Выход на международный рынок и как понять будет ли продаваться Ваш продукт

Вы решили выходить на международный рынок и находитесь на стадии изучения рынка. Каким образом понять есть ли потребность на новом рынке для Вашего продукта?

Спросите об этом своего потребителя.

Ниже мы делимся с Вами примерами некоторых ключевых вопросов, которые мы обычно задаем потенциальным потребителям, для того чтобы понять их потребности и предпочтения, когда выходим на международный рынок. Ответы на данные вопросы помогают определить соответствует ли Ваш продукт потребностям на рынке и как его лучше всего продвигать.

Определение проблемы: спросите свою аудиторию, с какими проблемами, связанными с тематикой Вашего продукта, они сталкиваются в настоящее время. Понимание их болевых точек имеет решающее значение для предложения соответствующих решений.

Предыдущие решения: узнайте о решениях, которые они пробовали в прошлом, и были ли они эффективными. Это поможет вам понять, что сработало, а что нет, чтобы предложить лучшую альтернативу.

Цели и стремления: уточните о целях и стремлениях вашей аудитории. Знание того, чего они хотят достичь, позволяет вам привести свои предложения в соответствие с их желаемыми результатами.

Текущие препятствия: узнайте о препятствиях, которые мешают вашей аудитории достичь своих целей. Понимая их барьеры, вы можете найти способы их преодоления и предложить адресную поддержку.

Предпочтительные источники информации: спросите свою аудиторию о ресурсах и информации, которые они считают ценными в процессе принятия решений. Это понимание поможет вам адаптировать контент и каналы связи к их предпочтениям.

Идеальное решение: поймите, что ваша аудитория считает идеальным решением для своих нужд. Это поможет вам усовершенствовать свои предложения, чтобы они соответствовали их ожиданиям.

Предпочтительные каналы связи: Спросите свою аудиторию об их предпочтительных способах общения. Будь то электронная почта, социальные сети, телефонные звонки или личные встречи, понимание их предпочтений в общении поможет вам эффективно взаимодействовать с ними.

Демографическая информация: Соберите демографические данные, такие как возраст, пол, местонахождение и род занятий. Эта информация дает представление о конкретных характеристиках и потребностях различных сегментов вашей аудитории.

Анализ конкурентов: узнайте о поставщиках, которых рассматривает ваша аудитория. Понимание ваших конкурентов и их предложений поможет вам эффективно позиционировать себя и выделить свое уникальное ценностное предложение.

Отзывы о существующих предложениях: ищите отзывы о предложениях ваших конкурентов. Обращайте внимание на то, что нравится в предложениях Ваших конкурентов, что можно улучшить, и есть ли какие-либо дополнительные функции или предложения, которые они потребители считают ценными.

Процесс принятия решений: спросите о факторах, влияющих на процесс принятия решений вашей аудиторией. Это цена, качество, удобство, репутация или что-то еще. Эта информация поможет вам учесть их критерии принятия решений и выделить наиболее важные аспекты ваших предложений.

Предпочтительные модели ценообразования: узнайте о предпочтениях вашей аудитории в отношении моделей ценообразования. Предпочитают ли они разовые платежи, планы подписки или варианты с оплатой по факту использования. Это понимание позволяет вам структурировать свои цены таким образом, чтобы они соответствовали их ожиданиям.

Эмоциональные факторы: спросите об эмоциях и чувствах, связанных с их потребностями или проблемами. Понимание эмоциональных аспектов позволяет вам создать более убедительную связь и обмен сообщениями, которые резонируют с ними на более глубоком уровне.

Ожидания поддержки и обслуживания клиентов: спросите об уровне поддержки и обслуживания клиентов, которого ожидает ваша аудитория. Это поможет вам установить соответствующие стандарты обслуживания и обеспечит положительный опыт работы с клиентами.