Вирусный PR: 14 веских аргументов в пользу его использования

В современном мире бизнеса использование вирусного PR и хайпа стало неотъемлемой частью успешной стратегии продвижения. Креативный инфоповод – это мощный инструмент для продвижения себя, своего товара или услуги. Вот несколько ключевых моментов, основанные на личном опыте, находчиво объясняющие, почему стоит использовать такой подход:

1. Рост уверенности в себе. Качественная PR-деятельность помогает руководителям и сотрудникам почувствовать себя увереннее в своих продуктах или услугах. После того, как вы почувствуете повышение социальной значимости, вы внутренне будете пытаться соответствовать вашему новому статусу.

2. Соответствие медийным стандартам. Важно поддерживать высокий уровень медийности, чтобы привлекать внимание целевой аудитории. И даже если вы поменяете род своей деятельности, то вам по-прежнему будут доверять тысячи людей, которым можно что-нибудь продать.)

3. Удивление клиентов. Захватывающие PR-кампании могут удивить и заинтриговать клиентов, привлекая их внимание. Такое эмоциональное знакомство явно усилит узнаваемость вашего бренда.

Мы однажды придумали для сети быстрого питания «Magic burger» — «бургер с мухомором». Весь город на "ушах стоял", и даже спустя года, этот бургер занимает 2-3 место по продажам.

4. PR отвечает за верхнюю петлю в воронке продаж. PR способствует увеличению узнаваемости бренда, создаёт «wow-эффект» и интерес, что помогает выделиться среди информационного шума, пробить "баннерную слепоту" и привлечь внимание сотен тысяч людей. Далее маркетинг направляет их, а отдел продаж осуществляет продажи. Это идеальная воронка продаж.

5. Укрепление отношений с клиентами. PR помогает укрепить отношения с клиентами, повышая их лояльность и доверие. Он утепляет клиентов, знакомит их с вашим брендом и служит звеном в цепочке принятия решения о покупке, иногда даже заменяя все эти звенья.

6. PR усиливает эффект от маркетинга. Когда PR и маркетинг работают вместе, они создают положительный эффект для вашего маркетинга и продаж, помогая быстрее продвигать продукт или услугу.Например, вы разработали маркетинговую акцию для клиентов, а мы, используя инструменты пиара, привлекли внимание миллионов людей к вашему предложению.

Так мы продвигали салон аксессуаров для телефонов «ALLO».Мы придумали акцию «Топим по черному» и на следующий день привели туда темнокожего человека с табличкой: «Allo, вы ohueli?» Это событие освещалось во всех новостях, и весь Томск узнал о существовании этого салона.

7. Минимальная стоимость контакта с клиентом. В пиаре она измеряется в копейках, в digital-маркетинге такое практически невозможно, что делает этот вид маркетинга более доступным, чем многие другие. Мы попадаем в такие топовые СМИ, в которые даже за деньги попасть сложно. Я уже молчу про новостные сюжеты на центральных каналах, где стоимость секунды (!) измеряется в сотнях тысяч рублей.

8. Вирусность и теневой охват. Наши инфоповоды вызывают эмоции, поэтому ими и делятся с друзьями и родственниками. Эмоциональные новости, распространяемые через PR, имеют высокий потенциал вирусности, что способствует их дальнейшему распространению и созданию теневого охвата, когда люди рассказывают друг другу об услышанном. Мы однажды запускали НЛО, хоронили экологию и придумали "Капсулу бессмертия". Про это писали все СМИ и крупные паблики тех городов.

9. Повышение лояльности клиентов и сотрудников. Успешные PR-кампании способствуют укреплению доверия клиентов и повышению лояльности к бренду. Вы всегда на слуху, к вам повышенное внимание не только со стороны клиентов, но и будущих работников.

Когда наш клиент - компания «Сталь Партнер» изготовила самую большую цистерну в России, мы решили назвать её «Царь-Бочка». Мы пригласили журналистов, чтобы они увидели процесс производства и взяли интервью у рабочих. В результате получился замечательный сюжет, который посмотрели все наши работники и почувствовали гордость за свою причастность к этому событию. Позже мы украсили цистерну гирляндой и огромным баннером с надписью «Спасём амурского тигра» и провезли её вечером через город. Это событие также попало в новости.

10. Уникальность и неповторимость наших PR акций не позволят конкурентам их повторить. Это делает вашу компанию уникальной и придаёт ей лидерские позиции на рынке.Чтобы попытаться вас обойти, конкурентам придётся потратить больше денег на традиционный маркетинг. Это становится элементом маркетинговых войн, ведь ваши конкуренты будут вынуждены потратить ресурсы, чтобы хоть как-то сократить ваш отрыв.

Нельзя дважды прогнать KFC из России. Мы сделали это единожды, громко и масштабно. Даже Игорь Рыбаков похвалил нас на своём YouTube-канале и пригласил всех попробовать эти крылышки. Тогда Николай Ким, владелец франшизы по доставке готовой еды «Kannam Chicken», залез на рыжий КамАЗ около ресторана KFC и в мегафон объявил о начале спецоперации по изгнанию KFC из России. Это было смело!

11. Привлечение молодёжи. Молодое поколение скептически относится к рекламе, но положительно реагирует на креативные PR-инициативы, позволяя охватить эту целевую аудиторию. Проводили опросы, и выяснилось, что современная молодёжь считает, что реклама — это синоним лжи.

12. Увеличение уникальных посетителей сайта и SEO-эффект. Вирусные PR-акции способствуют увеличению уникальных посетителей на сайте, укрепляют доверие поисковых систем к компании и способствуют более быстрому SEO-продвижению.

13. PR не связан с законом о рекламе! Это очень интересно, потому что новости не требуют маркировки и на них не распространяются определённые правила оформления. Например, однажды мы занимались продвижением медоварни в рамках PR-кампании. Мы искали «мёд-мена», который мог бы дегустировать напиток и понимать язык пчёл. Об этом написали СМИ и различные паблики, с указанием названия медоварни и самого её хозяина.

14. Вирусный пиар отличается от классического не только своим размахом, но и самим подходом. В классическом пиаре вы пытаетесь убедить журналистов опубликовать статью о вас, а в случае вирусного пиара журналисты сами ищут встречи с вами, чтобы получить эксклюзивный материал. В результате вы быстро становитесь известным, получаете приглашения на телевидение, радио, популярные подкасты и в качестве спикера на масштабные мероприятия.

Убедил?...