1. Продумайте стадии воронки — это шаги в вашем Prospect Journey, по которым вы можете отследить, что сделки реально движутся и вы on track по своим целям. Полезное упражнение — регулярно рассматривать отдельно каждую из сделок, которая по какой-то причине застряла на определенном этапе.

2. Следите за % конверсий на каждом этапе продаж и ставьте перед собой цель повысить их.

3. Трекайте промежуточные результаты и активности. Если есть квартальная цель на количество встреч, сделок, прибыли, наблюдайте за KPI в разрезе месяца, недели и даже дня. Это нужно не для микроменеджмента, а чтобы понять, где есть возможная уязвимость, и оперативно это улучшать.

4. Ставьте реалистичные KPI для всех.

5. Следуйте простому TMS правилу построения любого процесса. Он должен быть Trackable, Measurable, Scalable.