Как писать посты, которые вовлекают, продают и приносят клиентов: универсальная схема для Telegram, ВКонтакте и других соцсетей
Если вы ведёте экспертный блог и у вас часто возникает ощущение, что вы пишете в пустоту - это статья для вас.
Это проблема, через которую проходят многие эксперты и специалисты в отношении своих блогов. И она кажется непробиваемой: подписки не растут, активности нет, а продажи напоминают битву за выживание. В голове крутится один вопрос: «Что я делаю не так?»
А ведь вы стараетесь: ищете вдохновение, читаете других экспертов, проходите кучу обучений, скачиваете таблицы контент-планов, но всё это только запутывает.
Итог: блог либо ставится на паузу, либо ведётся урывками, без ощутимого результата.
Сегодня все знают, что блог — это инструмент продаж. Но как писать посты, чтобы они приносили деньги, а не отписки?
Кто-то советует показывать личное, чтобы вовлечь аудиторию. Кто-то говорит, что только факты и цифры делают вас экспертом. А есть те, кто боится писать продающие посты из-за страха отписок.
На самом деле, чтобы вести блог, который будет приносить результат, нужно помнить одно: ваш читатель — живой человек. Люди покупают не у экспертов-роботов, а у тех, кто вызывает эмоции и доверие.
Один из лучших способов оживить блог — использовать Сторителлинги (англ. storytelling — «рассказывание историй»), связанные с вашим опытом, экспертизой и инструментами. Такой подход делает контент живым, увлекательным и при этом продает вас, как эксперта в своем деле.
Почему контент не работает? Давайте разберемся, где кроется проблема:
- Вы пишете для всех, но не для своих людей. Попробуйте задать себе вопрос: «Кого я представляю, когда пишу свои посты?» Если ответ звучит как: «ну, всех, кто интересуется моей темой», то вот вам первый сигнал.
Вы не "цепляете" аудиторию. В современном мире информации слишком много. Заголовки вроде «5 советов для успеха» больше не работают. Люди хотят контента, который говорит с ними на их языке.
Ваш блог похож на лекцию, а не на общение. Никто не хочет слушать сухие факты. Людям нужны эмоции, истории и реальные примеры.
Как написать пост, который вовлекает и показывает при этом, какой вы классный эксперт в своем деле?
Истории — это мощный инструмент, который работает в любом формате:
- в Telegram,
- в ВКонтакте,
- в Instagram,
- или на других площадках.
Главное — использовать их правильно.
В основе большинстве сценариев, любой длины, лежит одна базовая структура. Когда вы пишете короткий формат поста, она ужимается, просто становится короче, но структура остаётся неизменной. И самое главное: эта структура универсальна.
Её можно применить к:
- личным историям,
- экспертным постам,
- кейсам,
- рекламным постам.
Универсальная схема написания поста
А если хотите больше практических советов из мира маркетинга, подписывайтесь на мой Telegram-канал
Теперь покажу, как применить схему на примере блога про отношения. Возьмем тему про самооценку и как она влияет на счастливые отношения.
Я часто вижу в блогах такой подход: "Как самооценка влияет на выбор партнёра. Люди с низкой самооценкой часто выбирают тех, кто…"
Вы это читаете и... закрываете. Почему? Потому что это скучно. Нет эмоций, нет истории, нет вовлечения. Это просто текст, глядя на который читатель думает: "Ну и так понятно."
Пост по схеме сторителлинга:
📌 1. Заголовок:
- Привлекает внимание, обещает пользу или интригует.
- Может содержать эмоциональный крючок или вопрос.
Когда Марина впервые пришла на консультацию, её первые слова былы: "Почему со мной так всегда? Почему я выбираю мудаков?"
📌 2. Контекст (Введение):
- Расскажите более детально ситуацию, раскрывающую проблематику вашей целевой аудитории.
- Задайте тон, чтобы читатель понял, почему эта история важна.
Она сидела, опустив плечи, избегая взгляда. Только что закончились её четвёртые отношения за два года. И сценарий был всегда одинаков: партнёр требовал всё больше внимания, пренебрегал её желаниями, а потом уходил с обвинениями, что она слишком "требовательная".
📌 3. Описание проблемы и усиление боли:
- Введите конфликт или препятствие. Усиливайте проблема, боль.
- Можно показать свою уязвимость, чтобы аудитория могла идентифицировать себя с вами (если это уместно)
"Я просто хочу нормальных отношений. Почему я всегда выбираю не тех?" — с отчаянием спросила Марина.
📌 4. Решение и трансформация:
- Опишите, как вы справились с проблемой.
- Укажите инструмент, метод или принцип, который помог выйти из этой ситуации и решить проблему.
- Опишите, что именно вы сделали, почему, и как это сработало.
- Покажите свою методологию и принципы работы.
Мы начали разбирать её историю, и оказалось, что всё дело было в самооценке. В детстве её часто критиковали родители, поэтому она выросла с ощущением, что недостаточно хороша. Каждый раз, начиная новые отношения, она старалась угодить партнёру, забывая про свои желания.
Я задала ей вопрос: "Что для тебя значит быть в гармоничных отношениях?" Она ответила: "Наверное, это когда меня уважают. Но, кажется, я не уважаю себя."
С этого момента началась работа над её самооценкой. Мы прописали, как она будет заботиться о себе: от отказа делать то, что ей неприятно, до ежедневных ритуалов самоценности.
Через полгода Марина встретила нового человека. Она улыбалась, когда рассказывала: "На этот раз я просто наслаждаюсь отношениями. Мне больше не нужно кому-то что-то доказывать."
📌 5. Вывод и инсайт:
- Сделайте чёткий вывод, к которому привела история.
- Или подчеркните урок, который извлекли, и свяжите его с вашей экспертностью.
Эта история учит одному: работа с самооценкой — это первый шаг к созданию гармоничных отношений.
📌 6. Призыв к взаимодействию:
- Спросите мнение, пригласите к диалогу или предложите действие.
- Это может быть вопрос, призыв к комментарию, скачиванию материала или переходу на покупку.
Вы можете сделать первый шаг к счастливыми отношениям, записывайтесь на сессию, чтобы поработать над самооценкой!
Ключевые акценты при использовании схемы
Если вы пишите личную историю, то она не должна превращаться в дневник или просто сухое повествование. Она должна отражать ваш опыт в работе, вашем пути или инструменте, который вы прожили. Это показывает аудитории вашу экспертность и вызывает доверие.
- Одна ключевая мысль: Каждый пост должен быть посвящён одной идее. Вся история строится так, чтобы раскрыть эту мысль и подвести аудиторию к конкретному выводу.
- Вы и ваши мысли, речь в тексте: История должна быть "живой", искренней, чтобы читатель почувствовал: вы делитесь чем-то настоящим. Это помогает создать связь.
- Заголовок вовлекает с первых секунд: У нас есть несколько мгновений, чтобы человек решился читать или не читать ваше творение. Да, «Встречают по одежке, провожают по уму», надо заморочиться над первыми предложениями особо.
Проблема в том, что многие забывают: контент — это не просто текст. Это разговор с вашей аудиторией, способ показать вашу экспертность и создать доверие. Если вы начнете применять эти шаги, ваш блог не просто оживет — он станет инструментом, который привлекает клиентов и создает продажи.
Почему это работает?
Это как с фильмами. Большинство кинофильмов строятся на одной и той же классической схеме. Завязка, конфликт, кульминация, развязка. Вы смотрите комедию или триллер — неважно, структура одна.
Но фильмы не одинаковые, правда? Всё дело в наполнении: жанре, актёрах, задумке, эмоциях. Именно наполнение делает их уникальными.
Так же и с постами. Вы берёте одну базовую структуру и экспериментируете с подачей. Вы можете добавлять художественные приёмы, менять стиль, играть с деталями, но основа остаётся.
Начните уже сегодня и напишите пост по этой схеме и посмотрите, как изменится реакция ваших читателей. А чтобы не пропустить новые идеи и примеры, подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь практическими советами из мира маркетинга