Таргет или блогеры?

Многие часто проводят сравнение эффективности двух замечательных источников трафика и сами попадают в ловушку.

Таргетированная реклама и сотрудничество с блогерами являются двумя известными источниками трафика в Instagram для бизнеса. Однако сравнивать их напрямую нецелесообразно, так как эффективно использовать оба метода, и нет необходимости определять, какой из них работает лучше.

Этот анализ обычно проводится предпринимателями, которые ограничены финансами и вынуждены выбирать между двумя источниками, и они часто сталкиваются с ловушкой, связанной с выбором блогеров.

Причина заключается в том, что мы, как обычные люди, следим за определенными блогерами, которые нам интересны. Когда мы видим, как они рекламируют различные продукты, мы неизбежно ощущаем положительное воздействие блогерского трафика, так как сами почти всегда покупаем эти продукты по их рекомендации.

Почему это ловушка?

Оказывается, реклама у блогеров очень непредсказуема.

Во-первых, мы не можем с уверенностью определить целевую аудиторию блогера. Иногда мы уверены, что подписчики конкретного блогера соответствуют нашей целевой аудитории, но при размещении рекламы результат не соответствует нашим ожиданиям.

Во-вторых, даже время, эмоциональное состояние и манера изложения блогера могут иметь важное значение. Способ, которым он представляет информацию, может оказывать непосредственное воздействие на уровень конверсии вашей рекламы

Не говоря о продукте, предполагая, что у вас он безусловно выдающийся.

Иными словами, даже если вы изучили аудиторию блогера, предоставили ему скрипт для презентации и у вас есть отличный продукт, это вовсе не означает, что вы можете точно предсказать объем продаж.

Здесь у вас есть возможность экспериментировать с бюджетом, проводить тестирование гипотез, вносить изменения и добиваться наилучших результатов. В этом случае вы точно сможете просчитать юнит-экономику и на ее основе расширять свой бизнес.

Если что-то не работает, вы меняете стратегию, и так продолжаете до тех пор, пока не достигнете успеха, при этом сохраняя контроль над потерями.

Это будет свидетельством того, что у вас уже налажены бизнес-процессы, а ваш продукт пользуется популярностью у аудитории, и вы тщательно проработали экономическую составляющую.

В такой ситуации у вас есть ясное представление о том, какой бюджет вы готовы вложить и какой результат ожидать от этой инвестиции. Тогда сотрудничество с блогерами может стать мощным инструментом для усиления уже существующего бизнеса, который готов к дальнейшему росту и расширению.

Сравнивать их по эффективности нецелесообразно. Бывает, что блогеры оказываются очень эффективными и приносят значительный финансовый результат. В других случаях они могут поглотить все ваши финансовые ресурсы.

Рекомендуется использовать оба источника трафика, однако важно придерживаться последовательного подхода.