Как настроить рекламу Вконтакте для школы ЕГЭ. 95 000 подписчиков в Senler по 12 рублей за 2 месяца

Добрый день, на связи Александр Мазин.

В статье вы узнаете как мы:

- Выстроили систему в трафике
- Настроили сквозную аналитику
- Снизили стоимость подписчика в 2 раза

Точка А. Начальные цифры
Точка Б. Задачи на 3 месяца
Действия
Что сработало
Результаты
Цифры. Аналитика.

Ниша ЕГЭ, 3500 учеников, ежемесячный оборот 6млн+

Основная воронка. Настраиваем трафик Вк на Senler (сервис рассылок вк) Далее люди (ЦА) идут по воронке и попадают в базу рассылок и получают рассылки и приглашения на вебинар.

Как настроить рекламу Вконтакте для школы ЕГЭ. 95 000 подписчиков в Senler по 12 рублей за 2 месяца

Погревающие
Продающие
Информативные
Полезные
Приглашения на вебинары

История + Обществознание

Потрачено 552.772р
Получено 22.500 подписчиков.
Ср. цена за подписчика = 24,6 рубля

Русский

Потрачено 395.556р
Получено 16.806 подписчиков.
Ср. цена за подписчика = 23,5 рубля

Математика

На математику трафика не было.

_____________________________

Всего затрат на все предметы — 948 328р
Всего прирост подписчиков — 39 306
Средняя цена за подписчика = 24.1р/шт

Тратит большие бюджеты без понимания аналитики и цифр
Считает только затраты на день, и сколько в итоге было подписчиков в каждом предмете
Не считает эффективность каждого рекламного объявления/рекламной кампании
Не понимает стоимости подписчика с каждого креатива
Крутит одни и те же креативы, учитывая узкую целевую аудиторию
Мало тестирует и не ищет рабочие связки

Поставить аналитику (считать конверсию в подписку с каждого креатива, рекламной группы объявлений) Нужно для того, чтобы понимать куда стоит тратить деньги. Какой именно креатив приносит подписчиков, а какой сливает деньги
Протестировать по 10+ лид магнитов на каждый предмет
Масштабировать рабочие гипотезы привлечения подписчиков
Снизить цену привлечения подписчика на 30%. По ист + общ — 17.2р, по русскому — 16,5 р, по математике — подписчики до 20р.

Я понимал, ключевую ошибку. Компания не считала какая именно группа объявлений по каждому предмету дает подписчиков, а какая сливает деньги.

Первое действие сделать систему, которая будет через UTM метки считать конверсию в подписку с каждой группы объявлений и выдавать эту аналитику. Так, за минимальный бюджет можно протетстировать оформление креатива подписной страницы, лид магнита и приветственного сообщения. Находилась лучшая связка. Она дает дешевые результаты, которые влекут за собой самые дешевые продажи

Аналитика — хорошо, а дальше? Нужно считать в ежедневном формате затраты и эффективность рекламы, выбирать рабочие гипотезы и их масштабировать. Нам помогла ежедневная отчетность и обсуждение, сбор обратной связи от всей команды.

Если ты хочешь получить другой, совершенно новый результат- нужно делать кардинально другие действия.

Мы собрали порядка 50 лид магнитов, различные PDF файлы, видео материалы, короткие курсы. Это нужно давать бесплатно потенциальным клиентам, чтобы поднять лояльность.

Для создание крутых креативов нужно хорошо понимать психологию целевой аудитории. Как они мыслят, какие боли, на каком языке они разговаривают.З а 3 месяца работы мы создали более 1000 новых рекламных креативов на разных площадках.Чтобы найти связку — нужно не переставать тестировать все.

Лид магнит — 100 проблем сочинения по русскому языку. Может не конвертить в клик с одним посылом (например — скачай). Но если если раскрыть посыл с ценностями и внутренним содержанием, он может разорвать все показатели и вытащить статистику в стратосферу.

И наоборот, есть лид магниты или мини курсы. Для них не нужна подводка. Чтобы знать, что даст прорывной результат, нужно протестировать все варианты.