировать их под наши размеры.

В результате прочтения статьи, ты узнаешь:

В этой статье я не планирую рассказывать все о запусках, но я говорю много интересного в своем телеграм-канале, где также делюсь инфой про Запуски в телеграм, а еще в канале ты найдешь:

Поэтому советую тебе подписаться на мой канал, чтобы не пропустить следующую статью, в которой я разобрал по полочкам запуски Саши Митрошиной. Ссылка на канал: ЖМИ

Пора начинать:)

Не будем долго останавливаться на знакомстве с Аязом, я думаю, многие итак уже с ним знакомы. Но если это не так, то вот вам несколько фактов о нем:

Но нам ведь больше интересно не то, к чему он пришел, а то, с помощью чего он это сделал, верно? Мы хотим знать, как он добился своих миллиардных запусков, какие воронки, инструменты и фишки он внедряет.

Тогда не будем затягивать, переходим к фишкам!

Вот вспомните, как часто вы готовы платить за решение своей проблемы сразу 100-200-500к, и делать это из месяца в месяц постоянно, всегда ведь есть желание сначала попробовать? Да и вообще вы часто даже не знаете свою боль настолько конкретно, чтобы заплатить за нее большие деньги.

Вспомним простой пример со стоматологом, вы когда идете к стоматологу вы деже не знаете о всех своих проблемах. Да, болит, а что там конкретно не так и сколько будет стоить, чтобы решить проблему в корне - вы не знаете. Сначала вы платите за консультацию стоматолога -> потом решаете проблему боли (обезболивающее, лекарство) -> потом решаете проблему эстетики (брекеты, виниры) -> потом решать проблему сохранения эффекта (ретейнеры и ежемесячные консультации, контроль специалиста) -> потом проблему вечного здоровья (витамины и т.д.), и скорее всего вы приведете сюда свою семью, друзей и знакомых. Так от простой зубной боли вы приходите к тому, что становитесь пожизненным клиентом стоматологии и ее амбассадором.

Так делает и Аяз:

1) Находит человека с острой проблемой, которую может решить.

2) Демонстрирует ему свою способность решить проблему, фактически ее решая.

3) И когда человек попросит его решить проблему до конца, Аяз продает свой следующий продукт.

Человек получает еще один результат и при возникновении следующей проблемы - снова идет решать ее к нему.

По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить (хотя бы частично), но при этом она болит сильно…

Очень интересно понимать, что все мы привыкли идти по стандартной декомпозиции и считать, что мы все делаем правильно.

Вот вспомните свою классическую декомпозицию: вложили в рекламу 100 000 рублей, привлекли 1000 подписчиков, получили охваты 200, провели 10 продающих созвонов, получили 5 оплат по 200к., заработали миллион. Вроде неплохо, да? Потратили 100 000р., заработали 1 000 000р. А что если можно было с этих же 100 000р.,и вложенных в рекламу заработать 12 000 000 рублей.

Давайте по порядку. Мы вкладываем в рекламу примерно 100к рублей, Аяз делает то же самое, получаем мы по 1000 одинаковых подписчиков, что дальше?

Начинаем прогревать и продавать, что продаем мы? Напомню, мы по стандартной декомпозиции будем пытаться продать наставничество за 200к.

Сколько человек у нас купит? Ну пусть человек 5-10 - будет супер! Это самые заинтересованные и готовые купить.

Что делать с остальными? Оставим их до следующих продаж, может потом купят.

Как итог - в моменте заработали 1-2 млн. Вот и весь наш доход.

А что будет делать Аяз? Он будет покрывать все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.

1) Аяз будет продавать вход в клуб по 500р. тем, кто еще только на старте своего пути и не готов тратить большие деньги. Потому что Аяз знает, что у его аудитории большой запрос в сильном комьюнити и вход в клуб будет нужен практически всем: и тем, кто только на старте, и уже опытным предпринимателям.

Предположим из 1000 таких 70% - 700 человек

2) Аяз будет продавать участие в воркшопах по 10 000р. тем, кто уже осведомлен, и уже имеет более сформированный запрос.

Таких путь будет - 100 человек.

3) Аяз будет продавать за 50 000р. курс тем, кто уже четко понимает свою боль и хочет ее решить.

Таких может быть - еще 50 человек.

4) Аяз будет продавать за 100 000р. продукт людям с более кричащей болью.

Таких еще - 20 человек.

5) И несколько человек из этой 1000 будут готовы заплатить: 500к., 1 млн., 5 млн.

Пусть их будет даже по 1 человеку.

Итого Аяз заработал: 700 * 1 000р. + 100 * 10 000р. + 50 * 50 000р. + 20 * 100 000р. + 500 000р. + 1 млн. + 5 млн. = 12 700 000р.

Видишь разницу? Не плохо, да? Даже если у вас нет продукта за 500к, 1-5 млн. рублей, это не проблема, ведь в итоге все равно выходит 6-7 млн., и это минимум в 3 раза больше, чем делаем мы.

Мы можем обещать человеку все, что угодно, рассказывать ему преимущества своего продукта, показывать кейсы и т.д. Но смысла в этом никакого не будет, если человек не будет понимать того, что вы пытаетесь ему донести.

Именно поэтому всё всегда продаётся поэтапно, чтобы человек максимально понял вас и ваш продукт:

- Сначала человек видит креатив в рекламе, мы продаем "клик" по этому креативу, даем сильный и понятный оффер.

- Когда человек зашел на посадочную: сайт, канал и т.д., мы продаем ему идею оставить контактные данные, зайти в воронку и т.п.

- Если планируется вебинар, то мы продаем идею того, чтобы человек нашел время и пришел на это мероприятие.

Успех продажи сводится к пониманию вашего продукта!

Именно поэтому Аяз собирает вокруг себя аудиторию и под соусом развлечения - образовывает ее в той теме, в которой у него огромный опыт.

Перед запуском он подробно рассказывает и ярко показывает:

- Как помог своей девушке (далекой от бизнеса и предпринимательства) запустить собственный бизнес,

- Как он сам в течение 30 дней выходит на маркетплейсы,

- Как он помогает миллионеру стать миллиардером и т.д.

Аяз постоянно запускает различные реалити, постоянно проводит эфиры, запускает бесплатный клуб, и все всегда продает на простом языке, чтобы аудитория его понимала, прогревалась к нему, доверяла, и в конечном итоге покупала.

Вот так просто через реалити, Аяз делает так, чтобы его продукт стал людям ПОНЯТЕН. А когда человек понимает ваш продукт - он вам доверяет!

Если вы сейчас подумали, что 1000 подписчиков на вашем канале - это 1000 человек в вашей базе, огорчу вас - это не так.

База - это люди:

1) Которые уже хоть раз у вас что-то покупали, расплачиваясь с вами деньгами, временем, вовлечённостью.

2) Которые подписаны на вас хотябы от полугода.

Вот если 1 из этих пунктов соблюден, тогда можно считать, что человек находится в вашей базе. + Логично, что у вас должна быть возможность - автоматизированно дотянуться до этого человека, т.е. человек когда-то оставлял свои контактные данные, чтобы вы могли отправлять ему сообщения.

Вы видели, чтобы Аяз сидели и проводил диагностики, чтобы продать свой курс?

Правильно - не видели. Потому что такие диагностики он проводит только по горячей базе клиентов, которым не нужно повышать уровень понимания, они уже находятся на одной волне с экспертом. И задача эксперта - это дать классный оффер и закрыть пару возражений!

Вот и все! Но как же внедрить эти фишки в своем проекте? Я специально все это описал в 4 пошаговых этапах, чтобы ты мог просто пройти по ним и сделать нужные результаты:)

Итак, есть 4 простых этапа, которые ты можешь внедрить прямо сейчас и обеспечить себе продажи на автомате.

Именно эти 4 этапа использует Аяз, внедряя все перечисленные фишки.

Создаем воронку с бесплатным мини-продуктом - это может быть статья, видео или серия видео-уроков. Не пугайся, это не должно быть супер замороченно, главное - чтобы было полезно и понятно для получателей.

Воронка сделает за нас всю работу:

- Продаст нас, как эксперта - Продаст нашу методологию - Уберет неопределенность в голове клиента (избавит от страха и даст уверенность) - Продает наш мини-продукт

Что я здесь раскрыл? Вспоминаем фишку Аяза "Вечный клиент", этот этап позволяет нам решить первую и самую очевидную боль клиента + даст немного понимания нашего метода решения - а это уже про фишку "Ты можешь доверять мне!".

Чтобы следующий этап дал максимум результатов, на этом этапе можно провести минимальную квалификацию. То есть разделить людей по уровням понимания и осознанности: новички, любители, профессионалы (конечно, здесь мы делаем квалификацию в зависимости от нашей ниши).

Например у меня - это:

- Эксперты с опытом собственных запусков,

- Эксперты без опыта в запусках,

- Продюсеры с опытом,

- Продюсеры-новички,

- Новички в онлайне,

- Предпрениматели.

Итак, люди поднялись на ступеньку осознанности выше и теперь они готовы у тебя что-то купить. Но ты ведь понимаешь, что предприниматель и новичок в онлайне немного по разному относятся к покупке инфопродуктов?

Например, продюсер видит ценность серии из 5 воркшопов по запускам в ТГ, а новичок хотел бы просто окунуться в контекст ТГ, готов заплатить за это 500р. и пока не готов покупать продукт за 10 000р.

Здесь люди находятся под эффектом "вау" от нашего бесплатного продукта, и теперь наша воронка продает каждому сегменту аудитории свой ценный продукт за определенную сумму. Но помним, важно, чтобы ценность этого продукта была на много выше ее стоимости.

Совершая любую покупку, человек попадает в вашу лояльную базу! Здесь вы можете наблюдать 4 фишку Аяза, и теперь 90% успеха в запусках не за горами.

Люди тебе доверяют, понимают твой продукт и твою экспертность, твоя задача - не потерять их доверие и не пропадать с радаров. К тому же ТГ не требует такой активности, чтобы ходить в сторис, как на работу.

Продолжаешь писать полезный контент, взаимодействовать с аудиторией, давать пользу и показывать свою личность.

Можешь сделать это 1 раз в месяц и потом просто публиковать контент, можешь ежедневно писать посты, чтобы они были более живые, а можешь и вовсе доверить это дело копирайтерам.

Самое главное - продолжай находиться в поле зрения аудитории!

База тебя любит, доверяет тебе, каждый день с тобой коммуницирует, и базе не жалко тратить по 100-200р. на твои продукты, которые они могут внедрить здесь и сейчас и решить свою проблему.

Продолжай продавать, не останавливайся! Продолжай создавать супер-ценные мини-продукты и продавать их, не сомневайся, база - купит!

Это все, конечно, круто, скажешь ты? А сколько же времени и денег нужно потратить на всю эту прелесть, чтобы, действительно, все работало и приносило результат?

Хороший вопрос, если ты задаешь его, значит имеешь трезвый взгляд на запуски, а это очень важно в этой нише. Давай я честно с тобой поделюсь всеми цифрами👇

В целом тебе понадобится 2-3 недели и 10-20к на рекламу, если ты будешь делать все сам. Но я тебе обещал, что расскажу всю правду, так вот самая первая правда - это то, что

ВРЕМЯ НАМНОГО ЦЕННЕЕ ДЕНЕГ! И самый правильный подход - не самому разбираться во всех технических моментах, а делегировать это, про это тоже будет ниже.

Поехали прямо по пунктам:

1) Поиск идеи мини-продукта

Анализ конкурентов, поиск идей, создание заготовки (сценарии, идеи) для мини-продукта - 3-5 дней и 0 рублей.

2) Создание самого мини-продукта

Написание статьи, запись видео, в общем - реализация идеи мини-продукта.

Можешь делать сам - 5-10 дней и 0 рублей.

P.s. У меня был формат мини-курса, я заморочился и захотел красивую картинку (что вообще не обязательно!), задизайнил презентации, снял студию на 3 часа и нанял оператора - у меня ушло 10 дней и +- 20к.

3) Сборка воронки

Написание сообщений для воронки, создание обложек, технически реализация.

Можешь сделать сам - 5-7 дней и 2к на сервис для создания воронки.

P.s. Я заказал обложки у дизайнера и попросил технического специалиста собрать воронку, чтобы самом там не копаться (цена вопроса 5к и 1 день по времени) - у меня ушло 4 дня и +-10к.

4) Тестируем и заливаем трафик

Здесь советую сразу брать подрядчиков, но можете попробовать и сами набирать и закупать аудиторию. Для начала для первого запаска будет достаточно 20к для набора первых 200-300 подписчиков (+бесплатные способы можно поюзать).

ИТОГО:

Если все делаешь сам:

3 недели максимум, 2к на сервис для сбора воронки, 20к на трафик. Может не все будет супер красиво и супер-качественно, но как вариант попробовать можно, сложного здесь ничего нет.

Если привлекаешь подрядчиков:

2-3 недели максимум, 2к на сервис для сбора воронок, +- 30к на дизайнеров, тех.специалиста, оператора, студию, 20к на трафик.

Постарался максимально открыто рассказать про все цифры!

Как небольшой итог, хочу сказать, что эта воронка будет прогревать людей ежедневно на автомате, не будет требовать твоего времени, сил и денег. Представь себе просто на автомате: оплаты и заявки на личные консультации и т.д.

В общем, я считаю глупо это не использовать, ведь это максимально доступно даже для новичков в онлайне.

Кстати, я здесь слишком много привел примеров про свой мини-продукт, рассказал про его цифры, почему бы тебе не зайти не заценить этот продукт?

Внутри своего бесплатного мини-курса из 3-х уроков я дал:

1) Описание самой площадки - как инструмента для запусков и ее перспектив, в точности поймешь какие действия и сколько этих действий тебе нужно совершить, чтобы сделать 1-2-5 миллионов в первый запуск.

2) План запуска в тг на 1+ млн.рублей с 0, в котором я дам тебе 9 конкретных шагов, и ты сможешь сразу начать их внедрять.

3) Схему масштабирования твоего запуска, т.е. поймешь как увеличить свои запуски в 2-5 раз, за счет автоматической воронки продаж.

Переходи по ссылке в канал и забирай курс в закрепе: ЖМИ