Сквозь Глаза AOV: Как его увеличить бренду и почему это важно для арбитражника?
Увеличение среднего чека (AOV) - это ключ к росту прибыли рекла после клика. Почему это важно для аффилиата? Если ваш трафик окупается реклу, он хочет работать с вами и не останавливает ваш сорс.
Что такое AOV?
AOV - важный метрический показатель для е-коммерса. Это средняя сумма, которую клиенты тратят при каждой покупке.
Как его рассчитать?
AOV - это выручка от всех заказов, поделенная на общее количество заказов за период.
Почему это важно?
AOV дает понимание клиентского поведения и эффективности ценообразования, акций и стратегий. Это помогает максимизировать прибыль и финансовую производительность.
Почему AOV мог быть низким?
Причины низкого AOV:
- Кривой оффер.
- Плохо настроенный бек-енд.
- Нерелевантный трафик. Например, бедные мексы в США.
- Неправильные обещания в крео.
- Недостаточная информация о товаре.
- Нет ретеншен компаний ( имейл, смс и тд. )
- Неправильное ценообразование оффера
- Некачественный UX/UI
- И тд.
- Как его увеличить?
Способы повысить AOV:
- Апселл после заказа.
- Кросс-селл в корзине.
- “Bundle” предложения.
- Ограниченные акции.
- Правильно составленный оффер!
- Программы лояльности.
- Персонализированные рекомендации.
- Скидки за объем и оптовые закупки.
- Целевые email, sms и другие ретеншен кампании.
Не забывайте анализировать влияние стратегий на прибыль. Сосредотачивайтесь на максимизации прибыли, а не только на росте выручки. Если вы арбитражник, спрашивайте у рекламодателя за ваш трафик, ведите себя как партнер.