Продажа БАД на маркетплейс: где купить – на iHerb или у поставщика?
В эпоху всеобщего стремления к здоровому образу жизни биологически активные добавки стали неотъемлемой частью рациона. Популярность этих продуктов дает предпринимателям отличные возможности. И в частности – селлерам маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Перед продавцами торговых площадок встает вопрос: где выгоднее закупать БАДы – на международной платформе iHerb или у поставщика, который работает напрямую с заводами-производителями? Чтобы понять, какой вариант выгоднее для бизнеса, нужны аналитика и точные подсчеты.
Рассмотрим преимущества и недостатки каждого подхода, чтобы помочь вам принять наиболее обоснованное решение. Давайте углубимся и выясним, какой из этих путей действительно принесет больше пользы вашему бизнесу.
Опт + iHerb
Плюсы
Решение заказать добротную оптовую партию БАД на официальном Айхерб кажется очевидным. Интернет-магазин предлагает свыше 30 000 различных наименований продуктов. А это – более 1 200 брендов. Здесь можно найти все – от витаминов и минералов до специализированных добавок для спортсменов. Покупка здесь очевидно проста и удобна – благодаря интуитивно понятному сайту и мобильному приложению с оценкой 4,8 звезд и миллионами скачиваний.
Более 10 миллионов клиентов по всему миру делают покупки на iHerb, доверяя качеству и репутации данного сервиса.
Но есть НО: такой сайт-агрегатор – это удобное решение для розничного покупателя. Ведь персонализированные предложения, интересные тематические статьи и индивидуальные разовые скидки вряд ли интересны крупному селлеру.
Минусы
Средняя стоимость продуктов на iHerb, согласно отчетам за 2023 год, на 15-20% выше по сравнению с аналогичными продуктами у поставщиков, работающих напрямую с производителями. Доставка по ускоренным тарифам составляет до 28 дней. Однако при заказах свыше €200 могут применяться дополнительные таможенные пошлины и налоги в размере до 12%.
Оптовые закупки БАД у поставщика, работающего напрямую с заводами-производителями
Рассмотрим на конкретных примерах, насколько более выгодными могут быть закупки у поставщика.
Пример 1. Витамин D-3 5000 IU, 120 SGELS
Цена на iHerb составляет 9,17 $ за одну единицу. Однако при закупке у поставщика, работающего напрямую с заводом-изготовителем, цена значительно снижается:
При покупке партии от 1000 $ – 5,35 $ за единицу.
При заказе от 10000 $ – 4,92 $ за единицу.
Рассчитаем выгоду:
1. При заказе от 1000 $:
- Покупка 1 единицы у поставщика – 5,35 $.
- Экономия по сравнению с iHerb: 9,17 - 5,35 = 3,82 $ на единицу.
- При минимальном заказе 1000 $ это примерно 187 единиц (1000 / 5,35 = 186,92).
Суммарная экономия: 187 единиц * 3,82 $ = 714,34 $.
2. При заказе от 10 000 $:
- Покупка 1 единицы у поставщика: 4,92 $.
- Экономия по сравнению с iHerb: 9,17 - 4,92 = 4,25 $ на единицу.
- При заказе 10000 $, это примерно 2032 единицы (10000 / 4,92 = 2032,52).
Суммарная экономия: 2032 единицы * 4,25 $ = 8636 $.
Пример 2. BIOTIN 10 MG (10,000 mcg), 120 VCAPS
Цена на iHerb составляет 14,68 $ за одну единицу. Закупка у поставщика, работающего с заводом, предполагает следующие цены:
- При заказе от 1000 $ – 9,89 $ за единицу.
- При заказе от 10000 $ – 9,10 $ за единицу.
Рассчитаем выгоду:
1. При заказе от 1000 $:
- Покупка 1 единицы у поставщика: 9,89 $.
- Экономия по сравнению с iHerb: 14,68 - 9,89 = 4,79 $ на единицу.
- При минимальном заказе 1000 $ это примерно 101 единица (1000 / 9,89 = 101,11).
Суммарная экономия: 101 единиц * 4,79 $ = 483,79 $.
2. При заказе от 10000 $:
- Покупка 1 единицы у поставщика: 9,10 $.
- Экономия по сравнению с iHerb: 14,68 - 9,10 = 5,58 $ на единицу.
- При заказе от 10000 $, это примерно 1098 единиц (10000 / 9,10 = 1098,90).
Суммарная экономия: 1098 единиц * 5,58 $ = 6136,84 $.
Итак, вывод очевиден. Закупка БАДов у поставщика, работающего напрямую с заводом-изготовителем, доказывает свою экономическую целесообразность для оптовиков, селлеров, владельцев торговых точек. Словом, всех, кто рассчитывает на маржинальность от 50%, которая позволит остаться в рынке и не работать вхолостую.
Такая стратегия помогает существенно сэкономить на каждой позиции, позволяет увеличивать объемы закупок без значительного увеличения затрат, что важно для развития и масштабирования бизнеса. Экономия в сотни и тысячи долларов позволяет реинвестировать средства в маркетинг или расширение ассортимента, что в конечном итоге ведет к росту выручки и прибыли.
Дополнительная выгода: маркировка «Честный Знак» и русификация
Кроме значительной экономии, работа с поставщиком, который напрямую сотрудничает с заводом-изготовителем, приносит еще несколько преимуществ. Во-первых, продукция сразу идет с маркировкой «Честный Знак», что означает отсутствие рисков купить подделку и упрощение всех проверок и таможенных процедур.
Во-вторых, вся продукция уже русифицирована. Вам не нужно тратить дополнительные деньги и время на перевод и маркировку товаров. Эта мера экономит ваши деньги, повышает доверие со стороны клиентов, упрощает работу и помогает избегать бюрократических сложностей.
Заключение
Выбор между закупками на iHerb и у поставщика, который работает напрямую с производителями, зависит от конкретных потребностей и возможностей селлера. Хотя iHerb предлагает удобство и широкий ассортимент, преимущества прямых закупок у поставщиков включают более низкие цены, повышенную маржинальность, гибкие условия поставок и минимальный риск подделок. Эти факторы делают закупку у поставщиков предпочтительным вариантом для компаний, ориентированных на долгосрочное развитие и высокую прибыльность.
Для предпринимателей, стремящихся к максимальной марже и контролю над качеством продукта, такая форма сотрудничества означает быстрый старт без раскачивания на раскрутку, маркетинг, без потери средств и ухода в минус. В долгосрочной перспективе закупка у производителей оказывается более выгодной и устойчивой моделью.