Разбор карточки товара на WILDBERRIES [арт. 229064318]

Сегодня на разборе у нас футболка от бренда HELLO 6studio.

Разбор карточки товара на WILDBERRIES [арт. 229064318]

КОНТЕНТ
Мало фотографий, видно, что сделаны через ИИ и не очень качественно, к тому же, исходники взяты у конкурентов, а за это может прилететь обращение правообладателей, поэтому я так вообще не советую делать.

Что я бы исправила:

- ИИ это хорошо, но лучше сделать свою фотосъемку, а дальше уже дорабатывать, если конверсии будут низкие. Я бы показала как сочетать футболку с разными вещами.
- Количество фото. Чем больше фото, тем лучше, так мы повышаем конверсию в корзину
- Инфографика в одежде не особо нужна, но я бы добавила в карточку фотографии реальных покупателей.
В общем, по контенту базовые замечания.

SEO

Сравнение групп SKU
Сравнение групп SKU

Для сравнения взяла артикул 209896539 [группа А].
У этого артикула 1584 ключевых запроса, у вашего артикула [группа В] 145 ключевых запросов.
В карточке много запросов связанных с бантиками, но это нерелевантные запросы.
Да, бантики присутствуют, но если забить запрос в поиск, то в выдаче совершенно другие товары.
А если мы показываемся по нерелевантным запросам, то конверсии в корзину падают, карточка пессимизируется.
Это что касается ВПИСАННЫХ ЗАПРОСОВ в карточку.
Теперь запросы, которые ИНДЕКСИРУЮТСЯ.
Смотрим мы это через сервис WILDBOX.

Индексация ключей
Индексация ключей

Много низкочастотных ключей. Всего показов - 467 шт, это крайне мало для этой ниши.
Ну и не вижу, чтобы запускали рекламу по этому товару, сейчас SEO у нас работает исключительно в связке с рекламой.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО СКЛАДАМ

Товар лежит только в Электростали.
Конкуренты же отгружают Мск, Тула, Краснодар, Казань и тд.
Из-за чего имеют огромное преимущество.
Ради всего святого, не забивайте на распределение по складам, это ОЧЕНЬ важно.
Мне, например, сидя в Ростовской области, нет смысла ждать вашу футболку 4 дня, когда конкурент доставит за 2.
Это база.

ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ

Футболки, это ниша, где жесткий демпинг. Особенно, если футболки базовые.
У вашего товара есть конкурентное преимущество в виде принта.
И если смотреть конкурентов, то у вас адекватная цена [1537 c CПП и WB кошельком].

РЕЙТИНГ

Разбор карточки товара на WILDBERRIES [арт. 229064318]

В одежде количество и качество отзывов играют большую роль.
Уделите внимание этому пункту и удивитесь, как начнете получать заказы.
Есть один лайфхак - работа с блогерами по бартеру. В одежде круто работает.
Вы им товар, они вам рилс, да еще и видео отзыв бонусом.

РЕКОМЕНДАЦИИ

- Доработать контент точно нужно, так как контент - это база.
- Проработать SEO описание, потому что многих ключей не хватает. Убрать нерелевантные запросы.
- Сделать отгрузку по складам, если планируете работать с этим товаром.
- Проработать момент с отзывами.
На самом деле, товар неплохой и есть потенциал. Просто нужно от и до карточку проработать. А дальше гоните трафик на карточку с помощью рекламы и будет вам счастье.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, я там не продаю обучения и прочий шлак, а просто делюсь полезной инфой для поставщиков и периодически делаю такие разборы для подписчиков.

Начать дискуссию