Кейс: реклама бижутерии в группах ВК. Результат - 1776 лидов по 44₽

С чем мы столкнулись и как решали поставленные задачи от клиента

Всем привет. На связи Павел Койков, сегодня я поделюсь с вами новым кейсом по посевам в ВК от моего агентства «Бирюза Систем».

В сентябре один из наших постоянных клиентов открыл новое направление - кулоны из сухоцветов от компании Moonflower. Нужно было протестировать рекламу в группах ВК, чтобы определить спрос на направление среди пользователей ВК, получить результаты, проанализировать полученные показатели и тогда принимать решение открывать ли полноценное производство.

Поскольку товар относительно дешевый (до 2000₽ средний чек), то лиды нужны были до 50₽. Про количество пока не говорили, так как это был тест и точно никто не знал.

Первое – начали с ребятами готовить креативы. Смысловые предложения для аудитории, которые смогут показать ценность продукта и благодаря этому привести клиента к покупке.

Ключевым шагом было определить портрет своей целевой аудитории. Понять кто та девушка/женщина, которой будет интересен данный товар. Провели с командой стратегический анализ.

Поняли что наша ЦА – это девушки 18-24, которые любят менять наряды и рассматривают в качестве украшений бижутерию.

При работе с такой аудиторией есть одна особенность - они кликают, но не покупают! Это становится проблемой, ведь лиды дешевые, а толку нет.

Максимально в объявлениях писать о продаже и призыве к покупке. Цену указывать не стали, потому что предварительно пообщались с отделом продаж и вот что выяснили: менеджеры по продажам часто закрывают возражение более дорогим изделием.

Так что здесь решили писать без указания цены.

Всего сделали 36 тестов креативов, среди них нашли несколько рабочих связок. Очень порадовало то, что средний возраст аудитории не 18 лет, а старше - значит идем в нужном направлении.

На сегодняшний день у нас получилось 1776 лидов по 44 рубля. По рабочей записи стоимость лида 27 рублей.

Плюс на группу подписалось более 2000 человек. А это тоже потенциальные покупатели, которые могут решиться на покупку хоть через год, но они уже будут очень “горячими”.

В один из пиковых дней лиды были по 15 рублей. Тестировали новые направления групп и получили очень хороший результат:

Сейчас активно продолжаем развивать направление, так как спрос на товар точно есть!

Мы с командой всегда после каждого этапа собираемся и обсуждаем, что можно сделать лучше, что сработало хорошо, что ещё добавить. Так вот, этот товарный сегмент показателен тем, что сегодня меняются взгляды женщин. И если распаковать товар клиента через смыслы и ценности, то сразу возраст ЦА увеличивается. Покупательская способность растет. Сегодня время – когда качество с правильными смыслами решает любую поставленную задачу и реклама в сообществах ВКонтакте начинает приносить дешёвые и качественные лиды.

Если перед вами стоит сейчас задача увеличить продажи за счет прокачки маркетинга, записывайтесь к нам на бесплатный разбор/диагностику и ваш бизнес выйдет на качественно новый уровень.

Кстати, на прошлой неделе делился кейсом как мы привлекали трафик в магазин женской одежды.

____________________

Ещё у нас есть классные разборы кейсов в разных нишах. Рекомендуем к прочтению:

▪ Создание сайта для бренда подарочных изделий. Пошаговый алгоритм от А до Я:

▪ Кейс для студии по изготовлению украшений из натуральных камней. 21 358 лидов, цена 95₽ через маркет платформу в ВК

▪ Кейс: Внешний трафик на Вайлдберриз для ниши 3d обои

▪ Кейс: 22,1 млн оборота за месяц и 1 млн за 1 день с таргета в Дзене +особенности продвижения через статьи

▪ Кейс: как мы за 2 месяца привели более 1000 лидов на покупку сумок ручной работы за счет рекламы через посевы в ВК

▪ Кейс: «Проект женской одежды с собственным производством»