Из гаража в лидеры рынка: история продвижения компании "Заборы-КЛГ" без миллионных бюджетов
Приветствую! На связи Артем Рябкин, эксперт по продвижению бизнеса в интернете. Более 15 лет я помогаю клиентам расти в заявках и доходе.
👉🏼 Хотите получить больше материалов по продвижению и привлечению клиентов через соц. сети — подписывайтесь на мой канал в Telegram
Внимание
Представьте: небольшой гараж в небольшой деревне в 2км от города, двое парней с инструментами и мечта построить бизнес на установке заборов. Знакомьтесь — так начиналась история компании "Заборы-КЛГ" всего два года назад. Сегодня эта компания контролирует 27% рынка установки заборов в Кольчугино и области. И самое удивительное — они достигли этого с маркетинговым бюджетом, который в 5-6 раз меньше, чем у конкурентов.
Возможно ли такое в 2021 году, когда кажется, что без многомиллионных вложений в рекламу пробиться невозможно? Да. И я расскажу, как мы это сделали.
Интерес
Когда Денис, владелец "Заборы-КЛГ", обратился ко мне, его компания обрабатывала 3-5 заказов в месяц. Сайт был, но заявок с него не поступало. ВК существовал только на бумаге, а конкуренты тем временем скупали всю контекстную рекламу в городе.
Мы решили пойти другим путем. Вместо того, чтобы конкурировать с гигантами напрямую, мы создали стратегию, основанную на трех принципах:
- Точное понимание целевой аудитории
- Создание контента, который решает реальные проблемы клиентов
- Умное распределение скромного бюджета
В первую очередь мы провели глубинное исследование аудитории. Оказалось, что 72% заказчиков заборов — это владельцы частных домов 35-55 лет, которые больше всего боятся: переплатить, получить забор плохого качества и столкнуться с затягиванием сроков.
Желание
Что мы сделали дальше? Вместо красивых, но пустых обещаний, мы создали контент-стратегию, которая била точно в боли клиентов:
• Запустили серию коротких видео "Как не попасть на деньги при установке забора", где Денис на реальных примерах показывал типичные уловки недобросовестных установщиков
• Создали калькулятор на сайте, который с точностью до 5% рассчитывал стоимость забора — клиенты могли сами проверить цены и убедиться в отсутствии скрытых платежей
• Запустили "Дневник установки" в соцсетях — каждый день публиковали фото и видео с объектов с точным указанием сроков
Результаты не заставили себя ждать. За первые два месяца количество обращений выросло с 5 до 17. А через полгода работы "Заборы-КЛГ" уже обрабатывали 30-35 заказов ежемесячно.
Но настоящий прорыв произошел, когда мы внедрили необычную фишку — гарантию возврата предоплаты, если клиент найдет аналогичное предложение дешевле. Это казалось рискованным шагом, но на практике возвращать деньги пришлось всего дважды. Зато конверсия из заявки в договор выросла на 42%!
Действие
Сегодня "Заборы-КЛГ" — это не просто компания, это бренд, которому доверяют. И всё это с маркетинговым бюджетом менее 50 000 рублей в месяц.
Что можно извлечь из этой истории?
- Глубокое понимание своей аудитории побеждает большие бюджеты
- Честность и прозрачность работают лучше красивых рекламных слоганов
- Конкретные доказательства качества убедительнее любых обещаний
Это не какая-то волшебная формула. Это методичный подход, который может работать практически в любой нише.
Думаете, ваш бизнес слишком маленький или слишком конкурентный для такого подхода? Возможно, вы просто не видите свои сильные стороны и уникальные возможности.
Хотите узнать, какие скрытые возможности есть у вашего бизнеса? Давайте обсудим, как комплексная стратегия продвижения может преобразить ваш бизнес без миллионных бюджетов. Первая консультация бесплатна — просто напишите мне в личные сообщения слово "Стратегия", и мы найдем время для разговора.
В конце концов, каждая история успеха начинается с первого шага. "Заборы-КЛГ" сделали свой. Может, сейчас ваша очередь?
#строительствозаборов #маркетиг #реклама #продвижение